□ 本報(bào)記者 王榮

　　日前，途牛在大連、太原、廈門(mén)等全國(guó)10個(gè)城市建立分公司，10地同步開(kāi)啟。自此，途牛已在全國(guó)設(shè)立了30個(gè)城市區(qū)域服務(wù)中心?！巴九⒅攸c(diǎn)發(fā)力二三線城市的擴(kuò)展，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)加速增長(zhǎng)到上百個(gè)國(guó)內(nèi)出發(fā)城市。”途牛CEO于敦德表示。

　　此外，目前4000億元休閑旅游市場(chǎng)規(guī)模，在線旅游市場(chǎng)僅占比7.7%，這意味著，在線旅游仍有著廣闊的空間，尤其是在二三線市場(chǎng)。

　　圈地運(yùn)動(dòng)“下鄉(xiāng)”

　　近年來(lái)，在線旅游需求用戶群正在不斷“外延”，來(lái)自二三線城市的旅游需求增速已超過(guò)一線城市。首份跨境消費(fèi)指數(shù)報(bào)告指出，初次出境的年輕游客和來(lái)自中國(guó)二三線城市的游客正成為出境旅游的主力。

　　途牛COO嚴(yán)海鋒介紹，此次10地區(qū)域中心的同步落地，是途牛上市后加速滲透二三線城市區(qū)域在三季度的集中發(fā)力。同時(shí)出發(fā)城市也從IPO期間的64個(gè)拓展至目前的83個(gè)，有效覆蓋了更多的二三線城市客戶。

　　這正符合國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉日前的表態(tài)，他指出隨著經(jīng)濟(jì)逐年增長(zhǎng)，中國(guó)旅游市場(chǎng)已步入大眾化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。旅游產(chǎn)業(yè)在繼續(xù)加大一線旅游城市開(kāi)發(fā)的同時(shí)，也要加大對(duì)二三線城市，包括小城鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，以充分挖掘這部分市場(chǎng)潛力，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　對(duì)于旅游市場(chǎng)的變化，其他在線旅游公司自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。攜程今年也決定加大對(duì)15個(gè)城市的營(yíng)銷投入，蘇州、寧波等多個(gè)地級(jí)市均在列；同程相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，從同程掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，在城市周邊游方面，二線城市和一線城市一樣表現(xiàn)出較為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。二線城市必然會(huì)成為兵家必爭(zhēng)之地。

　　分析人士指出，相比一線城市，目前二三線城市對(duì)跟團(tuán)游的需求更大，這與消費(fèi)者生活水平、出游經(jīng)驗(yàn)以及出游觀念等息息相關(guān)。而據(jù)艾瑞咨詢《2014年中國(guó)在線旅游度假市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2013年在線旅游度假市場(chǎng)中，途牛以17.6%的份額位居跟團(tuán)游的第一名。

　　多少地還未耕

　　今年5月，途牛成功登陸納斯達(dá)克，向紅火的在線旅游市場(chǎng)再澆了一桶油。成功募資后，途牛加大了營(yíng)銷投入，并執(zhí)行有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，4月上線的途牛特賣(mài)到7月就做到市場(chǎng)第一的業(yè)績(jī)，引發(fā)業(yè)內(nèi)多家企業(yè)對(duì)特賣(mài)資源的跟進(jìn)。統(tǒng)計(jì)顯示，通過(guò)途牛特賣(mài)平臺(tái)，途牛提前占了整個(gè)中國(guó)旅游行業(yè)市場(chǎng)總額5%左右的爆款和尾貨銷售市場(chǎng)。8月，摩根士丹利在一份研究報(bào)告中表示，特賣(mài)將繼續(xù)吸引更多的新用戶和流量。

　　以利潤(rùn)換市場(chǎng)也是在線旅游市場(chǎng)的慣例。二季度，攜程凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)38%，凈利潤(rùn)則同比下滑36%；去哪兒凈收入同比增長(zhǎng)127.3%，凈利潤(rùn)則虧損4.2億元人民幣。

　　此外，二級(jí)市場(chǎng)也給予在線旅游市場(chǎng)高度認(rèn)可。從近期美國(guó)上市中資企業(yè)后市表現(xiàn)來(lái)看，途牛處于領(lǐng)跑位置，這也是資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)在線旅游市場(chǎng)發(fā)展前景的看好。

　　偌大的休閑旅游市場(chǎng)，在線旅游其實(shí)才剛起步。艾瑞咨詢指出，2013年中國(guó)休閑旅游度假市場(chǎng)規(guī)模接近4000億元，為3940億元，年增長(zhǎng)為13.5%，體現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)率，但2013年303億元的在線旅游度假市場(chǎng)規(guī)模在整體中的占比為7.7%，處于較低水平。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，在線旅游市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)還將擴(kuò)大。

　　繁榮的市場(chǎng)必然伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，目前僅在美國(guó)上市的在線旅游公司就有途牛、攜程、去哪兒、藝龍，A股旅游類公司則更多，這使得旅游行業(yè)的競(jìng)合成為常態(tài)。途牛上市時(shí)，攜程的突擊入股1500萬(wàn)美元，但在開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)上雙方又有一定的競(jìng)爭(zhēng)。另在休閑旅游產(chǎn)業(yè)鏈中，A股的旅游公司大多是旅游項(xiàng)目的供應(yīng)商和批發(fā)商，而在線旅游公司主要是平臺(tái)商和零售商，這使得產(chǎn)業(yè)上下游也為爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)時(shí)有摩擦。

　　“現(xiàn)在行業(yè)的主要矛盾不是零售與供應(yīng)之間的矛盾，而是如何搶時(shí)間在自己的領(lǐng)域中迅速擴(kuò)大規(guī)模。”于敦德也道出了在線旅游公司的真實(shí)想法。