□本報記者 常仙鶴

　　隨著移動互聯(lián)的推進，基金營銷的方式日漸豐富，從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道，再從網(wǎng)絡(luò)渠道到手機終端，基金公司接觸到的受眾越來越多。同時，通過微電影、猜答案、搶獎品等游戲之類的宣傳手法也層出不窮。日前，一款猜指數(shù)漲跌的手機游戲在微信間流傳，成為基金公司深入推廣基金產(chǎn)品的新模式。

　　手游在線互動升級

　　自公募基金觸網(wǎng)以來，基金的營銷方式發(fā)生了諸多變化，微信營銷、淘寶營銷等線上營銷模式熱潮不斷。在宣傳方式上，除了接互聯(lián)網(wǎng)“地氣兒”的語言，微電影、真人秀、視頻、在線問答等被大部分的基金公司所運用，無論是產(chǎn)品推廣還是基金公司旗下品牌的宣傳，基金公司都試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的方式吸引投資者參與。而隨著首只互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)指數(shù)基金“百發(fā)100”進入發(fā)行前的攻堅階段，名叫“百發(fā)百中”的手機投注游戲?qū)⒒馉I銷的模式推向新的階段。

　　廣發(fā)基金于10月8日推出手機游戲“百發(fā)百中”，用戶注冊登錄后只需在當(dāng)日下午13：00前選擇漲、跌選項，即可成功參加投注，猜中即可獲得數(shù)量可觀的金幣；活動結(jié)束時，金幣總數(shù)排名前5408的用戶均有機會分享廣發(fā)基金的禮品。

　　據(jù)悉，此前基金公司推廣自身產(chǎn)品和品牌普遍采用較多的模式是在線互動問答模式，對于投資者而言，在回答基金公司設(shè)置的相關(guān)問題之后，就有機會獲得獎品。而類似“百發(fā)百中”押注競猜的模式可以吸引更多玩家關(guān)注。

　　“相比傳統(tǒng)的平面?zhèn)鞑シ绞?，游戲互動模式更見實效?！币晃换鸸臼袌鲣N售人士指出，通過這樣的活動，一方面能夠增加客戶與公司的互動，另一方面也通過游戲使受眾更了解產(chǎn)品。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，手機游戲模式能夠吸引受眾實實在在參與其中，相比過去一些問卷調(diào)查得來的反饋結(jié)果更有價值，基金公司還可以輕松獲取玩家的相關(guān)信息，游戲營銷的優(yōu)點非常明顯，這種方式相對而言取得的效果能獲得基金公司認可。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷模式多元化

　　2013年余額寶的橫空出世拉開了互聯(lián)網(wǎng)基金營銷的序幕，也開創(chuàng)了單一依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售模式，但其創(chuàng)造的財富效應(yīng)卻是大量的后來者望塵莫及的。更有甚者，部分互聯(lián)網(wǎng)基金的銷售戰(zhàn)績僅有區(qū)區(qū)幾億元。業(yè)內(nèi)人士認為，未來互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品將突破貨幣基金的限制，權(quán)益類產(chǎn)品會逐漸增加，未來互聯(lián)網(wǎng)基金的銷售有望呈現(xiàn)多元化趨勢。

　　今年以來，廣發(fā)基金和南方基金分別與合作方開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)指數(shù)產(chǎn)品，廣發(fā)基金還將于近期發(fā)行業(yè)內(nèi)首只互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)基金百發(fā)策略100指基，該基金首募上限為30億元。值得注意的是，該互聯(lián)網(wǎng)基金采用傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道相結(jié)合的方式發(fā)行。第一階段募集期自2014年10月20日至2014年10月27日，銷售機構(gòu)為興業(yè)銀行以及除百度以外的廣發(fā)基金直銷機構(gòu)，募集上限為18億元（不含募集期利息）；第二階段募集期為2014年10月28日，百度為廣發(fā)基金指定的獨家互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，募集規(guī)模上限為12億元。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品已經(jīng)從單一的貨幣基金類產(chǎn)品向權(quán)益類，甚至保險、票據(jù)、信貸產(chǎn)品等領(lǐng)域延伸，不僅是互聯(lián)網(wǎng)平臺需要同傳統(tǒng)渠道合作爭取線下市場，傳統(tǒng)渠道也需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，開拓線上客戶。