在期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)逐年下滑的黯淡年景中，中信期貨以驚人的成長速度，成為令整個行業(yè)矚目的一匹黑馬。

　　公開資料顯示，2010年，中信期貨公司權(quán)益總額為28.24億元，凈利潤為4252.02萬元，凈利潤行業(yè)排名第19名。隨后公司一年一個臺階，2011年，權(quán)益總額和凈利潤分別為64億元和8014.2萬元，凈利潤行業(yè)排名第六；2012年，權(quán)益總額和凈利潤分別為93.01億元和1.5億元，凈利潤行業(yè)排名躍居第二；至2013年，公司即以2.24億元的凈利潤成為行業(yè)凈利潤第一名。而截至2014年7月底，中信期貨客戶權(quán)益已高達140億元。

　　對于公司為何取得如此佳績，中信期貨董事長袁小文在接受中國證券報記者采訪時曾簡單表示，“股東給力，班子團結(jié)，員工拼搏?！?/p>

　　在業(yè)內(nèi)人士看內(nèi)，“股東給力”，這簡單的四個字實際上隱藏了中信期貨近年快速崛起的深層次原因。作為中信證券的全資子公司，中信集團的孫公司，僅過去四年，中信期貨就三次增加其注冊資本至15億元，兩次增加經(jīng)營范圍。今年4月，中信證券董事會再次同意中信期貨購買中信新際58%的股權(quán)。

　　“假設(shè)我們還是按傳統(tǒng)的方式去賣通道服務(wù)，做散戶服務(wù)，我們不可能在三年時間里跑到第一名去，這肯定是中信集團的綜合金融服務(wù)平臺戰(zhàn)略帶給我們的?！敝行牌谪浺晃桓吖芨嬖V記者。

　　從中信銀行的公開信息也可一窺端倪。中信銀行在2014年半年報中表示，在依法合規(guī)前提下，通過中信綜合金融服務(wù)平臺，努力形成獨特的競爭優(yōu)勢。銀行不僅通過物理網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)銀行渠道代銷產(chǎn)品等方式，與中信證券、信誠人壽、中信期貨、天安保險、信誠基金、中信地產(chǎn)、中信旅游和中信出版等中信集團子公司合作，還通過網(wǎng)點互相開放，開展聯(lián)合營銷活動、宣傳資料擺放等方式與銀行共享機構(gòu)網(wǎng)點資源，為客戶提供差異化的綜合金融服務(wù)。

　　“我們能從兄弟單位獲得哪些資源？我們可以把集團內(nèi)的存量客戶資源變成相互的增量資源?！睋?jù)上述高管介紹，依托中信集團綜合金融平臺優(yōu)勢，現(xiàn)在很多兄弟單位往往按項目制推進工作，比如客戶有貸款需求，找銀行；有資產(chǎn)證券化需求，找證券；有期貨需求，找期貨；信托需求，找信托……如此這般，通過整合客戶資源和需求，在集團內(nèi)部實現(xiàn)了部分信息和資源共享。

　　“我們已經(jīng)基本以總部業(yè)務(wù)為主，這是我們營業(yè)部現(xiàn)在賴以生存和發(fā)展的支持。我們現(xiàn)在做的就是將營業(yè)部的業(yè)務(wù)線索和總部資源整合起來，實現(xiàn)成功開發(fā)客戶。”中信期貨北京營業(yè)部總經(jīng)理石乃娟日前表示，目前總部設(shè)立多個部門與有業(yè)務(wù)線索的營業(yè)部進行垂直合作，在業(yè)務(wù)開展前期便提前設(shè)立協(xié)同分配機制，將部門業(yè)務(wù)傳達到一線員工，及時有效地運用公司的有效工具，最終實現(xiàn)合作共贏的目的。