經(jīng)營(yíng)篇

　　問：公司各個(gè)產(chǎn)品有無專利壁壘？

　　高獻(xiàn)國(guó)：截至公司招股說明書簽署日，公司共有四項(xiàng)發(fā)明專利，具體專利名稱分別為：用于工程塑料的無鹵磷酸酯阻燃劑及其生產(chǎn)方法、高分子雙酚A四苯基雙磷酸酯的制備方法、三-（2-氯異丙基）磷酸酯粗品的后處理方法、高耐水解三-（2-氯異丙基）磷酸酯阻燃劑的制備方法。

　　問：在技術(shù)上，公司與哪些國(guó)內(nèi)大學(xué)或科研院所有合作？

　　高獻(xiàn)國(guó)：近年來公司與北京理工大學(xué)、北京化工大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研方面的合作。

　　問：盡管目前公司的行業(yè)地位比較突出，今后公司的成長(zhǎng)性在哪里？

　　高獻(xiàn)國(guó)：公司在國(guó)內(nèi)阻燃劑市場(chǎng)的領(lǐng)先地位已經(jīng)為公司未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，外部持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和公司自身的技術(shù)、市場(chǎng)、管理和品牌等優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)，將確保公司未來幾年持續(xù)成長(zhǎng)。

　　問：董事長(zhǎng)，您現(xiàn)在最高興的一件事是什么？最頭疼的一件事是什么？

　　高獻(xiàn)國(guó)：最高興的一件事是公司這幾年快速成長(zhǎng)，在經(jīng)歷了危機(jī)與考驗(yàn)之后，越來越健康和成熟；最頭疼的事是在獲得投資者的認(rèn)可和上市之后，如何盡快的使這些募集資金發(fā)揮效益，為股東創(chuàng)造利益！

　　問：實(shí)施公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃可能面臨的主要困難有哪些？

　　高獻(xiàn)國(guó)：公司可能面臨的主要困難有：1、資金瓶頸，公司的各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃需要大量的資金支持； 2、人才約束，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，研發(fā)能力的不斷增強(qiáng)，公司對(duì)生產(chǎn)、銷售、管理、研發(fā)等各部門的人才需求提出更高的要求；3、管理局限，募集資金到位之后，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將迅速擴(kuò)大，因此公司包括內(nèi)控管理、生產(chǎn)管理、資源配置等方面的整體管理水平都將面臨一定的挑戰(zhàn)。

　　問：公司主營(yíng)的有機(jī)磷系阻燃劑產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于哪里？

　　高獻(xiàn)國(guó)：有機(jī)磷系阻燃劑產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于聚氨酯、工程塑料、軟質(zhì)PVC、聚烯烴（PP、PE等）、紡織品涂層、環(huán)氧樹脂等多種高分子材料中。

　　問：公司對(duì)于環(huán)保的投入情況如何？

　　高獻(xiàn)國(guó)：報(bào)告期內(nèi)，公司各年的環(huán)保相關(guān)投入金額分別為454.05萬元、799.77萬元、428.55萬元和645.42萬元，主要用于購(gòu)買環(huán)保設(shè)備、繳納環(huán)保費(fèi)、購(gòu)買排污權(quán)等。

　　問：公司客戶資源的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？

　　周三昌：公司目前以聚氨酯和工程塑料客戶為主，主要為拜耳材料科技、巴斯夫、SABIC、朗盛、DEMILEC、三星、陶氏化學(xué)、金發(fā)等國(guó)內(nèi)外知名的化學(xué)工業(yè)品、改性塑料生產(chǎn)企業(yè)。

　　問：請(qǐng)您介紹一下公司的科技研發(fā)力量？

　　周三昌：首先，我們依靠自己公司的省級(jí)研發(fā)中心，以及外延跟北京理工大學(xué)、北京工商大學(xué)等高校合作研發(fā)，以保證公司發(fā)展研發(fā)支持。

　　問：公司在對(duì)苯酚和雙酚A方面的采購(gòu)模式是什么樣的？

　　周三昌：由于這兩種原材料主要用于生產(chǎn)工程塑料阻燃劑，客戶多數(shù)為大公司，比如拜耳、SABIC等，每年的采購(gòu)量較大，且與公司簽訂有框架協(xié)議，以某一訂單前一季度的ICIS（安迅思，國(guó)際化工信息服務(wù)網(wǎng)）中間價(jià)的平均數(shù)作為參數(shù)，確定訂單價(jià)，因此，公司與苯酚和雙酚A的供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供貨合約，根據(jù)銷售訂單所需的原材料數(shù)量鎖定部分原材料采購(gòu)量，剩余部分通過即時(shí)價(jià)采購(gòu)。

　　問：新廠區(qū)是老廠區(qū)的3.6倍，但為何產(chǎn)量增加一倍都不到？

　　周三昌：新廠區(qū)大部分還在試生產(chǎn)過程中，隨著我們的基礎(chǔ)設(shè)施及車間的裝備的逐步完善，產(chǎn)能會(huì)逐步釋放。

　　問：公司目前所占的市場(chǎng)空間怎么樣？

　　周三昌：目前，我公司產(chǎn)品占全球市場(chǎng)里面的份額5.5%左右，還有很大的發(fā)展空間。

　　問：公司在環(huán)氧丙烷、環(huán)氧氯丙烷、三氯氧磷和聚醚PPG方面的采購(gòu)模式是怎樣的？

　　周三昌：由于這幾種原材料主要用于聚氨酯阻燃劑的生產(chǎn)，客戶較為分散，因此公司在采購(gòu)這些原材料時(shí)主要參考ICIS（安迅思，國(guó)際化工信息服務(wù)網(wǎng)）價(jià)格、原材料供需情況、供應(yīng)商報(bào)價(jià)，并結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，決定原材料采購(gòu)時(shí)機(jī)。

　　問：公司靠什么來贏得投資者的信心？

　　宋麗娟：在公司今后的發(fā)展中，我們將繼續(xù)依靠良好的業(yè)績(jī)和誠(chéng)信的態(tài)度來贏得各位投資者的信心。

　　問：公司產(chǎn)品所使用的原材料主要是什么？

　　樂雁：公司所使用的原材料主要為三氯氧磷、環(huán)氧丙烷、環(huán)氧氯丙烷、苯酚、雙酚A、聚醚PPG等。

　　問：公司目前的應(yīng)收賬款是多少？構(gòu)成情況如何？

　　樂雁： 2014年6月30日，公司應(yīng)收賬款凈額為10，903.19萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)比例為37.91%，從應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)看，1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占絕大多數(shù)，報(bào)告期內(nèi)始終保持在99%左右，反映了公司應(yīng)收賬款的賬齡合理，壞賬風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　問：公司的銷售費(fèi)用主要包括哪些？

　　樂雁：公司銷售費(fèi)用包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、廣告費(fèi)、展覽費(fèi)，以及銷售機(jī)構(gòu)的職工工資、福利費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品的攤銷等。

　　問：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感系數(shù)高嗎？

　　樂雁：總體來說，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感系數(shù)不高，假設(shè)其他條件不變，當(dāng)三種主要產(chǎn)品價(jià)格同時(shí)上漲1%時(shí)，主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率將增長(zhǎng)0.8個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　問：報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率分別是多少？

　　樂雁：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率水平有一定的波動(dòng)，在報(bào)告期內(nèi)分別為19.54%、22.66%、21.47%和20.00%，其中阻燃劑產(chǎn)品毛利率分別為23.28%、25.97%、23.77%和21.99%。

　　問：為什么公司內(nèi)銷毛利率會(huì)高于外銷？

　　樂雁：公司內(nèi)銷毛利率逐年上升，且高于外銷，主要原因是公司為突出阻燃劑主業(yè)，逐漸減少了毛利率較低的聚合物多元醇的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，該類產(chǎn)品全年銷售收入逐年下降，使得公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)毛利率有所提升。

　　問：公司銷售收入占比最高的是什么產(chǎn)品？

　　樂雁：阻燃劑產(chǎn)品的銷售收入占比最高，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重均在70%以上，且逐年提高，占比從2011年的74.83%增長(zhǎng)到2014年上半年的86.31%。

　　發(fā)展篇

　　問：公司在未來三年打算拓展哪一領(lǐng)域的市場(chǎng)？

　　高獻(xiàn)國(guó)：阻燃劑產(chǎn)品尤其是新型環(huán)保阻燃劑產(chǎn)品的市場(chǎng)空間不斷增大，公司的504L系列產(chǎn)品具有低霧化、低黃芯等環(huán)保特點(diǎn)，特別適合應(yīng)用在車輛座椅中，根據(jù)公司管理層的估算，車輛座椅用阻燃劑市場(chǎng)每年大約有1.5萬噸的市場(chǎng)容量，就目前來說，該市場(chǎng)的特點(diǎn)是指標(biāo)要求高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、產(chǎn)品利潤(rùn)高，目前只有日本大八和本公司等少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)要求的阻燃劑產(chǎn)品，因此公司計(jì)劃在未來三年大力拓展該領(lǐng)域的市場(chǎng)。

　　問：公司準(zhǔn)備采用什么方式、方法或途徑來實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃？

　　高獻(xiàn)國(guó)：公司主要措施包括：通過募集資金解決公司的資金瓶頸問題 ；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定和要求，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，盡快建立健全符合上市公司規(guī)范運(yùn)作的各項(xiàng)制度；以人才隊(duì)伍的建設(shè)為核心，加快人才引進(jìn)；以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新為核心，加大研發(fā)投入，改進(jìn)工藝，著力開發(fā)出更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的改進(jìn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問：公司在阻燃保溫材料方面有何規(guī)劃？

　　高獻(xiàn)國(guó)：在阻燃保溫材料方面，公司計(jì)劃利用在阻燃聚氨酯行業(yè)十多年的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)聚氨酯保溫材料配方研發(fā)、原材料分子結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、公司通過不斷完善客服體系，研制出燃燒產(chǎn)物的煙密度少、毒性低的阻燃聚氨酯保溫材料，逐步進(jìn)入阻燃聚氨酯保溫材料行業(yè)，滿足不同使用場(chǎng)合下對(duì)保溫性能和阻燃性能的要求。

　　問：公司打算如何提高自身的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)能力，從而達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平？

　　高獻(xiàn)國(guó)：公司將在有機(jī)磷系阻燃劑領(lǐng)域深厚的技術(shù)研發(fā)積累及完備的硬件基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善公司以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的客戶導(dǎo)向型產(chǎn)品研發(fā)體系，利用自身的技術(shù)水平、資金實(shí)力等各種條件，不斷加強(qiáng)與相關(guān)研究院所的技術(shù)合作，同時(shí)進(jìn)一步完善公司研發(fā)人員業(yè)績(jī)考評(píng)制度，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)公司研發(fā)人員工作積極性和創(chuàng)造性，并不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀研發(fā)人才，使得公司的研發(fā)水平更上一層樓。

　　問：董事長(zhǎng)，公司上市后有無向上下游產(chǎn)業(yè)鏈購(gòu)并延伸的想法？

　　高獻(xiàn)國(guó)：公司上市后可能選擇以購(gòu)并形式向上下游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，具體決策將根據(jù)屆時(shí)的實(shí)際情況作出。

　　問：公司發(fā)展至今有無跨行業(yè)發(fā)展？

　　高獻(xiàn)國(guó)：公司自前身臨海市江南助劑廠1995年設(shè)立至今所生產(chǎn)的產(chǎn)品雖有變化，但均屬于橡膠助劑行業(yè)，并沒有跨行業(yè)發(fā)展。

　　行業(yè)篇

　　問：阻燃劑產(chǎn)品生產(chǎn)有無行業(yè)壁壘？

　　高獻(xiàn)國(guó)：隨著阻燃技術(shù)的發(fā)展和安全環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，阻燃材料下游行業(yè)對(duì)阻燃劑產(chǎn)品的技術(shù)水平提出了越來越高的要求，傳統(tǒng)粗放型、低水平經(jīng)營(yíng)的阻燃劑生產(chǎn)企業(yè)，以及阻燃劑行業(yè)的潛在進(jìn)入者，由于短時(shí)間內(nèi)無法形成必要的配方、設(shè)備、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，難以滿足國(guó)際市場(chǎng)上日趨差異化、精細(xì)化的阻燃劑需求，因此對(duì)現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)難以構(gòu)成威脅。

　　問：如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

　　高獻(xiàn)國(guó)：好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常能夠創(chuàng)造良好的行業(yè)氛圍，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于我們來說，我們更加希望通過同行業(yè)之間的不斷學(xué)習(xí)交流提高行業(yè)的整體水平和實(shí)力，同時(shí)促進(jìn)公司不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，共同將我國(guó)阻燃劑行業(yè)做大做強(qiáng)。

　　問：全球最主要的阻燃劑消費(fèi)市場(chǎng)在哪兒？

　　高獻(xiàn)國(guó)：從地區(qū)分布來看，美國(guó)、歐洲、日本以及亞洲其他地區(qū)（包括中國(guó)、印度、韓國(guó)）為全球最主要的四個(gè)阻燃劑消費(fèi)市場(chǎng)。

　　發(fā)行篇

　　問：募投項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，公司有機(jī)磷系阻燃劑總體產(chǎn)能將較目前產(chǎn)能增長(zhǎng)多少？

　　高獻(xiàn)國(guó)：募投項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，公司有機(jī)磷系阻燃劑總體產(chǎn)能將較目前產(chǎn)能增長(zhǎng)46.37%左右。

　　問：很多人認(rèn)為，企業(yè)上市一有錢，反而會(huì)經(jīng)營(yíng)不好，因?yàn)槟技Y金使用效率的壓力比較大，通常導(dǎo)致盲目的擴(kuò)張和多元化，您如何看待這個(gè)問題？

　　高獻(xiàn)國(guó)：本次募集資金全部用于主業(yè)相關(guān)的擴(kuò)大再生產(chǎn)和新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，募集資金項(xiàng)目均經(jīng)過了嚴(yán)密的調(diào)研、可行性分析與前期準(zhǔn)備，旨在增強(qiáng)后續(xù)發(fā)展實(shí)力，鞏固公司在國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí)我們也將在保薦機(jī)構(gòu)的持續(xù)監(jiān)督下，嚴(yán)格確保資募集資金的使用用途，誠(chéng)信對(duì)待每一個(gè)投資者。

　　問：關(guān)于“研發(fā)中心項(xiàng)目”主要建設(shè)內(nèi)容是什么？

　　高獻(xiàn)國(guó)：此項(xiàng)目建設(shè)包括研發(fā)中心大樓的建設(shè)以及相關(guān)研發(fā)設(shè)備的購(gòu)買，其中，研發(fā)中心大樓占地面積1，828.2平方米，建筑面積6，713.2平方米，建設(shè)設(shè)計(jì)樓層為6層。研發(fā)設(shè)備包括化學(xué)合成實(shí)驗(yàn)設(shè)備若干臺(tái)（套）、分析設(shè)備19套、材料試驗(yàn)設(shè)備11臺(tái)、材料檢測(cè)設(shè)備31臺(tái)。

　　問：我很看好貴公司的未來發(fā)展，發(fā)行上市并通過資本市場(chǎng)募集到資金后，公司上上下下一定都會(huì)很珍惜的，會(huì)把公司發(fā)展得更好，是這樣的嗎？

　　高獻(xiàn)國(guó)：很感謝對(duì)我們的信任，這次我們能夠發(fā)行、上市，公司上下都付出了很大的努力，我們也十分珍惜。公司將時(shí)刻以股東利益最大化為基本的經(jīng)營(yíng)方針，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、成本降低等措施，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，向股東提供合理的投資回報(bào)。

　　問：目前貴公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)不錯(cuò)，上市后不會(huì)變臉吧？

　　宋麗娟：公司目前的基礎(chǔ)良好，募集資金項(xiàng)目已投入近兩億元，公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是有保障的。同時(shí)，公司將一如繼往地踏實(shí)前行，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)。

　　問：若成功上市，公司將獲得哪些好處？

　　宋麗娟：本次股票發(fā)行成功上市后，公司將成為一家公眾型公司，企業(yè)形象和品牌知名度將相應(yīng)大大增強(qiáng)，有利于公司人力資源發(fā)展和人才吸引能力的提升，在不斷自我完善公司治理和內(nèi)部控制的同時(shí)，外部監(jiān)督力量的加強(qiáng)將有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為廣大股東的利益提供堅(jiān)實(shí)保障。

　　問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下此次萬盛股份的發(fā)行方式。

　　崔海峰：此次發(fā)行采用網(wǎng)下向投資者詢價(jià)配售與網(wǎng)上按市值申購(gòu)定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式或中國(guó)證監(jiān)會(huì)等監(jiān)管機(jī)關(guān)認(rèn)可的其他發(fā)行方式。

　　問：您認(rèn)為萬盛股份上市后股價(jià)能夠到多少？

　　嵇登科：二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)是由多重因素決定的，從萬盛股份的基本面來看，我們認(rèn)為公司發(fā)展健康，前景廣闊，值得長(zhǎng)期持有。