今年以來行業(yè)的不景氣，特別是房地產(chǎn)風(fēng)險的隱憂，使得張瑋開始感嘆“入行晚了”。

　　而在幾年前，憑借著橫跨貨幣市場、資本市場和實體領(lǐng)域的制度優(yōu)勢，以及市場旺盛的投融資需求，信托公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。截至2013年末，信托公司管理的信托資產(chǎn)規(guī)模達到10.91萬億元，全行業(yè)經(jīng)營收入總額達到832.60億元，平均每家12.24億元，實現(xiàn)利潤總額568.61億元，實現(xiàn)人均利潤305.65萬元。與之相對應(yīng)的是，信托行業(yè)的從業(yè)人員較少，截至2013年底，68家信托公司共有從業(yè)人員14404人。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迅猛發(fā)展的業(yè)務(wù)與相對較少的從業(yè)人員數(shù)量是信托成為一種高薪行業(yè)的基礎(chǔ)性因素。同時，多位信托資深人士亦認(rèn)為，信托公司的激勵機制，特別是“類合伙人”制度在信托公司中較為普遍的實行，亦是重要原因。

　　“目前，信托公司的激勵制度都是績效考核制”，一位致力于信托公司人力資源研究的人士對中國證券報記者表示，但不同信托公司之間的考核機制并不完全相同，甚至差異較大，總體而言可以分為兩類：一類是傳統(tǒng)國企色彩較濃的或是一些銀行系信托公司采取的激勵制度，這類制度一般是在上級部門規(guī)定薪酬總量的前提下進行適當(dāng)激勵，具有一定的“大鍋飯”意味；另外一類則是“類合伙人”制度。

　　中國證券報記者了解到，所謂“類合伙人”制度，即信托公司業(yè)務(wù)部門或業(yè)務(wù)團隊在提取一定比例信托報酬的基礎(chǔ)上自負(fù)盈虧，所以又被稱之為“承包制”。根據(jù)負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)費用的多少，可分為“大包干”和“小包干”。一般而言，“大包干”要求業(yè)務(wù)部門或團隊承擔(dān)包括營業(yè)稅、房租、人員工資等所有費用，但同時可以提取團隊信托業(yè)務(wù)收入的20%-30%；“小包干”是公司或上級部門承擔(dān)部分或全部費用，但提取業(yè)務(wù)收入比例則降至5%-10%。

　　據(jù)知情人士透露，在目前實行“類合伙人”制度的信托公司中，最高的提成比例可達35%。除此之外，中國證券報記者還了解到，在這種激勵制度中，業(yè)務(wù)人員的績效考核分配完全由業(yè)務(wù)團隊或部門負(fù)責(zé)人把握，所以在實際操作中，績效往往更多的流向這類負(fù)責(zé)人。

　　對此，一位民營信托公司高管對中國證券報記者解釋道，由于目前信托多從事的私募投行業(yè)務(wù)實際是一種資源型業(yè)務(wù)，所以在考核中更偏向于激勵能夠帶來項目或資金的人，而團隊、部門負(fù)責(zé)人往往就是這樣一個角色。

　　“正是由于考核更側(cè)重于對資源的激勵，所以對于很多信托經(jīng)理來說，年薪到了三四十萬后便是一個坎兒，很難邁過去?！鼻笆龈吖苓M一步解釋，“畢竟，能夠拿到資源的人只是少數(shù)?！?/p>

　　實際上，這種較高的提成比例以及側(cè)重于對業(yè)務(wù)團隊負(fù)責(zé)人等公司中高層人員的激勵，則是信托行業(yè)“高薪傳說”的重要原因。