□本報記者 游沙

　　家居行業(yè)目前處于行業(yè)谷底，企業(yè)在谷底當(dāng)中徘徊，家居產(chǎn)品同質(zhì)化和供大于求現(xiàn)象非常嚴(yán)重。而蔡志森欲打破這種格局，給家裝企業(yè)提供銷售變革，他創(chuàng)辦了立足于廣州面向全國家居品牌的家居IT黑馬——廣東三維家信息科技有限公司。

　　三維家CEO蔡志森的名片很有意思，大名之下還有一個昵稱：菠蘿吹雪。他介紹，公司員工名片上都有一個自己的“江湖”外號，把互聯(lián)網(wǎng)的文化植入進來，也是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，這樣顯得整個團隊氣氛自由平等，易于激發(fā)成員的創(chuàng)造性。

　　目前家居電商模式種類較多，可簡單劃分為三種代表模式：B2B2C模式，從商家——商家——客戶的模式；B2C模式，商家——客戶的模式；O2O模式，即線上線下一體化模式。蔡志森的目標(biāo)很清晰：“三維家是要給裝修行業(yè)、家居建材行業(yè)提供O2O銷售端的解決方案，打造家裝O2O導(dǎo)購平臺模式，我們保證永遠只做第三方中立的平臺，只做服務(wù)提供商，確保公平公正地服務(wù)整個家居行業(yè)。”

　　“我們開發(fā)了一個類似美圖秀秀的‘傻瓜式’畫圖軟件，來顯示家庭裝修3D效果，免費提供給消費者。”蔡志森向中國證券報記者介紹，以極低成本吸引商家和設(shè)計師入駐，通過免費設(shè)計服務(wù)和大量的3D空間庫及效果圖方案庫，帶動大量的活躍用戶。一方面，消費者獲得了設(shè)計服務(wù)和導(dǎo)購服務(wù)；另一方面，家裝企業(yè)以更高效率和更低成本獲得了客戶流量。

　　談及到公司的盈利模式，蔡志森說，“我們通過免費設(shè)計和社會化營銷獲取低成本流量，結(jié)合極高附加值的IT系統(tǒng)吸引商家入駐，收取用戶費用，再加上其他一些增值服務(wù)。公司2012年成立，在2013年就實現(xiàn)了盈利，目前已經(jīng)有90多家品牌企業(yè)用戶，13000多家線下門店用戶?！?/p>

　　在創(chuàng)業(yè)之前，蔡志森就職于尚品宅配，擔(dān)任副總裁，主管銷售和產(chǎn)品。他對家居建材行業(yè)有著深刻認(rèn)識，在他擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人期間，尚品宅配從營業(yè)額2000多萬元做到了4個多億，他的很多想法在這個過程中得到了實現(xiàn)。

　　對于創(chuàng)業(yè)初衷，蔡志森表示這是自己的夢想，長期擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人后，自己想體驗?zāi)欠N從無到有的創(chuàng)造過程。同時，自己做事的目的性很強，選擇創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)找到好方向?！爸袊ú募揖有袠I(yè)市場規(guī)模達4萬億元，家裝電商目前在家裝行業(yè)總體占比約10%，線下門店搬到線上的發(fā)展空間極大，但是這個行業(yè)需求沒有得到很好滿足，最終消費者需要設(shè)計服務(wù)、施工服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)，但目前這三種服務(wù)是割裂的。三維家的目的就是回歸到為客戶服務(wù)，把這三種服務(wù)整合到一個平臺來?！?/p>

　　對于未來行業(yè)的競爭，蔡志森用略帶自信的微笑打消了記者的疑慮，“互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)不是門檻，速度和內(nèi)容才是門檻，公司對沙發(fā)、馬桶、地板等都有建模，目前有10多萬個模型樣板，每個月還有幾千個模型的增長，并且增速越來越快，到時每個消費者在我們的平臺上能找到自己家的3D效果圖，這是其他企業(yè)難以趕超的?！?/p>

　　對于資本市場，蔡志森抱有濃厚的興趣?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式，資本的力量是非常重要的，三維家從今年初開始接觸風(fēng)險投資。他說，因為三維家是一家創(chuàng)業(yè)型公司，引進風(fēng)投會給公司帶來很多資源與幫助，比如公司發(fā)展方向的指導(dǎo)、社會資源、跨行業(yè)資源，這是非常有價值的東西。當(dāng)然，資金也是一方面，公司目前有30來個程序員，有了資金后可以擴編到200個程序員。原來要一年干的事情現(xiàn)在一個月做完，蔡志森說這就是互聯(lián)網(wǎng)的速度。

　　他透露，目前已有20多家機構(gòu)與公司接觸。“尋找機構(gòu)投資者是一件嚴(yán)肅的事情，股東要簡單且要合拍，不能操之過急，我們又不是等錢救命，是抱著長期合作的態(tài)度去尋找戰(zhàn)略投資者。”

　　其實，在蔡志森心中，公司還有未來三年內(nèi)上市的規(guī)劃，國內(nèi)海外上市都有考慮，現(xiàn)在引進戰(zhàn)略投資者，也是圍繞上市給企業(yè)提前做好規(guī)范。