■ 市場瞭望

　　□創(chuàng)業(yè)邦 李寶富

　　當(dāng)你需要融資時，天使投資人在你眼里就是真正的“天使”。然而，從天使投資人那里獲得資金并沒有看上去那么容易。在此，成功的創(chuàng)業(yè)者分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

　　將面臨許多次拒絕。天使投資人能夠找到上千個理由回絕你，如果想讓他們對你進(jìn)行投資，你需要做對很多事情。無論天使投資人是否對你進(jìn)行了投資，你都不應(yīng)該讓這個結(jié)果左右你的情緒，因?yàn)榧词故澜缟献詈玫膭?chuàng)意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最后一步時被拒絕。你要不斷尋找天使投資人。

　　你應(yīng)該了解他們想要什么。天使投資人通常情況下在尋找兩樣?xùn)|西：他們非常喜歡優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)是成功的保障；他們相信領(lǐng)域和對產(chǎn)品的愿景。你應(yīng)該確保自己能夠找到這樣的天使投資人，而不是那些企圖獲得公司控制權(quán)的天使投資人。一些公司為了得到很少一筆現(xiàn)金，而放棄了公司太多的股權(quán)或是控制權(quán)。

　　你應(yīng)該在融資初期就做好準(zhǔn)備。投資人中有很多天使投資人，在成功完成融資之后我們發(fā)現(xiàn)，天使投資人喜歡那些事前做好所有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者。如果你能夠在接觸天使投資人之前就準(zhǔn)備好各種財(cái)務(wù)信息和企業(yè)運(yùn)營方面的數(shù)據(jù)，那么你就能更快敲定融資。

　　讓投資人為你介紹其他人。天使投資人的工作不只是給你提供資金，他們還應(yīng)該為你提供幫助和其他資源。你應(yīng)該讓投資人為你介紹其他的創(chuàng)業(yè)者，尤其是他們曾經(jīng)投資過的創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)非常重要。你應(yīng)該專注于找到那些失敗了或是企業(yè)發(fā)展沒有達(dá)到預(yù)期的企業(yè)創(chuàng)始人，你要向他們詢問，當(dāng)他們遇到困難時，這個天使投資人是否為他們提供了足夠的幫助。

　　天使投資人的網(wǎng)絡(luò)并沒有那么嚇人。一提到天使投資人網(wǎng)絡(luò)，很多人就會想到許多難以滿足的投資人，他們有著各自的想法，見過無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也拒絕過無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。很多人認(rèn)為他們難以接近。但是說白了，當(dāng)你在和天使投資人會面時，你所做的就是打動受眾而已。

　　了解自己的數(shù)字。你要了解自己需要融資多少錢，以及你自己的估值。你還要了解為何需要這些資金，以及你預(yù)期自己何時能夠達(dá)到收支平衡。你要對自己的盈利模式非常清晰，并且嘗試自己先找到漏洞。這樣做的好處是，當(dāng)你面對投資人時，已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，在投資人眼中你將變得更加可信、可靠。

　　你得到的不只是金錢，還有幫助。當(dāng)你從天使投資人那里獲得投資的時候，你應(yīng)該記得你所獲得的不僅僅是金錢。大多數(shù)天使投資人以前都曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。在選擇天使投資人時，應(yīng)該先弄清自己想要得到誰的幫助。熱情的天使投資人愿意為你提供幫助和指導(dǎo)，讓你的企業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　溝通是關(guān)鍵。投資人就像客戶，融資就像是銷售。每個投資人都需要培養(yǎng)和跟進(jìn)，就像將產(chǎn)品銷售給客戶一樣。在融資之前、期間和之后你都需要與投資人進(jìn)行有效溝通和交流，這樣做能夠培養(yǎng)投資人對你的信心。例如，每個月給投資人發(fā)送郵件，告知對方我們現(xiàn)在的進(jìn)度以及下一個月的工作計(jì)劃。

　　分享愿景。天使投資人看重的并不是你的工作，而是你進(jìn)行這項(xiàng)工作的原因和方式。你應(yīng)該向他們詳細(xì)解釋為何在進(jìn)行這項(xiàng)工作。當(dāng)然，你還要有一個不錯的計(jì)劃來支持你的愿景。

　　注意天使投資人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。每位天使投資人都有自己擅長的領(lǐng)域，你應(yīng)該留心他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們更愿意投資的企業(yè)，是那些處于他們自己曾經(jīng)取得過成功的領(lǐng)域的公司。

　　取得個人聯(lián)系。天使投資人擁有資金和經(jīng)驗(yàn)。但是他們是不是優(yōu)秀的伙伴？很多企業(yè)都不注重與天使投資人進(jìn)行私下的接觸，從而使這些創(chuàng)業(yè)者根本不了解他們的投資人。你將與天使投資人一同工作，因此你們之間必須合得來。

　　誠實(shí)非常重要。你要對潛在投資人誠實(shí)，也要對自己誠實(shí)。不要為了得到資金而掩飾什么。另外，要誠實(shí)地告知投資人你對企業(yè)的估值，很多創(chuàng)業(yè)者都會為了得到投資而刻意抬高自己企業(yè)的估值。