□本報(bào)記者 費(fèi)楊生

　　“我們與綠地、世貿(mào)合作，推出了約100億元規(guī)模的好房貸，給客戶提供首付款、尾款資金支持。”平安好房網(wǎng)首席執(zhí)行官莊諾說，這些資金主要來自平安銀行以及平安旗下陸金所的P2P渠道。

　　與平安好房網(wǎng)依托集團(tuán)下的P2P渠道不同，搜房、易居這兩大房產(chǎn)營銷企業(yè)是自建金融平臺，并推出了多款P2P產(chǎn)品。易居旗下電商公司樂居CEO賀寅宇認(rèn)為，因?yàn)橛匈Y產(chǎn)抵押，房產(chǎn)P2P會比一般的P2P更加安全。未來，房產(chǎn)金融將被互聯(lián)網(wǎng)改造，銀行的個(gè)人房貸利潤將變薄。

　　房產(chǎn)P2P瞄準(zhǔn)首付貸

　　平安好房此次推出的“好房貸”主要針對首付分期貸款，也包括按揭貸款、過橋貸款、贖樓貸款等?！爱?dāng)下購房主力是剛需，他們的首付能力比較弱。”莊諾說，平安好房貸將對合作樓盤采取貼息方式，最優(yōu)惠可做到有抵押貸款一年零息、無抵押貸款三年零息。

　　莊諾說，截至目前已有18名客戶申請了好房貸，大部分享受到了零息優(yōu)惠。不同的樓盤，貼息方式、貼息額度也不同。有的是開發(fā)商貼息，有的是平安好房和開發(fā)商共同提供貼息，最高可以做到免息。目前貸款主要有信用貸款和抵押貸款兩種，前者最高額度為30萬元，每月等額還款；后者可最高提供房產(chǎn)凈值70%的抵押率，每月還息，到期一次性還本。

　　他還透露，除了首付貸，相對首套房產(chǎn)更難取得按揭的二套房貸，后期30%的尾款可以通過平安好房提供的貼息借款支付，繞開銀行按揭。

　　易居9日宣布，旗下房產(chǎn)金融平臺房金所將在前期推出的易居網(wǎng)貸、樂居網(wǎng)貸基礎(chǔ)上推出房險(xiǎn)貸、房保貸、房抵貸等產(chǎn)品，均為針對購房人首付款不足的P2P產(chǎn)品。在易居中國董事局主席周忻眼里，房金所被定位為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融O2O服務(wù)平臺，為投資人提供安全、透明、高收益的固定收益理財(cái)產(chǎn)品，也為借款人提供購房綜合授信的金融服務(wù)。目前，房金所推出的多款產(chǎn)品年化收益在7.5%左右，持有30天后可以贖回。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管各公司均未透露P2P產(chǎn)品的借貸成本，但綜合各方信息可大致測算，除去手續(xù)費(fèi)等，年化利率大致在7%-8%。在投資收益率上，房產(chǎn)電商的產(chǎn)品并不占優(yōu)，大多數(shù)網(wǎng)貸平臺的P2P產(chǎn)品收益率在10%以上。

　　掘金房產(chǎn)金融鏈

　　除了主要針對首付款的P2P產(chǎn)品，房產(chǎn)電商還瞄準(zhǔn)了購房人預(yù)付款、開發(fā)商過橋貸款等房產(chǎn)金融諸多環(huán)節(jié)。

　　“平安好房將引入理財(cái)產(chǎn)品、貨幣基金、小貸、P2P等多種金融工具，將互聯(lián)網(wǎng)金融貫穿購房三階段：在買房置業(yè)的準(zhǔn)備金階段，通過好房寶解決流動資金收益問題；在首付階段，通過好房貸解決客戶首付資金不足問題；在按揭階段，幫助開發(fā)商解決按揭款回籠晚的問題。”平安好房網(wǎng)首席互聯(lián)網(wǎng)金融官韓曉說。

　　在9月初，平安好房網(wǎng)“好房貸——金九銀十金融百盤大戰(zhàn)”北京啟動儀式上，有開發(fā)商坦誠，今年的確是賣房難，不是需求不在了，而是購買門檻高了，錢又少了。對此，韓曉認(rèn)為，目前房地產(chǎn)市場的庫存消化壓力巨大；買房需求在逐步萎縮；房地產(chǎn)本身投資價(jià)值在逐步弱化。市場回暖需要資金支持，即開發(fā)商需要建房資金、購房者需要按揭貸款?！跋拶彿潘珊螅瑸槭裁翠N售沒有回暖，最主要是因?yàn)橘Y金量短缺?！?/p>

　　在莊諾看來，好房寶做的是“房奴理財(cái)”，面向C端，可以發(fā)揮“金融蓄客，團(tuán)購買房”的優(yōu)勢。消費(fèi)者可以獲得理財(cái)收益、優(yōu)先貸款、分期付款等金融服務(wù)，開發(fā)商可以提前蓄客，節(jié)省營銷費(fèi)用。他還設(shè)想，未來業(yè)主在買房入住后交物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)也可以通過好房寶支付。

　　無獨(dú)有偶，易居旗下房金所推出的買房寶、房險(xiǎn)貸、房保貸、房抵貸、房惠貸等產(chǎn)品中，同樣覆蓋了客戶預(yù)付款理財(cái)管理、首付款P2P貸款、抵押貸款以及按揭過橋貸款等房產(chǎn)金融鏈條，可幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)籌、資金周轉(zhuǎn)、推動成交等服務(wù)。

　　樂居CEO賀寅宇認(rèn)為，對開發(fā)商來講，金融服務(wù)可以起到幫助客戶完成交易和宣傳的作用，也可以強(qiáng)化房產(chǎn)電商公司的綜合服務(wù)水平。未來，房產(chǎn)金融一定會被互聯(lián)網(wǎng)改造，銀行對個(gè)人的房貸利潤可能會變薄。但目前一些公司做的金融平臺實(shí)際上是封閉的，沒有模式上的變化，引入的銀行僅僅把這類金融平臺當(dāng)作一個(gè)推廣渠道。

　　金融平臺競爭將加劇

　　諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從預(yù)付款、首付款到過橋貸款，金融平臺將成為房產(chǎn)營銷中的焦點(diǎn)環(huán)節(jié)，金融服務(wù)將是各房地產(chǎn)營銷公司的關(guān)鍵一環(huán)。

　　易居近日宣布，整合旗下營銷代理、房產(chǎn)電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)行銷、第三方營銷和房產(chǎn)金融六大資源，推出針對房地產(chǎn)行業(yè)的“合動力”O(jiān)2O全程營銷解決方案，作為房企撬動淡市、沖刺業(yè)績提供的營銷杠桿。

　　賀寅宇說，渠道雖然重要，但不是房產(chǎn)營銷的全部。如果渠道是房產(chǎn)營銷的全部，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告就不會存在。他說，我們推出新產(chǎn)品的策略與其他公司不太一樣，其他公司可能要求新產(chǎn)品馬上能賣錢，我們是看中新產(chǎn)品對整體O2O服務(wù)能力的提升。

　　一位不愿具名的房地產(chǎn)營銷公司負(fù)責(zé)人表示，房地產(chǎn)是沉淀資本的市場，金融業(yè)務(wù)的想象空間非常大。未來，房地產(chǎn)營銷公司在金融領(lǐng)域的開拓力度肯定會加大，更多的個(gè)性化產(chǎn)品會被推出來，但基于平臺思維的規(guī)?；莻€(gè)問題。目前，這些公司推出的產(chǎn)品都是小額度的，使用率大多在10%左右，市場還處于培育期。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融有可能成為一種新的盈利模式。房產(chǎn)營銷平臺的主流盈利模式之前是賣廣告，現(xiàn)在是賣卡，以后可能是賣金融。

　　莊諾反復(fù)強(qiáng)調(diào)說，平安好房不是賣房，是賣服務(wù)?！按蠖鄶?shù)營銷公司一般是先確定項(xiàng)目再去蓄客，而我們是通過金融服務(wù)來蓄客，再進(jìn)行導(dǎo)入?！辈贿^，平安好房也推出了與開發(fā)商合作的定制類產(chǎn)品。他說，平安好房將依托平安集團(tuán)金融全牌照，覆蓋更多與“房”相關(guān)的金融服務(wù)，成為網(wǎng)上房產(chǎn)金融服務(wù)的綜合平臺，最終用金融助力房產(chǎn)銷售。

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