□本報(bào)記者 費(fèi)楊生

　　競爭對手正向交易平臺、金融平臺轉(zhuǎn)型，大型開發(fā)商開始自己玩電商，作為房地產(chǎn)電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，樂居是否也將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？樂居CEO賀寅宇在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，樂居將堅(jiān)持把電商進(jìn)行到底、把移動(dòng)做到極致的策略，未來，房產(chǎn)電商或剩者為王。他還認(rèn)為，新房市場至少還有5年黃金期，房價(jià)長期看呈上漲趨勢，也會(huì)進(jìn)一步差異化。

　　房產(chǎn)電商將從大亂走向大治

　　中國證券報(bào)：房產(chǎn)電商已經(jīng)走進(jìn)了移動(dòng)時(shí)代，這將給商業(yè)模式帶來哪些影響？樂居在移動(dòng)端是怎樣布局和轉(zhuǎn)型的？

　　賀寅宇：未來兩三年，可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在每一個(gè)行業(yè)的黃金期。樂居在移動(dòng)端上行動(dòng)比較早，未來在廣告方面的空間會(huì)比較大。移動(dòng)時(shí)代的廣告一定是植入式的、互動(dòng)式的，而我們在這兩方面已經(jīng)做了很好的布局。我們現(xiàn)在做的微信紅包、禮盒、大淘金包括大樂透、云購，這些都是互動(dòng)的。實(shí)際上，可以說是移動(dòng)時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)化的互動(dòng)式廣告。在移動(dòng)設(shè)備上，植入式廣告的傳播效果非常有效，空間非常大。比如，刮獎(jiǎng)頁面上方的廣告就非常值錢，我們微信購房季兩個(gè)月的刮獎(jiǎng)次數(shù)就有幾千萬。

　　實(shí)際上，我們通過微信這個(gè)平臺重新構(gòu)筑了一個(gè)移動(dòng)端的格局，在影響力、傳播力和品牌到達(dá)這些方面已經(jīng)體現(xiàn)了出來，但還沒有完全實(shí)現(xiàn)交易的完成。如果初步劃分一下，在整個(gè)交易鏈條中，前面是品牌傳播，當(dāng)中是項(xiàng)目傳播，線下是客戶拓展，最后的目標(biāo)是鎖定客戶，完成交易。前兩步在移動(dòng)端的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，它會(huì)改造線下的渠道。比如，微信售樓處的發(fā)紅包就相當(dāng)于開發(fā)商在馬路上派單，派單與紅包都是無定向的，都是在傳遞項(xiàng)目信息。而紅包這種方式，速度更快，成本更低。

　　中國證券報(bào)：一些房產(chǎn)電商公司正向交易平臺、金融平臺轉(zhuǎn)型，而淡化媒體、電商屬性。樂居會(huì)做類似的調(diào)整或轉(zhuǎn)型嗎？

　　賀寅宇：在電商方面，我們已經(jīng)積累了很大優(yōu)勢。因此，我們的策略是，把電商進(jìn)行到底，把移動(dòng)做到極致。當(dāng)然，我們也會(huì)繼續(xù)探索、創(chuàng)新。在電商方面，我們與同行的差距在不斷拉開，已經(jīng)持續(xù)了幾個(gè)季度。很大的原因是我們能提供線上線下完整服務(wù)，這是一個(gè)累積的結(jié)果，不能一蹴而就。

　　中國證券報(bào)：在移動(dòng)端、金融端的多重競爭壓力下，未來房地產(chǎn)電商格局將呈怎樣的變化？

　　賀寅宇：我相信房地產(chǎn)電商市場大亂之后會(huì)有大治，現(xiàn)在處于大亂時(shí)期。我把電商分為兩大類，一類是我們這種能提供整體服務(wù)的O2O服務(wù)商，全國范圍內(nèi)不會(huì)超過五家。第二類是區(qū)域性的渠道電商。今年房地產(chǎn)電商市場顯得亂的一個(gè)原因是房地產(chǎn)市場不好。渠道電商能夠火熱，也有開發(fā)商病急亂投醫(yī)的意思。因?yàn)榫€上做得再多，好像沒有多少實(shí)際效果，大家就會(huì)變得更加急功近利。渠道雖然重要，但并不是房產(chǎn)營銷的全部。一旦市場回到相對正常的階段，渠道電商的日子就不會(huì)很好過。所謂大治，我希望O2O平臺會(huì)吸納這些小電商，讓渠道電商成為這些電商平臺公司的一個(gè)服務(wù)商，并獲得一定收益。我相信未來房地產(chǎn)電商的模式會(huì)越來越標(biāo)準(zhǔn)化，線上線下的服務(wù)內(nèi)容也會(huì)越來越豐富。

　　新房市場還有五年黃金期

　　中國證券報(bào)：今年以來的房地產(chǎn)市場整體比較清淡，但在開發(fā)商以價(jià)換量押寶金九銀十的背景下，市場成交有所回升。你對今年后幾個(gè)月的房地產(chǎn)市場作何判斷？

　　賀寅宇：在今年的剩下時(shí)間里，房地產(chǎn)市場應(yīng)該會(huì)有一次行情，但行情有多大不好判斷。開發(fā)商還是采取跑量策略，有意向入市的購房人也在增多。從我們公司電商平臺上的刷卡的客戶數(shù)不斷創(chuàng)造新高上就能看得出來。

　　長期看，中國的房產(chǎn)價(jià)格會(huì)保持上漲趨勢。北上廣一線城市的房價(jià)支撐動(dòng)力會(huì)慢慢地由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，即成為國際支撐點(diǎn)；而很多省會(huì)城市會(huì)慢慢成為省際區(qū)域的重點(diǎn)。因?yàn)槿藗兩钏竭_(dá)到一定程度之后，一定會(huì)向區(qū)域中心靠攏。

　　我個(gè)人并不是太認(rèn)同房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代這個(gè)說法。在我看來，新房市場還有五年的黃金期。黃金期的特點(diǎn)是，競爭由無序走向有序，品牌企業(yè)集中度提升，企業(yè)經(jīng)營開始細(xì)化，產(chǎn)品品質(zhì)逐步提升。在過去十年當(dāng)中，房地產(chǎn)行業(yè)就如同一個(gè)孩子，由十歲長到了二十歲，而未來十年，可能是二十歲長到三十歲，二十歲到三十歲恰恰是最精彩的時(shí)間段。房價(jià)會(huì)進(jìn)一步差異，但很多城市房價(jià)不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式上漲。而正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還充滿了無限希望與想象，留給房企及相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商可發(fā)力、拼搶的空間就更加廣袤，未來行業(yè)格局與模式到底會(huì)成為哪般，誰都不可輕下定論。