“貝因美內(nèi)部提出打造千億企業(yè)的目標(biāo)，曾經(jīng)和業(yè)內(nèi)專家談過，他們都嚇一跳，因為目前中國嬰幼兒奶粉市場總規(guī)模尚不足千億。但是，貝因美的內(nèi)部定位發(fā)生了較大變化，未來不能把貝因美簡單解讀為一個奶粉企業(yè)，未來貝因美的營業(yè)收入更多是來自非奶粉業(yè)務(wù)?！必愐蛎蓝麻L王振泰對中國證券報記者表示。

　　同花順數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，貝因美的奶粉業(yè)務(wù)比重呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，奶粉收入占公司營業(yè)收入的比重已從2008年年報的77.70%上升至2013年年報的94.41%，在今年中期該數(shù)字更是上升至96.21%。

　　當(dāng)前為貝因美貢獻(xiàn)9成以上收入的嬰幼兒奶粉市場的巨大空間，是眾所周知的。恒天然首席執(zhí)行官西奧·史必根思8月27日也稱，未來五年內(nèi)中國對嬰幼兒產(chǎn)品的需求，增量會比全世界其他地方加起來還要多。據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計，2013年國內(nèi)奶粉市場銷售額約為600億元。尼爾森還預(yù)測，未來幾年嬰兒奶粉將會以接近14%的年復(fù)合增長率，在2016年擴(kuò)張至千億規(guī)模。

　　對于奶粉業(yè)務(wù)地位的變化，王振泰解釋，貝因美對于前景良好的奶粉并不是不重視，也不是減比例，而是要做加法，一方面絲毫不減弱奶粉的發(fā)展力度，另一方面也要加大對非奶粉業(yè)務(wù)的投入。

　　據(jù)了解，貝因美將其消費(fèi)群體定位由此前的0-6歲拓展至當(dāng)前的0-12歲，為此，在奶粉業(yè)務(wù)之外，貝因美還分別設(shè)立了輔食、親子食品、兒童健康食品、母嬰營養(yǎng)等事業(yè)部。王振泰認(rèn)為，奶粉市場的競爭已經(jīng)非常激烈，相較之下，嬰童食品的可拓展空間更大。根據(jù)王振泰今年6月份的公開表態(tài)，未來貝因美的奶粉業(yè)務(wù)所占比重僅為三分之一。

　　按照貝因美的規(guī)劃，其非奶粉業(yè)務(wù)中的主打產(chǎn)品——兒童奶下半年便將推向全國市場，也成為業(yè)界的主要關(guān)注點(diǎn)之一。

　　2013年11月，貝因美宣布投資3.5億元在廣西北海市設(shè)立兒童奶有限公司；今年，貝因美再次宣布投資5.85億元在天津建設(shè)年產(chǎn)15萬噸兒童配方奶及區(qū)域配送中心項目。安信證券分析師蘇青青認(rèn)為，貝因美完成了兒童奶產(chǎn)能對南北兩大區(qū)的覆蓋，兩個項目完成后兒童奶產(chǎn)能將達(dá)到21萬噸，預(yù)計達(dá)產(chǎn)后兒童奶將會成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

　　兒童奶市場巨大的空間，正是業(yè)界關(guān)注貝因美兒童奶動作的主要原因。除了旺旺、娃哈哈等企業(yè)之外，幾大乳業(yè)巨頭伊利、蒙牛、光明均早已切入兒童奶市場，QQ星、未來星等也在近幾年間分別快速發(fā)展成為伊利和蒙牛的明星產(chǎn)品，銷售均在10億元級以上。蘇青青表示，兒童奶行業(yè)仍處于景氣期，目前行業(yè)規(guī)模350億元，每年仍保持30%的增長。

　　蘇青青認(rèn)為，貝因美做兒童奶業(yè)務(wù)是很自然的延伸，是隨著孩子消費(fèi)者們一起成長的，具有天然品牌和口碑優(yōu)勢。有多年奶粉生產(chǎn)的口碑在，貝因美切入兒童奶比其他從“白奶”拓展到嬰幼兒奶的企業(yè)更具有被消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)勢。其保守估計，貝因美2014年兒童奶銷量可達(dá)2萬噸，收入貢獻(xiàn)2.6億元。

　　不過，一位貝因美的經(jīng)銷商則向中國證券報記者表示，我們也希望推出兒童奶的結(jié)果是好的，但最終市場效果如何還很難說，因為要搶占別人的份額?，F(xiàn)在兒童奶市場已經(jīng)有伊利、蒙牛等強(qiáng)勢品牌，競爭非常激烈，貝因美作為新進(jìn)入者，必須要有更強(qiáng)的策略以及更好的執(zhí)行。

　　貝因美半年報也顯示，今年上半年，貝因美兒童奶有限公司銷售收入為242.75萬元，虧損1774萬元。

　　除了市場掌控能力之外，貝因美進(jìn)入非奶粉業(yè)務(wù)面臨的另一個挑戰(zhàn)是產(chǎn)品儲備及研發(fā)。能否研發(fā)出適合市場需求、有差異性、有競爭力的嬰童食品，對于“新兵”貝因美至關(guān)重要。但產(chǎn)品儲備及研發(fā)需要不斷的積累，并非一朝一夕之功。

　　“非奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展的時間表跟科研的投入進(jìn)度有關(guān)。”王振泰曾坦承，貝因美未來將會動用大量的科研力量來研究奶粉以外的嬰童食品，將適合0-12歲尤其是3-12歲的產(chǎn)品做大做足，并盡快推向市場。

　　貝因美研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人此前也表示，貝因美的業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)從研發(fā)中心的組織架構(gòu)上就可以看出來，研究院分別設(shè)立了配方奶粉、輔食、親子食品、兒童健康食品、母嬰營養(yǎng)品等研發(fā)中心，希望在其他四個領(lǐng)域會有下一個配方奶粉那樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。