安碩信息現(xiàn)有主營業(yè)務的另一只腳——風控管理軟件，遇到的情況則要更加復雜。將公司的風控管理軟件業(yè)務量和行業(yè)數(shù)據(jù)進行對比可發(fā)現(xiàn)，2300萬元的收入表明其市占率要明顯遜色于公司的信貸管理軟件業(yè)務。前述軟件行業(yè)分析師認為，考慮到風控對接的下游更加分散，行業(yè)集中度低，安碩信息需要開拓更多的增量客戶，而由于對接的客戶性質(zhì)不同，公司需要拿出一套新的運營模式和解決方案。

　　該分析師向中國證券報記者表示，中國的類金融機構(gòu)包含以下幾類：第一是小貸公司，目前規(guī)模在9000家左右；第二是擔保公司，數(shù)量沒有明確的統(tǒng)計，但肯定是以萬為單位；還有一類就是資管公司、投資公司以及企業(yè)旗下的財務公司?！斑@類客戶，業(yè)務規(guī)模相對于銀行來說小很多，依照安碩信息現(xiàn)有的業(yè)務量除以客戶數(shù)，每家的訂單額平均在100萬元左右，指望這些類金融公司每個花百萬元投入做IT基本是不可能的，所以需要換一種模式?！?/p>

　　安碩信息的應對策略便是當前火熱的云平臺。高鳴認為，這僅僅是公司傳統(tǒng)理念的延伸，只不過未來會利用新的技術(shù)手段來實現(xiàn)這一業(yè)內(nèi)本來就存在已久的需求。在安碩信息IPO的募投項目中，即有新業(yè)務、新技術(shù)的早期預研。在管理層看來，通過云平臺獲得低價高質(zhì)的服務，同時降低巨額的IT軟硬件投入和人員支出，是類金融機構(gòu)較為穩(wěn)妥和現(xiàn)實的行業(yè)解決方案。

　　“云計算領(lǐng)域，數(shù)據(jù)安全是比較敏感的話題。若對接到金融機構(gòu)和類金融機構(gòu)，這一擔憂尤甚?！备啉Q補充道，云服務需要有相應的資質(zhì)認證，公司具備較好的信譽和資質(zhì)；需要誠信和品牌知名度，安碩登陸資本市場，起到了積極作用；技術(shù)手段預防，即通過技術(shù)手段保證數(shù)據(jù)安全、備份、訪問以及保密，作為與金融機構(gòu)打交道多年的細分軟件龍頭企業(yè)，這是安碩的強項；很多企業(yè)的數(shù)據(jù)最終是托管到聯(lián)通和電信等大運營商的IDC之中的，安碩僅僅是提供服務，數(shù)據(jù)最終還是由用戶掌握。

　　對接新的客戶群體，從而改變自身的經(jīng)營模式，并以此圍繞主營業(yè)務創(chuàng)新，這僅僅是安碩縱向擴張的一部分。在安碩2013年的收入構(gòu)成中，還有一項相對并不起眼的收入——咨詢業(yè)務，體量還不到2000萬元。這項業(yè)務是基于安碩自身軟件業(yè)務發(fā)展而來，“安碩信息對接的領(lǐng)域是高度專業(yè)的，需要員工有很深的行業(yè)業(yè)務知識和經(jīng)驗積累，技術(shù)在其中僅僅是其中的一個環(huán)節(jié)。在一個項目里，涉及到軟件開發(fā)的環(huán)節(jié)可能時間并不長，甚至只有一到兩個月，但前期的業(yè)務咨詢、業(yè)務需求定義以及后續(xù)的測試、培訓等環(huán)節(jié)累加的時間可能長達1年多。”高鳴介紹，因為在金融行業(yè)內(nèi)長期做業(yè)務，安碩已經(jīng)對銀行信貸、風控的業(yè)務非常了解，為客戶提供咨詢已經(jīng)可以獨立于軟件開發(fā)與實施而成為單獨的業(yè)務。此前，這些業(yè)務都是IBM、埃森哲、德勤、普華、畢馬威等這樣的外資巨頭在做。

　　在金融咨詢領(lǐng)域，安碩信息這家本土的且規(guī)模無法和外資巨頭相比的企業(yè)究竟靠什么贏得客戶？高鳴認為，一來是客戶認知的逐步改變，使得市場出現(xiàn)機會，中國金融市場具有較高的本土性特質(zhì)，外資巨頭的理念并不一定適用，而咨詢成果的固化和落地對銀行等金融機構(gòu)是巨大的挑戰(zhàn)；二是安碩信息本來就已經(jīng)是此類金融機構(gòu)的軟件供應商，實施過很多經(jīng)由咨詢公司提供業(yè)務咨詢服務的軟件項目的落地工作，經(jīng)過十幾年的積累，安碩信息在業(yè)務領(lǐng)域也積累了大量的本土智慧，植入一體化的前端咨詢業(yè)務對金融機構(gòu)來說無論是實際效果還是控制資金和時間成本都有幫助。

　　8月8日，在安碩信息發(fā)布半年報的當天，公司同時發(fā)布公告宣布，出資5000萬元成立征信子公司。這可以看作是安碩信息已經(jīng)將業(yè)務瞄準了目前仍處于培育階段的征信市場。在信用體系欠發(fā)達的中國，征信市場當前的特性，一是規(guī)模小，二是行業(yè)集中度不高，缺乏強勢的企業(yè)，三是準入門檻較高。外資巨頭鄧白氏、ABC也沒有在國內(nèi)取得較好的市場份額。未來的中國市場，能夠容納十多家大型征信公司，市場非常廣闊。關(guān)于進軍征信領(lǐng)域的路徑，安碩信息表示，首先切入企業(yè)征信領(lǐng)域，然后申請個人征信業(yè)務，目前最大的風險來自于未來對牌照的申請。

　　某券商投行部人士透露，在大數(shù)據(jù)方面，安碩信息也一直在尋求對外延伸的可能，并開始著手籌備相應的規(guī)劃，可能瞄準的仍是現(xiàn)有存量客戶資源的開發(fā)，也和征信體系的建設(shè)有關(guān)。但曹豐表示，對于這一信息，公司層面不予置評。

　　安碩信息在新領(lǐng)域的開拓，盡管依托較為特殊的客戶群體，有較高的安全邊界，但同時也有較大的不確定性風險。高鳴也曾在多個場合對外表示，新的業(yè)務著眼于未來，短時間內(nèi)仍不能對公司業(yè)績構(gòu)成有效支撐。