安碩信息主要從事銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的信貸和風(fēng)控管理系統(tǒng)開發(fā)、實(shí)施和咨詢業(yè)務(wù)。自成立以來(lái)，其業(yè)務(wù)范圍大體上沒有發(fā)生變化。公司初期即是從銀行信貸及風(fēng)控系統(tǒng)起家，并一直專注于這一領(lǐng)域，業(yè)務(wù)模式和成功的軟件公司成長(zhǎng)路徑基本一致，軟件業(yè)務(wù)多來(lái)年一直持續(xù)增長(zhǎng)。

　　截至上市時(shí)，安碩信息已經(jīng)在業(yè)內(nèi)積累了非常高的市占率：目前全國(guó)12家股份制銀行，安碩信息占領(lǐng)了9家，只有華夏、民生、恒豐銀行尚未成為公司的客戶。公司目前最大的客戶存量來(lái)自于城市商業(yè)銀行，在超過(guò)140家城市商業(yè)銀行中，已經(jīng)有70多家是安碩信息的客戶。另有14家農(nóng)村商業(yè)銀行、5家省級(jí)信用聯(lián)社以及花旗和東亞兩家外資銀行也是公司的客戶。也就是說(shuō)，公司現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行領(lǐng)域下游的覆蓋客戶已經(jīng)達(dá)6-7成左右。此外，公司正在快速切入資產(chǎn)管理公司、券商等其他金融機(jī)構(gòu)，包括中國(guó)人壽資產(chǎn)、信達(dá)資產(chǎn)、平安資產(chǎn)和中信證券已經(jīng)成為安碩信息的客戶。

　　一位大型銀行軟件開發(fā)人士向中國(guó)證券報(bào)記者介紹，“銀行IT”是個(gè)泛泛而談的領(lǐng)域，銀行軟件行業(yè)內(nèi)主要將其分為核心系統(tǒng)和非核心系統(tǒng)兩大區(qū)塊。核心系統(tǒng)主要是支付、清算、儲(chǔ)蓄等系統(tǒng)，因?yàn)樯婕暗接涃~，所以這是銀行最重視的領(lǐng)域。目前，四大行的核心系統(tǒng)主要是內(nèi)部開發(fā)消化，但國(guó)內(nèi)諸如神州數(shù)碼、長(zhǎng)亮科技、東華軟件、中軟國(guó)際等企業(yè)也在為部分其他銀行開發(fā)核心系統(tǒng)。在非核心系統(tǒng)里，信貸和風(fēng)控系統(tǒng)受重視程度最高，因?yàn)橘J款是銀行最主要的利潤(rùn)來(lái)源，風(fēng)控則是關(guān)系到金融系統(tǒng)安全的重要保障，安碩在這兩大領(lǐng)域已經(jīng)具有十足的話語(yǔ)權(quán)。

　　專注某個(gè)領(lǐng)域，需要修煉獨(dú)到的內(nèi)功。安碩信息所涉及的業(yè)務(wù)十年前在國(guó)內(nèi)還曾是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，億陽(yáng)信通、中聯(lián)、神州數(shù)碼、高偉達(dá)、中創(chuàng)以及眾多外資公司都曾是其中的參與者，或仍然是其中的參與者。但最終的結(jié)果是：安碩信息市場(chǎng)覆蓋率不斷攀升，并成為“幸運(yùn)的那一個(gè)”。高鳴表示，對(duì)業(yè)務(wù)的專注和堅(jiān)持，是公司最終能夠在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的主要原因。

　　“當(dāng)年國(guó)內(nèi)有很多軟件公司做安碩現(xiàn)在的這塊業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少經(jīng)歷過(guò)好幾輪洗牌，但每一輪洗牌過(guò)后，安碩所占有的市場(chǎng)份額均比之前要大。”高鳴介紹，從成立開始，公司就在不停地和規(guī)模比自己大十倍、幾十倍的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，由于報(bào)價(jià)必須要比國(guó)外公司低，又幾乎沒有其他業(yè)務(wù)來(lái)源比如系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)做補(bǔ)充，使得公司必須在成本控制上下工夫。

　　“做銀行IT的公司，其實(shí)開始都不容易，因?yàn)殂y行非?？粗毓?yīng)商的規(guī)模和品牌。當(dāng)年，公司曾經(jīng)因?yàn)樽?cè)資本金不夠，缺少行業(yè)認(rèn)證證書，比如ISO證書、CMMI證書、系統(tǒng)集成資質(zhì)證書等，在項(xiàng)目投標(biāo)的時(shí)候被刷下來(lái)很多次。那時(shí)確實(shí)比較沮喪?！备啉Q認(rèn)為，安碩信息和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，能夠最終勝出，主要還是源自于對(duì)所在領(lǐng)域的心無(wú)旁騖。業(yè)內(nèi)曾經(jīng)以為信貸和風(fēng)控系統(tǒng)相對(duì)于銀行核心系統(tǒng)來(lái)說(shuō)做起來(lái)更容易，但安碩信息自身并沒有把自己定義為一個(gè)單純的軟件公司，其更加看重對(duì)貸款和風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的理解和積累，技術(shù)僅僅是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“中國(guó)的金融業(yè)用了幾十年干了外國(guó)好幾百年的事情，所以機(jī)構(gòu)對(duì)軟件的要求和國(guó)外相比肯定是不同的，安碩信息曾在一個(gè)銀行信貸管理系統(tǒng)中配置了500多種銀行資產(chǎn)類業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)，成為這些資產(chǎn)類業(yè)務(wù)集成化的‘生產(chǎn)車間’?！备啉Q總結(jié)道，安碩的成功，一是長(zhǎng)期專注在銀行的貸款和信用風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域里面，二是做到了高度產(chǎn)品化，在金融軟件行業(yè)里很是異類。