靳天珍對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者說(shuō)，做高凈值投資者的財(cái)智伙伴，這是華商基金專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)成立之初經(jīng)過(guò)反復(fù)思考并確立的定位。

　　靳天珍認(rèn)為，相比國(guó)外，中國(guó)的財(cái)富管理仍處于起步階段，發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間都非常巨大。《2013中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》顯示，2012年中國(guó)個(gè)人總體持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)80萬(wàn)億元，可投資資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)元的高凈值人士超過(guò)70萬(wàn)人，擁有的可投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)22萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)仍將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，全國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)92萬(wàn)億元，高凈值人群規(guī)模將達(dá)84萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為14%。這一數(shù)據(jù)顯示出中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的無(wú)限風(fēng)光。

　　“中國(guó)財(cái)富管理的黃金時(shí)代或許正在到來(lái)，而我們要做的就是和這些高凈值投資者分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的財(cái)富機(jī)會(huì)?！苯煺淙缡钦f(shuō)。

　　如何服務(wù)于中國(guó)的高凈值人群，華商專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)所做的事情并不只是賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單。靳天珍說(shuō)，經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，中國(guó)有了第一批高凈值人群，他們積累了財(cái)富，這是基金公司專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)起步的基礎(chǔ)。對(duì)于他們而言，接下來(lái)要做的，一方面是對(duì)財(cái)富進(jìn)行保值增值，另一方面則是更深入地了解中國(guó)的現(xiàn)狀、行業(yè)的發(fā)展，尋找創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)，在更大范圍內(nèi)投資、理財(cái)?！八?，我們并不只是他們的財(cái)富管家，而是他們的財(cái)智伙伴”。

　　他說(shuō)：“我們把我們的研究、思考分享給客戶(hù)，他們則把自己對(duì)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)最終端、最直接的信息反饋給我們。分享財(cái)富，也分享智慧，這樣的溝通使得我們之間建立起了一種彼此理解和信任的伙伴關(guān)系?！?/p>

　　在靳天珍看來(lái)，之所以選擇這樣的定位，主要是因?yàn)閷?zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的特殊性。他說(shuō)：“這種特殊性表現(xiàn)在既要做絕對(duì)收益，也要做相對(duì)收益。市場(chǎng)不好的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)要求絕對(duì)收益；市場(chǎng)好的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)希望你的相對(duì)收益再高一些?！?/p>

　　靳天珍認(rèn)為，正是由于這樣的特殊性，使得基金公司的專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)既要做好業(yè)績(jī)，又要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)，形成彼此信賴(lài)的伙伴關(guān)系。