事實(shí)上，靳天珍和他的華商基金專戶團(tuán)隊(duì)正在努力實(shí)踐著這樣的理念。

　　靳天珍說：“專戶業(yè)務(wù)的特殊性要求我們在發(fā)展專戶的過程中需要具備兩個(gè)重要條件：第一，從長期來看，要具備有信心去創(chuàng)造合理業(yè)績的人、機(jī)制；第二，要求我們自己真的靜下心來與客戶、渠道進(jìn)行深入的溝通，讓他們理解投資?！?/p>

　　“通過不斷的交流、溝通，加深投資者對投資的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，又不斷創(chuàng)造一個(gè)還不錯(cuò)的業(yè)績，這樣就形成了良性循環(huán)。”靳天珍說，在華商基金的專戶業(yè)務(wù)中，專戶管理人既要負(fù)責(zé)專戶投資，還要親自負(fù)責(zé)與客戶、渠道進(jìn)行交流，所以在這一過程中，人是最為核心的因素。

　　作為華商基金專戶業(yè)務(wù)的帶頭人，靳天珍對投資經(jīng)理的要求有兩點(diǎn)：首先，是扎實(shí)的投資管理能力。投資經(jīng)理必須非常成熟、有豐富的投資經(jīng)歷，最好有絕對收益投資經(jīng)歷，能勝任專戶渠道與客戶的風(fēng)險(xiǎn)收益要求；其次，要具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，要能夠與渠道和客戶進(jìn)行深入有效的溝通，贏得客戶的信任。需要讓客戶了解市場風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在，權(quán)益類專戶不可能做到無風(fēng)險(xiǎn)的收益，要追求更高的收益，就需要有適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)承受能力，這才是投資本來的意義。

　　靳天珍說：“所以我們在招聘的時(shí)候，就招了很多成熟的人。”中國證券報(bào)記者了解到，華商基金專戶投資團(tuán)隊(duì)由具有多年投資研究經(jīng)驗(yàn)的投資經(jīng)理組成，平均從業(yè)年限達(dá)8年。靳天珍本人在2010年12月加入華商基金管理有限公司前，曾任職于山東新華制藥股份有限公司、北京清議高頓有限公司、國泰君安證券、航天科工財(cái)務(wù)公司等。

　　在靳天珍看來，讓這些優(yōu)秀的投資經(jīng)理發(fā)揮他們的才干，還需要一個(gè)有助于他們施展才華的平臺(tái)，而華商基金正是這樣一個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)。

　　靳天珍認(rèn)為，首先，華商基金不遺余力地打造自己的投研能力。他介紹說，近年來，華商基金的投研人員不斷增加，由此前的20多人增加至60人，并且形成了投資管理部、機(jī)構(gòu)投資部、量化投資部、研究發(fā)展部四個(gè)投研部門。靳天珍說，華商基金作為資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，秉持持有人利益最大化的宗旨，要為持有人創(chuàng)造回報(bào)，其核心就是投研能力，華商基金在投研方面的投入超過50%，其重視程度不言而喻。

　　對投研的重視自然使得華商基金擁有了雄厚的投研實(shí)力。據(jù)晨星日前發(fā)布的2014年二季度《中國公募基金公司綜合量化評估報(bào)告》顯示，華商基金以71.60的股票投資能力和69.90的債券投資能力，雙雙位列前茅。在有資格參評的71家基金公司中，華商基金也是僅有的一家股票、債券投資能力均榜上有名的基金公司。

　　其次，靳天珍認(rèn)為，華商基金的企業(yè)文化較為寬容，重視分享，尊重投研人員個(gè)人的路徑、能力、風(fēng)格，希望在投資領(lǐng)域里邊百花齊放，互相促進(jìn)。靳天珍說，正是由于這樣一種企業(yè)文化，使得華商基金的專戶業(yè)務(wù)得以在一種較為寬松的環(huán)境中成長，謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。