白酒行業(yè)深度調(diào)整仍在繼續(xù)，五糧液上半年凈利下滑30.90％。市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，隨著行業(yè)基本面逐步改善，加上公司一系列營(yíng)銷(xiāo)變革的實(shí)施，下半年五糧液凈利下滑的局面會(huì)逐步得到改善。

　　凈利下滑30.90％

　　五糧液8月28日披露半年報(bào)。2014年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.63億元，同比下降24.85％；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)40.02億元，同比下降30.90％。

　　半年報(bào)顯示，由于加大市場(chǎng)支持力度，公司銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了49.87％，管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用則有所下降。另外，公司二季度酒類(lèi)毛利率為77.77％，同比增長(zhǎng)了3.66個(gè)百分點(diǎn)。

　　公司表示，報(bào)告期內(nèi)，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整階段，公司按照“改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主基調(diào)及“快速反應(yīng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)改革思路，持續(xù)在內(nèi)部治理、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方面推進(jìn)改革措施，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變革。

　　在備受市場(chǎng)所關(guān)注的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，以商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極推行了一系列營(yíng)銷(xiāo)新策略和新舉措。順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，穩(wěn)健步入“全價(jià)區(qū)覆蓋”的整合營(yíng)銷(xiāo)階段；加速區(qū)域布局，繼續(xù)推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，以深度區(qū)域化為主線，依托五糧液品牌及渠道勢(shì)能進(jìn)行滲透式擴(kuò)張；成立定制酒機(jī)構(gòu)，滿(mǎn)足市場(chǎng)變化和客戶(hù)個(gè)性化需求，大力拓展私人消費(fèi)市場(chǎng)；進(jìn)一步開(kāi)拓電商合作平臺(tái)，積極探索酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新和拓展。

　　下半年業(yè)績(jī)有望改善

　　關(guān)于五糧液下半年業(yè)績(jī)情況，白酒專(zhuān)家晉育峰在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，隨著下半年銷(xiāo)量的提升，五糧液凈利下滑的局面有望得到改觀。方正證券（行情，問(wèn)診）也指出，從五糧液近期的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整來(lái)看，公司營(yíng)銷(xiāo)變革已然開(kāi)始，伴隨基本面逐步改善，2014年下半年和明年公司業(yè)績(jī)會(huì)逐步體現(xiàn)。

　　五糧液今年實(shí)施的一系列改革讓人們對(duì)其下半年業(yè)績(jī)充滿(mǎn)期待。為解決價(jià)格倒掛的問(wèn)題，在今年5月17日舉行的銷(xiāo)售會(huì)議上，五糧液決定從5月18日起將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（普五）的出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶。此前，普五的出廠價(jià)為729元，零售指導(dǎo)價(jià)1109元。

　　下半年，五糧液還開(kāi)始試點(diǎn)直分銷(xiāo)的渠道模式。來(lái)自廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司官網(wǎng)消息顯示，今年8月8日，由五糧液華南營(yíng)銷(xiāo)中心主辦，廣東粵強(qiáng)協(xié)辦的五糧液廣東省直分銷(xiāo)模式商家合作懇談會(huì)在廣州珠江賓館舉行，80多家五糧液特約經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)。直分銷(xiāo)模式下，廣東粵強(qiáng)作為廣東地區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，與廣東省內(nèi)協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，后者不再與五糧液公司直接發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系；五糧液直接與粵強(qiáng)溝通，雙方共同制定廣東全省的業(yè)績(jī)目標(biāo)、計(jì)劃政策等，然后由粵強(qiáng)進(jìn)行全省資源的統(tǒng)一調(diào)配。