經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn)：公司的太陽(yáng)能電池背板技術(shù)咋樣？國(guó)內(nèi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　林建華：當(dāng)前世界背板的制造商主要以日本和歐美公司為主，其中，氟膜系列TPT、KPE、KPK氟膜背板的制造商主要有：Isovolta、Toppan、Toyal Aluminum KK、SFC、Krempel、蘇州賽伍、臺(tái)灣臺(tái)虹等；不過(guò)由于氟膜背板的生產(chǎn)技術(shù)日趨同質(zhì)化，一些背板廠商如蘇州賽伍、德國(guó)Krempel等也轉(zhuǎn)向TPE背板的生產(chǎn)。2011年后，光伏組件價(jià)格的快速下降為PET型、氟涂層型的背板提供更大的市場(chǎng)空間。目前聚酯類(lèi)背板的制造商都是國(guó)外廠商，包括：Toray、康維明（Coveme）、大日本印刷（Dai Nippon Printing）、韓國(guó)SFC等。氟涂層背板國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)商有美國(guó)Madico、韓國(guó)LG化學(xué)、蘇州中來(lái)、杭州哈氟龍、保定樂(lè)凱、杭州福斯特等。近年來(lái)氟涂層背板憑借突出的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)以及良好的耐老化特性，逐漸被越來(lái)越多的主流組件用戶(hù)所接受。

　　總體而言，我國(guó)背板的材料供應(yīng)商仍以外資和臺(tái)資為主，本土背板生產(chǎn)商正在積極努力，力求盡快實(shí)現(xiàn)背板產(chǎn)品的大規(guī)模國(guó)產(chǎn)化，進(jìn)一步降低我國(guó)光伏組件的生產(chǎn)成本。

　　問(wèn)：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品毛利率持續(xù)下滑，那么募集資金繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售壓力和毛利的繼續(xù)下滑？

　　林建華：光伏市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大，我們的銷(xiāo)量在持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，所以我們公司的募集資金擴(kuò)產(chǎn)以后銷(xiāo)售壓力不大，我們將努力保持毛利率的穩(wěn)定。

　　問(wèn)：企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)十分重要，公司擁有怎樣的企業(yè)文化？

　　林建華：“團(tuán)隊(duì)精神，謙虛好學(xué)”是公司文化的核心，公司一直倡導(dǎo)全體員工以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)、開(kāi)闊的視野和全身心的投入去面對(duì)復(fù)雜多變的技術(shù)和市場(chǎng)，通過(guò)不同形式的培訓(xùn)、交流，營(yíng)造了和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍；同時(shí)，公司根據(jù)自身實(shí)際，遵照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，探索建立起了公司高管人員和員工的約束、激勵(lì)機(jī)制，將員工收入與其業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)一步鞏固了團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。

　　問(wèn)：公司出口業(yè)務(wù)逐年增加，但近年來(lái)美國(guó)與歐盟對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查不斷，這一事件會(huì)給公司帶來(lái)怎么的影響？

　　林建華：公司產(chǎn)品大部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，滿足國(guó)內(nèi)光伏組件企業(yè)的需求。2008年公司取得進(jìn)出口權(quán)后，開(kāi)始有部分產(chǎn)品出口，并呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不過(guò)出口收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例仍較小。

　　雖然近年來(lái)海外對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)的反傾銷(xiāo)調(diào)查不斷，經(jīng)過(guò)溝通，2013年8月中國(guó)與歐盟就光伏貿(mào)易爭(zhēng)端達(dá)成解決方案：歐盟接受中國(guó)光伏出口商提交的“價(jià)格承諾”方案，參與該方案并遵守價(jià)格承諾的中國(guó)光伏企業(yè)分享歐盟市場(chǎng)配額并免征臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅，協(xié)議有效期至2015年年底。

　　目前我國(guó)已降低對(duì)歐美的出口，同期對(duì)日本、印度和南非等國(guó)家的出口同比增長(zhǎng)，其中對(duì)日本出口占比超過(guò)20%，日本已經(jīng)成為中國(guó)光伏產(chǎn)品第二大出口國(guó)。未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，我國(guó)光伏產(chǎn)品外銷(xiāo)比例將進(jìn)一步降低，目前來(lái)說(shuō)對(duì)公司的影響有限。

　　問(wèn)：公司主要產(chǎn)品的技術(shù)成熟度情況如何？

　　王邦進(jìn)：公司主要產(chǎn)品的技術(shù)成熟度以產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)衡量。我公司產(chǎn)品中EVA太陽(yáng)能電池膠膜、共聚酰胺絲網(wǎng)狀熱熔膠膜、太陽(yáng)能電池背板和抗PID EVA膠膜達(dá)到了大批量生產(chǎn)的水準(zhǔn)。共聚烯烴封裝膜達(dá)到了小批量生產(chǎn)的水準(zhǔn)。太陽(yáng)能電池用一體化產(chǎn)品和單層導(dǎo)熱背板正在研發(fā)中。

　　問(wèn)：公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　王邦進(jìn)：公司設(shè)立時(shí)，EVA膠膜產(chǎn)品的核心技術(shù)尚未形成，主要研發(fā)人員林建華、胡偉民先生等對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了前期調(diào)研及初步研發(fā)。公司設(shè)立以來(lái)，以林建華先生為核心的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)三年的努力，逐步形成了EVA膠膜產(chǎn)品的獨(dú)立研發(fā)體系和核心技術(shù)。公司擁有核心技術(shù)的完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與公司股東之間不存在技術(shù)依賴(lài)或技術(shù)共享關(guān)系；另外，除配方、工藝等易失密的技術(shù)成果之外，對(duì)于其他已經(jīng)取得的技術(shù)成果，公司均申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

　　問(wèn)：目前公司正在研發(fā)的有哪些項(xiàng)目？

　　王邦進(jìn)：目前，公司在研新產(chǎn)品有：改進(jìn)單層導(dǎo)熱背板、開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能電池一體化背板產(chǎn)品、共聚烯烴封裝膠膜等。

　　問(wèn)：公司主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入情況如何？

　　王邦進(jìn)：近年來(lái)，光伏行業(yè)快速發(fā)展，EVA膠膜的市場(chǎng)空間大，盈利能力強(qiáng)，隨著該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷優(yōu)化，產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前EVA膠膜已經(jīng)成為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源；背板是公司著力培育的新產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)其收入快速增長(zhǎng)；熱熔網(wǎng)膜為公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于服裝、家紡、汽車(chē)等傳統(tǒng)行業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模保持相對(duì)穩(wěn)定。2014年上半年，EVA膠膜占總收入的91.52%；熱熔網(wǎng)膜占1.36%；太陽(yáng)能背板占7.12%。

　　問(wèn)：介紹一下公司質(zhì)量控制體系及流程。

　　王邦進(jìn)：（1）根據(jù)材料的質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，尋找合適的供應(yīng)商，對(duì)其樣品確認(rèn)合格并對(duì)其管理體系進(jìn)行考證，確認(rèn)其管理、技術(shù)水平能持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，其材料通過(guò)后方確認(rèn)該供應(yīng)商為合格供應(yīng)商；

　?。?）各原材料的采購(gòu)必須從已認(rèn)定的合格供應(yīng)商處采購(gòu)；

　　（3）原料到廠后，按照其質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行檢驗(yàn)，確認(rèn)合格后方可入庫(kù)， 并投入生產(chǎn)；

　?。?）嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)加工，減少、避免不合格產(chǎn)品的發(fā)生，及時(shí)采取措施處理生產(chǎn)中的有關(guān)問(wèn)題；

　　（5）對(duì)各加工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)糾正人、機(jī)、料、法、環(huán)中的不符合因素，制止批量不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生；

　　（6）成品嚴(yán)格按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后方可入庫(kù)，若不合格則按照不合格品處理；

　　（7）根據(jù)客戶(hù)需求，按照銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)將產(chǎn)品準(zhǔn)確，完好無(wú)損地交付客戶(hù)；

　　（8）對(duì)客戶(hù)的反饋及時(shí)處理，提供優(yōu)良的技術(shù)支持和服務(wù)，達(dá)到客戶(hù)滿意。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)售客戶(hù)分布情況？

　　王邦進(jìn)：2011年、2012年、2013年及2014年1-6月公司對(duì)前五大客戶(hù)合計(jì)銷(xiāo)售額占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為39.16%、47.14%、49.80%及53.17%，公司不存在嚴(yán)重依賴(lài)少數(shù)客戶(hù)的情況。2014年1-6月，公司的前五大客戶(hù)、銷(xiāo)售額及其銷(xiāo)售額占公司營(yíng)業(yè)收入（合并報(bào)表）的占比情況如下：常熟阿特斯陽(yáng)光電力科技有限公司占比13.76%，常州天合光能有限公司占比10.59%，晶科能源有限公司占比10.38%，保定天威英利新能源有限公司占比9.47%，浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司占比8.97，五大客戶(hù)合計(jì)占比53.17%。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的近況如何？

　　王邦進(jìn)：隨著2009年下半年及以后全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，各大光伏組件生產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)工率大幅度提高，公司的EVA膠膜供不應(yīng)求，在技改和新增生產(chǎn)線的前提下，公司仍處于滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。2012年全球光伏行業(yè)需求增長(zhǎng)較??；年初公司一批新生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，同時(shí)為提高人工效率，下半年淘汰了部分早期相對(duì)落后的生產(chǎn)線，使得公司的當(dāng)期產(chǎn)能利用率回落至90%左右。2013年以我國(guó)為代表的新興國(guó)家的市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，公司的EVA膠膜產(chǎn)量首次超過(guò)2億平方米，且再次處于超負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

　　問(wèn)：公司主要原材料和能源占成本的比重的現(xiàn)狀如何？

　　王邦進(jìn)：公司生產(chǎn)成本的主要部分為EVA樹(shù)脂成本，具體比例受EVA樹(shù)脂價(jià)格波動(dòng)影響。報(bào)告期內(nèi)，EVA膠膜的生產(chǎn)成本中，EVA樹(shù)脂消耗成本的占比較高，均在80%以上。EVA膠膜行業(yè)的能耗較低，報(bào)告期內(nèi)，能耗不在公司當(dāng)年生產(chǎn)成本的占比為2%左右。

　　問(wèn)：公司的重要原材料供應(yīng)商有哪些？

　　王邦進(jìn)：公司主要向供應(yīng)商采購(gòu)EVA樹(shù)脂、尼龍等原料。2011年、2012年和2013年，公司向前五大供應(yīng)商合計(jì)采購(gòu)額占公司總采購(gòu)額的比例分別為73.74%、74.33%、66.50%，2014年上半年的比列為71.77%。今年上半年公司的5大供應(yīng)商為：大華化工貿(mào)易有限公司、USI CORPORATION、杜邦貿(mào)易（上海）有限公司、韓華株式會(huì)社和樂(lè)天。

　　問(wèn)：公司主要產(chǎn)品的用途是什么？

　　王邦進(jìn)：目前公司的主要產(chǎn)品為EVA膠膜，該產(chǎn)品和背板都是太陽(yáng)能電池組件封裝專(zhuān)用材料。太陽(yáng)能電池組件是指具有封裝及內(nèi)部連接的、能單獨(dú)提供直流電輸出的、不可分割的最小太陽(yáng)能電池組合裝置。單體光伏電池機(jī)械強(qiáng)度差，容易破裂；空氣中的水分和腐蝕性氣體會(huì)逐漸氧化和銹蝕電極，無(wú)法承受露天工作的嚴(yán)酷條件；同時(shí)單體光伏電池的工作電壓通常較小，難以滿足一般用電設(shè)備的需要，所以必須封裝為光伏組件，才能對(duì)負(fù)載供電。

　　問(wèn)：公司的采購(gòu)模式是怎樣的？

　　王邦進(jìn)：目前公司的主要生產(chǎn)原料為EVA樹(shù)脂，其最終生產(chǎn)廠家基本為境外廠商。公司直接向該等廠商或其中國(guó)代理商采購(gòu)。其他生產(chǎn)原輔材料亦直接向國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家采購(gòu)。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的發(fā)展目標(biāo)。

　　林建華：預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)家仍將會(huì)持續(xù)加大光伏產(chǎn)業(yè)的支持力度，我國(guó)光伏電池企業(yè)在世界的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司目前在行業(yè)中所處的地位，公司管理層制訂了合理、可行、有保障措施的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，公司將以資本市場(chǎng)為平臺(tái)進(jìn)一步增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和品牌知名度，通過(guò)優(yōu)化研發(fā)機(jī)制和集聚科技人才進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力，提高原有產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)拓新產(chǎn)品的市場(chǎng)，爭(zhēng)取未來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　行業(yè)篇

　　問(wèn)：請(qǐng)董事長(zhǎng)介紹一下EVA膠膜行業(yè)在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。

　　林建華：光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一般包括硅材料、硅錠硅片、電池片、電池組件和光伏系統(tǒng)集成與運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。在光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，EVA膠膜和背板主要應(yīng)用于光伏組件的封裝環(huán)節(jié)，是光伏組件的關(guān)鍵材料。因?yàn)楣夥姵氐姆庋b過(guò)程具有不可逆性，加之電池組件的運(yùn)營(yíng)壽命要求在25年以上，一旦電池組件的膠膜、背板開(kāi)始黃變、龜裂，電池易失效報(bào)廢，所以盡管EVA膠膜、背板等膜材的絕對(duì)價(jià)值不高，卻是決定光伏組件產(chǎn)品質(zhì)量、壽命的關(guān)鍵性因素。

　　問(wèn)：怎么看現(xiàn)在光伏發(fā)電成本較高的問(wèn)題？

　　林建華：目前國(guó)內(nèi)外的光伏發(fā)電成本仍較高，一般需要各國(guó)政府給予補(bǔ)貼，該等優(yōu)惠政策的實(shí)施力度取決于各國(guó)政府的財(cái)政情況。國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家在光伏行業(yè)起步相對(duì)較早，尤其是德國(guó)、日本和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能利用非常重視，發(fā)布了一系列的政策、法規(guī)以促進(jìn)光伏行業(yè)的發(fā)展，包括制定各國(guó)的光伏發(fā)展計(jì)劃；為安裝光伏發(fā)電設(shè)備提供補(bǔ)貼、軟性貸款、稅收優(yōu)惠；頒布可再生能源法案等。不斷降低單位發(fā)電成本是光伏行業(yè)追求的最重要目標(biāo)。隨著光伏行業(yè)持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步以及應(yīng)用規(guī)模的快速增長(zhǎng)，近年來(lái)硅料、硅片、電池片、電池組件等各環(huán)節(jié)的成本保持下降趨勢(shì)，光伏電池的單位上網(wǎng)發(fā)電成本隨之下降。與此同時(shí)，自2000年以來(lái)，常規(guī)電價(jià)以每年4%的幅度上漲，且在今后10年內(nèi)將以5%～7%的速度上漲。我國(guó)業(yè)內(nèi)一致的預(yù)測(cè)是，到2020年，大型地面光伏電站的上網(wǎng)電價(jià)可降至0.3～0.4元人民幣/千瓦時(shí)，屆時(shí)，將與火力發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)持平。

　　問(wèn)：董事長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谀睦铮?

　　林建華：隨著光伏發(fā)電成本的逐漸降低，基于光伏發(fā)電眾所周知的優(yōu)勢(shì)，其在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)占據(jù)世界能源消費(fèi)的重要席位，在世界能源結(jié)構(gòu)中，光伏發(fā)電將從補(bǔ)充能源上升為替代能源，進(jìn)而成為主力能源。根據(jù)JRC（歐盟聯(lián)合研究中心）的預(yù)測(cè)，到2030年，光伏發(fā)電在世界總電力供應(yīng)中的占比將達(dá)到10%以上；到2040年，光伏發(fā)電將占總電力供應(yīng)的20%以上；到21世紀(jì)末，太陽(yáng)能發(fā)電將占據(jù)更高的比例。世界各權(quán)威機(jī)構(gòu)均預(yù)測(cè)未來(lái)光伏發(fā)電的空間巨大、發(fā)展迅猛，而且根據(jù)歷史和目前的情況，該等預(yù)測(cè)很可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)，這充分說(shuō)明可再生能源替代化石燃料的緊迫性和必然性，更說(shuō)明了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，其在未?lái)世界能源領(lǐng)域具有非常重要的戰(zhàn)略地位。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下太陽(yáng)能背板的行業(yè)情況及公司下一步生產(chǎn)計(jì)劃。

　　王邦進(jìn)：隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展，背板的發(fā)展前景也非常廣闊，對(duì)于普通非雙玻晶硅組件，背板的需求量為EVA的一半。據(jù)Displaybank 的預(yù)測(cè)：2010年后，背板需求將以年均45%以上的速度增長(zhǎng)，到2013年，背板需求將達(dá)到21，300萬(wàn)平方米（2011年的實(shí)際需求即已經(jīng)超過(guò)此數(shù)據(jù)，事實(shí)證明其預(yù)測(cè)過(guò)于保守），公司下一步將繼續(xù)擴(kuò)大背板的產(chǎn)能。

　　發(fā)行篇

　　問(wèn)：很多人認(rèn)為，企業(yè)上市一有錢(qián)，反而會(huì)經(jīng)營(yíng)不好，因?yàn)槟技Y金使用效率的壓力比較大，通常導(dǎo)致盲目的擴(kuò)張和多元化，公司高管如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　王邦進(jìn)：我們募集資金是為了獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，我們募集資金投向均經(jīng)過(guò)了嚴(yán)密的調(diào)研與實(shí)踐，通過(guò)本次發(fā)行，我們將依托資本平臺(tái)，獲得更大的發(fā)展空間。同時(shí)我們也將保證資金的使用用途，誠(chéng)信對(duì)待每一個(gè)投資者。

　　問(wèn)：公司此次募集資金將如何使用？

　　許劍琴：結(jié)合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，本次發(fā)行的募集資金將在扣除發(fā)行費(fèi)用后，按輕重緩急順序用于以下三個(gè)方面：約10.5億元用于年產(chǎn)1.8億平方米EVA太陽(yáng)能電池膠膜生產(chǎn)項(xiàng)目；約1600萬(wàn)元用于續(xù)建光伏材料研發(fā)中心項(xiàng)目；不超過(guò)5億元補(bǔ)充流動(dòng)資金等一般用途。

　　問(wèn)：您如何判斷公司未來(lái)的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)？如果購(gòu)買(mǎi)公司的股票能賺錢(qián)嗎？

　　許劍琴：二級(jí)市場(chǎng)股票走勢(shì)受很多因素的影響，除了整個(gè)市場(chǎng)的行情以外，還有行業(yè)、心理預(yù)期等等不確定性。

　　文字整理 倪丹