□本報記者 任明杰

　　白酒行業(yè)深度調(diào)整仍在繼續(xù)，五糧液上半年凈利下滑30.90%。市場人士預計，隨著行業(yè)基本面逐步改善，加上公司一系列營銷變革的實施，下半年五糧液凈利下滑的局面會逐步得到改善。

　　凈利下滑30.90%

　　五糧液8月28日披露半年報。2014年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入116.63億元，同比下降24.85%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.90%。

　　半年報顯示，由于加大市場支持力度，公司銷售費用同比增長了49.87%，管理費用和財務費用則有所下降。另外，公司二季度酒類毛利率為77.77%，同比增長了3.66個百分點。

　　公司表示，報告期內(nèi)，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整階段，公司按照“改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”的生產(chǎn)經(jīng)營主基調(diào)及“快速反應市場”的營銷改革思路，持續(xù)在內(nèi)部治理、生產(chǎn)、市場營銷等多方面推進改革措施，積極應對行業(yè)變革。

　　在備受市場所關(guān)注的市場營銷方面，公司以市場調(diào)研為基礎，以商務消費和大眾消費市場為導向，積極推行了一系列營銷新策略和新舉措。順應市場變化，調(diào)整主導產(chǎn)品價格體系，進一步貼近市場和消費者，穩(wěn)健步入“全價區(qū)覆蓋”的整合營銷階段；加速區(qū)域布局，繼續(xù)推進“走出去”戰(zhàn)略，以深度區(qū)域化為主線，依托五糧液品牌及渠道勢能進行滲透式擴張；成立定制酒機構(gòu)，滿足市場變化和客戶個性化需求，大力拓展私人消費市場；進一步開拓電商合作平臺，積極探索酒類銷售渠道的創(chuàng)新和拓展。

　　下半年業(yè)績有望改善

　　關(guān)于五糧液下半年業(yè)績情況，白酒專家晉育峰在接受中國證券報記者采訪時表示，隨著下半年銷量的提升，五糧液凈利下滑的局面有望得到改觀。方正證券也指出，從五糧液近期的營銷策略調(diào)整來看，公司營銷變革已然開始，伴隨基本面逐步改善，2014年下半年和明年公司業(yè)績會逐步體現(xiàn)。

　　五糧液今年實施的一系列改革讓人們對其下半年業(yè)績充滿期待。為解決價格倒掛的問題，在今年5月17日舉行的銷售會議上，五糧液決定從5月18日起將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(普五)的出廠價調(diào)整為609元/瓶。此前，普五的出廠價為729元，零售指導價1109元。

　　下半年，五糧液還開始試點直分銷的渠道模式。來自廣東粵強酒業(yè)有限公司官網(wǎng)消息顯示，今年8月8日，由五糧液華南營銷中心主辦，廣東粵強協(xié)辦的五糧液廣東省直分銷模式商家合作懇談會在廣州珠江賓館舉行，80多家五糧液特約經(jīng)銷商參會。直分銷模式下，廣東粵強作為廣東地區(qū)服務運營商，與廣東省內(nèi)協(xié)議經(jīng)銷商發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，后者不再與五糧液公司直接發(fā)生財務關(guān)系；五糧液直接與粵強溝通，雙方共同制定廣東全省的業(yè)績目標、計劃政策等，然后由粵強進行全省資源的統(tǒng)一調(diào)配。