□本報(bào)記者 高改芳

　　國(guó)金證券與騰訊合作之后，今年2月推出的首只互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品傭金寶，推出“1+1+1”三大功能，即“萬(wàn)二點(diǎn)五傭金”、“保證金理財(cái)”、“高品質(zhì)咨詢”，既能滿足客戶的交易需要，還能滿足客戶理財(cái)與咨詢需求。

　　從用戶體驗(yàn)方面來(lái)看，傭金寶不僅傭金率很低，而且還提供閑置資金理財(cái)，收益率也挺高。此外，傭金寶也在不斷創(chuàng)新升級(jí)。近日，國(guó)金證券副總裁紀(jì)路接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)詳細(xì)介紹了國(guó)金證券的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。他指出，即將正式推出的傭金寶2.0版，將爭(zhēng)取有更大的突破。

　　中國(guó)證券報(bào)：目前在傭金寶的渠道拓展方面做了哪些工作？

　　紀(jì)路：去年11月，國(guó)金證券發(fā)布與騰訊的合作公告。這里需要說(shuō)明的是，如自選股等業(yè)務(wù)，其實(shí)國(guó)金和騰訊并非是唯一的、獨(dú)家的合作。但是從騰訊自選股排序上可以看出，國(guó)金證券位列第一。同時(shí)，能做到純線上開戶的券商僅有兩家，國(guó)金就是其中之一。

　　國(guó)金證券與騰訊的合作，比大家想像的更深、更廣，因此也請(qǐng)各位拭目以待。

　　從今年2月20日傭金寶上線以來(lái)，我們便致力于渠道拓展方面的工作。首先是終端平臺(tái)。今年6月，傭金寶與同花順合作，現(xiàn)在大家在同花順的炒股界面上可以看到傭金寶的登錄入口。其次是與銀行方面的合作。今年7月，我們與農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行就傭金寶推廣業(yè)務(wù)簽署協(xié)議。8月與中行河南省分行、平安銀行亦簽署合作協(xié)議。最后是分發(fā)平臺(tái)。今年3月，傭金寶手機(jī)開戶上線。同時(shí)，名為“全能行”的傭金寶客戶端在騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、豌豆莢等軟件市場(chǎng)上線，客戶下載安裝后就能實(shí)現(xiàn)開戶和交易。此后，我們的團(tuán)隊(duì)一直在努力。目前，大家在常用的分發(fā)平臺(tái)上都可以看到傭金寶的影子。對(duì)于分發(fā)平臺(tái)的登陸，我們也對(duì)絕大部分客戶的行為進(jìn)行了分析，對(duì)其購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查。同時(shí)，國(guó)金也在爭(zhēng)取傭金寶2.0版本有更大的突破。

　　中國(guó)證券報(bào)：傭金寶2.0版本在哪些方面會(huì)做強(qiáng)？

　　紀(jì)路：首先是交易體驗(yàn)。差異化服務(wù)至關(guān)重要，我們要做得與別人不一樣，先要把客戶的交易體驗(yàn)做到極致。只要能真正滿足用戶需求，哪怕只有一個(gè)產(chǎn)品，也可以做好。

　　傭金寶后續(xù)還會(huì)發(fā)力。目前，我們堅(jiān)持的就是三個(gè)產(chǎn)品線：交易+理財(cái)+咨詢。需求的金字塔，先滿足基礎(chǔ)需求，再滿足更高需求。

　　中國(guó)證券報(bào)：國(guó)金證券為何不在微信錢包方面開展業(yè)務(wù)？

　　紀(jì)路：這應(yīng)該說(shuō)是技術(shù)問(wèn)題。證券行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理嚴(yán)格，客戶開立證券賬戶必須要雙向視頻，實(shí)名認(rèn)證。而基金在這一點(diǎn)上相對(duì)寬松，在微信錢包上開立賬戶、付費(fèi)等等都不需要雙向視頻。在這一點(diǎn)上基金與證券公司的要求不一樣，但我們?cè)谖⑿佩X包方面也在努力之中。

　　中國(guó)證券報(bào)：國(guó)金證券在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　紀(jì)路：首先是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。國(guó)金證券是最早提出要做互聯(lián)網(wǎng)券商的機(jī)構(gòu)之一。其次，從股東、管理層到團(tuán)隊(duì)，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的認(rèn)知一致，行動(dòng)快捷。最后一點(diǎn)是平常心，低調(diào)。要認(rèn)識(shí)到自己不強(qiáng)大，所以做任何事情都要循序漸進(jìn)，既要看到長(zhǎng)處，但也不能好高騖遠(yuǎn)。同時(shí)要保持與同行的交流，爭(zhēng)取更多的合作伙伴。

　　中國(guó)證券報(bào)：8月7日上海市政府公布了《關(guān)于促進(jìn)本市互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》。國(guó)金證券在這一方面如何與上海市場(chǎng)融合？

　　紀(jì)路：上海是金融企業(yè)聚集的地方。文件的下達(dá)，就表明了政府的態(tài)度，說(shuō)明上海要在這方面搶先布局。作為互聯(lián)網(wǎng)券商，國(guó)金證券肯定會(huì)考慮如何與上海市場(chǎng)融合，與上海的政策“相向而行”。同時(shí)，“傭金寶”落戶的第一家營(yíng)業(yè)部就位于上海，也表明了國(guó)金的態(tài)度。