□本報(bào)記者 盧錚

　　在IT大咖那里，一切都可與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，寫本書也與一般人不一樣。360董事長周鴻祎新書還未上市，已眾籌160萬元，創(chuàng)出版和眾籌多項(xiàng)紀(jì)錄。周鴻祎說，這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你需要互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)然不是那種越來越成為玄學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)思維，而是一種回歸常識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)方法論。

　　在新書出版前一個(gè)月，中信出版社聯(lián)合京東眾籌和360公司策劃了一場(chǎng)別開生面的眾籌活動(dòng)。一個(gè)月內(nèi)，眾籌金額突破160萬元，一舉刷新京東眾籌多項(xiàng)紀(jì)錄，成為出版物眾籌之最。

　　“周鴻祎約你私密午餐會(huì)”是本次眾籌揭開的第一個(gè)神秘面紗，上線3天，眾籌100%，刷新京東眾籌完成最快紀(jì)錄。上線5天，成為京東眾籌最快突破20萬元項(xiàng)目，上線6天成為最快突破30萬元項(xiàng)目，7天成為最快突破40萬元項(xiàng)目，上線10天成為最快突破50萬元項(xiàng)目，截止到8月9日眾籌項(xiàng)目結(jié)束，金額突破160萬元，打破出版物眾籌的最高紀(jì)錄，也刷新了京東眾籌上線后的單項(xiàng)目點(diǎn)贊和關(guān)注人數(shù)的歷史紀(jì)錄。

　　周鴻祎表示，本次出書獲得的所有版稅和本次眾籌活動(dòng)籌得的所有費(fèi)用，將定向捐助給中國遠(yuǎn)征老兵。所以，他本人的微博曾經(jīng)多次支持轉(zhuǎn)發(fā)這次活動(dòng)，一些企業(yè)家也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)支持。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的價(jià)值創(chuàng)造者，同時(shí)更是一個(gè)巨大的摧毀者。它在毀滅很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，誰離互聯(lián)網(wǎng)最近，互聯(lián)網(wǎng)就先毀滅誰。在毀滅的同時(shí)，再去建立新的商業(yè)模式。一些傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，非常希望了解互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行規(guī)律。于是，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎成了靈丹妙藥，成為先進(jìn)生產(chǎn)力、先進(jìn)文化的代表。

　　針對(duì)這一問題，周鴻祎在書中寫道：“其實(shí)仔細(xì)想一想，在這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)其實(shí)都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺得自己很先進(jìn)，明天你一覺醒來就發(fā)現(xiàn)自己落后了。馬云花了十多年的時(shí)間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而2014年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對(duì)支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎？”

　　360算是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。周鴻祎在書中說，2006年，360開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，到2010年初成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，打敗了瑞星、金山以及國外的傳統(tǒng)安全廠商。其實(shí)，大公司失敗不是因?yàn)橛薮?，?shí)際上它們有很多聰明的人才，而往往是因?yàn)樽源?。大公司看不懂新的模式，所以憑借故有的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新生的事物報(bào)以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它們又因?yàn)椴辉敢夥艞壖扔械臉I(yè)務(wù)收入而錯(cuò)失轉(zhuǎn)型的良機(jī)，而這給了小公司足夠的發(fā)展時(shí)間和空間。

　　周鴻祎說，360剛進(jìn)入安全領(lǐng)域的時(shí)候，不像大企業(yè)那樣有實(shí)力，更不是安全專家。但360沒有任何歷史包袱，它從出生開始，全部基因都是新的。它的產(chǎn)品一開始就是面向云的，是互聯(lián)網(wǎng)化的。它的營銷是互聯(lián)網(wǎng)化的，創(chuàng)造出了“督導(dǎo)委員”這樣的粉絲文化，讓用戶參與到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)中來，讓用戶幫助360持續(xù)完善產(chǎn)品。360那時(shí)候沒有錢做廣告投放，但能成功利用社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行營銷，用很低的成本把信息傳遞到用戶那里。

　　周鴻祎強(qiáng)調(diào)，免費(fèi)是一種新型的商業(yè)模式，但很多人總把它與贏利模式畫上等號(hào)。商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的客戶、用什么市場(chǎng)營銷手法，贏利模式只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。你應(yīng)該回答清楚以下幾個(gè)問題：你究竟拿什么免費(fèi)？這個(gè)東西會(huì)不會(huì)成為一項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)？通過免費(fèi)能不能得到用戶？在得到用戶和免費(fèi)的基礎(chǔ)上，有沒有機(jī)會(huì)做出新的增值服務(wù)？增值服務(wù)的用戶愿意付費(fèi)嗎？如果你能回答清楚這些問題，就是一個(gè)好的商業(yè)模式。不要因?yàn)橹皇勤A利模式暫時(shí)不清晰，就否定它的整個(gè)商業(yè)模式。

　　傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個(gè)小地域劃分出一塊市場(chǎng)，再把它守住。但互聯(lián)網(wǎng)從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站，只需鼠標(biāo)一點(diǎn)。所以如果在互聯(lián)網(wǎng)上不成規(guī)模，想守住一小塊市場(chǎng)份額根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)現(xiàn)象：很多企業(yè)贏利模式特別明確，卻由于過早掙錢，反而不能做大。所以，免費(fèi)既是商業(yè)模式，又是一種革命的手法，是一種營銷手段，更是互聯(lián)網(wǎng)的一種精神。

　　書名：《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

　　作者：周鴻祎

　　出版社：中信出版社