□本報(bào)記者 任明杰

　　繼去年12月7日在上海市場(chǎng)投放3750萬(wàn)元的廣告后，近日好想你與上海電視臺(tái)簽訂協(xié)議，再次投放4865萬(wàn)元的媒體資源，加碼上海樣板市場(chǎng)的打造。據(jù)介紹，在上海樣板市場(chǎng)取得初步效果的同時(shí)，公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型也逐漸步入深水區(qū)。

　　加碼上海樣板市場(chǎng)打造

　　“這次和上海電視臺(tái)的合作，目的還是要繼續(xù)加碼上海樣板市場(chǎng)的打造，加快公司的產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型。”好想你董秘石聚領(lǐng)告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“而且，去年有針對(duì)性地選取電視、樓宇、賣場(chǎng)、地鐵、公交等渠道進(jìn)行廣告投放后，取得了不錯(cuò)的效果，所以公司也想乘勝追擊。”

　　中國(guó)證券報(bào)記者今年6月下旬前往上海調(diào)研時(shí)，好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉曾介紹，“我們現(xiàn)在有直營(yíng)店12家，加盟店11家，店面只比去年增加了1家，但上半年的銷售額同比有了不小的增長(zhǎng)。而且，我們現(xiàn)在很多區(qū)還沒(méi)有覆蓋，下半年將繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度，新開店計(jì)劃在50-60家，全年銷售收入預(yù)計(jì)比去年大幅度增長(zhǎng)?！?/p>

　　對(duì)于業(yè)績(jī)大幅提升的原因，石紅偉表示，除了總公司從人力、物力、財(cái)力等方面對(duì)上海分公司的大力支持外，很重要的一個(gè)原因便是從去年12月7日開始廣告的大規(guī)模投放，“一方面，廣告投放對(duì)產(chǎn)品的知名度是一個(gè)很大的提升；另一方面，廣告投放后，公司專賣店的客流量有了很大的增長(zhǎng)?！?/p>

　　作為向休閑零食轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場(chǎng)，廣告投放對(duì)商超渠道的帶動(dòng)作用更為迅猛?！拔覀兪菑?013年上半年開始大規(guī)模鋪貨的，而廣告的適時(shí)投放對(duì)產(chǎn)品的銷售起到了非常大的作用。特別是商超渠道主打的60g與260g的白袋無(wú)核棗與廣告中的主推產(chǎn)品一致，廣告投放對(duì)終端的拉動(dòng)作用非常明顯?！焙孟肽闵坛郎虾Ｊ袌?chǎng)負(fù)責(zé)人侯亮告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　從好想你自身做的廣告投放效果調(diào)研來(lái)看，相比廣告前，廣告投放后，好想你品牌在認(rèn)知廣度、情感關(guān)聯(lián)和行為傾向上均有較大提升，其中，廣告認(rèn)知達(dá)86%，情感關(guān)聯(lián)達(dá)95%，行為傾向達(dá)96%。

　　轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)

　　伴隨著再次重金投入上海市場(chǎng)，好想你的轉(zhuǎn)型也逐步步入深水區(qū)。

　　公司7月29日公布的2014年半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.77億元，同比增長(zhǎng)19.56%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3886.22萬(wàn)元，同比下降9.60%。由此可以看出，公司產(chǎn)品和渠道轉(zhuǎn)型對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用已經(jīng)顯現(xiàn)，但轉(zhuǎn)型過(guò)程中銷售費(fèi)用投入的增加對(duì)公司凈利潤(rùn)仍然產(chǎn)生了比較大的影響。公司也表示，管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用有所下降，但因渠道拓展和銷售終端的升級(jí)改造，以及加大品牌推廣，導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅增加。

　　“這次和上海電視臺(tái)的合作采用了整合營(yíng)銷的方式進(jìn)行，公司事先并不支付廣告費(fèi)，而是根據(jù)廣告投放后銷售增量按照一定的比例與上海電視臺(tái)進(jìn)行分成。這樣，一方面可以控制廣告投入的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面對(duì)控制銷售費(fèi)用，早日實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)也會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。”石聚領(lǐng)介紹。

　　關(guān)于好想你業(yè)績(jī)何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)反轉(zhuǎn)，西南證券分析認(rèn)為，公司將在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)。主要原因是2013年出售資產(chǎn)取得投資收益4173萬(wàn)元，基數(shù)較大，導(dǎo)致2014年凈利增速下降；同時(shí)，公司營(yíng)銷渠道拓展導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅上升，新增收入難以反映至凈利上。

　　多位券商研究員在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，雖然業(yè)績(jī)一時(shí)難以反轉(zhuǎn)，但公司的轉(zhuǎn)型仍然在沿著正確的方向行進(jìn)。2012年啟動(dòng)轉(zhuǎn)型以來(lái)，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重新分類，由商務(wù)禮品向大眾化休閑品轉(zhuǎn)型，公司將十大系列300多個(gè)單品精簡(jiǎn)為原棗類、休閑類、木本糧類和飲品類四個(gè)大類100多個(gè)單品。從2013年各個(gè)品類的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，休閑類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)20.11%，飲品類增長(zhǎng)43.93%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型取得初步效果。

　　同時(shí)，在渠道轉(zhuǎn)型方面，公司由單一的專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商三大渠道轉(zhuǎn)型。2013年，商超渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.36億元，同比增長(zhǎng)229.85%，電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6613.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)128.34%。從中國(guó)證券報(bào)記者的調(diào)研情況來(lái)看，2014年上半年，商超渠道和電商渠道快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭有望得到延續(xù)。