□本報記者 費楊生

　　“公司正從傳統(tǒng)的功能機業(yè)務、軟件外包向智能機網(wǎng)絡游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務轉型。”四川長城軟件科技股份有限公司（430426）董事長兼總經(jīng)理劉新在接受中國證券報記者采訪時坦言，“未來一兩年，傳統(tǒng)業(yè)務還有一定的市場，但不可能再增長，轉型迫在眉睫。我們堅持‘可持續(xù)性創(chuàng)新’，多試幾個項目，摸對了方向再大力推廣，預計明年公司將在手游、互聯(lián)網(wǎng)金融上取得較大的發(fā)展。”

　　業(yè)務急需轉型

　　“目前，公司主要有功能機業(yè)務、軟件外包、智能機手游和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務四大板塊，但前兩項傳統(tǒng)業(yè)務收入占總收入的80%以上?！眲⑿绿寡裕緦⒊掷m(xù)推動轉型。

　　長城軟件是一家移動運用軟件開發(fā)企業(yè)和技術服務企業(yè)，擁有大量成熟的BREW平臺手機應用軟件。“公司在2004年、2005年大規(guī)模做這個業(yè)務，發(fā)展得挺好，做到過國內最大?！钡梢彩捄巍∫彩捄?，這項傳統(tǒng)業(yè)務正隨著手機市場的變化而給公司未來經(jīng)營帶來風險。

　　這些風險包括：對單一客戶的過度依賴和未來市場規(guī)模的萎縮。劉新說，國內運營商中只有中國電信采用BREW平臺，公司業(yè)務對中國電信非常依賴。數(shù)據(jù)顯示，2011年、2012年、2013年公司來自中國電信及其下屬子公司的業(yè)務收入分別為3857萬元、4794萬元、4698萬元，占各年收入總額的比例分別為82.33%、96.05%、86.18%。

　　此外，BREW平臺主要面向非智能手機，在智能機占據(jù)市場主流的態(tài)勢下，非智能機軟件運用市場規(guī)模將不斷萎縮。劉新介紹，BREW平臺是高通公司推出的基于CDMA網(wǎng)絡增值業(yè)務的手機系統(tǒng)平臺、“軟件超市”。

　　“我們已經(jīng)注意到了這些風險，未來兩三年，非智能手機應用市場還會有一定規(guī)模，但總體呈下降趨勢，我們從2013年左右就開始轉型，大量布局智能機業(yè)務，未來一兩年這塊業(yè)務收入占比將有提升?！眲⑿抡f，公司正努力提升與中國移動、中國聯(lián)通等運營商的合作深度和廣度，目前公司主要產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了android、ios等智能手機平臺，正在逐步探索、積累。

　　賣鐵鍬也做項目

　　“公司未來的業(yè)務重心是智能機手游和互聯(lián)網(wǎng)金融，今年已經(jīng)產(chǎn)生一定的收入，明年可能增幅更大一些?！眲⑿抡f。

　　實際上，BREW業(yè)務的約一半收入也來自游戲，但不同的手機應用平臺對游戲開發(fā)的技術要求不一樣，從功能機向智能機轉換的技術要求比較高。長城軟件正積極推動人力、資金從傳統(tǒng)項目往新項目轉移，智能機手游和互聯(lián)網(wǎng)金融就是重點。

　　“隨著智能機的普及、手游質量的提升和網(wǎng)速的加快，至少未來3-5年，手游市場保持50%以上的增幅是很有可能的?！眲⑿抡f，“目前整個手游產(chǎn)業(yè)鏈已相當完善，變現(xiàn)很方便。當然，資本市場上的手游概念很火爆，盡管估值總體不算過分，但地雷也不少?！?/p>

　　易觀智庫發(fā)布的報告顯示，2014年上半年中國的移動游戲市場規(guī)模增長到125.19億元，首次超過網(wǎng)頁游戲市場規(guī)模，較2013年下半年環(huán)比增長41.6%。上半年，卡牌游戲以33.94%的占比在精品游戲類型中占據(jù)主力地位，角色扮演游戲占比達18.13%，排名第二。

　　“在手游方面，我們重點開發(fā)RPG（角色扮演游戲）、卡牌和休閑游戲?！眲⑿抡f，“主要力量會往RPG集中一點，因為這個門檻更高一些。”他還透露，公司正在推三款游戲，下個月可能會有一款RPG游戲簽單。手游市場如果發(fā)展比較好，需要更多投入的話，公司將考慮增資擴股。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，劉新說，目前公司還處于探索階段，主要模式是賣鐵鍬、做項目。賣鐵鍬就是開發(fā)基礎的軟件系統(tǒng)，做項目則是合資做金融投資公司。“我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，技術力量強，比民間金融公司懂IT。我們也在探索金融業(yè)務，我本人最初就在金融公司工作過，比其他IT公司更懂金融?！眲⑿峦嘎叮肮菊谡乙恍c來摸索，目前主要是P2P，也在研究眾籌?！?/p>

　　在P2P方面，長城軟件開發(fā)的“鐵鍬”是長城P2P網(wǎng)貸系統(tǒng)，旨在為P2P公司提供產(chǎn)品、服務解決方案，“有兩三家公司簽了單”。在做項目方面，其參股了一家P2P網(wǎng)站——“好利貸”。“我賣鐵鍬給你，又去了解如何運營、管理、規(guī)范這個網(wǎng)站，摸索經(jīng)驗?！眲⑿抡f，“明年，互聯(lián)網(wǎng)金融這塊業(yè)務會增長上來?！?/p>

　　摸索“可持續(xù)創(chuàng)新”

　　為推動業(yè)務轉型，四川長城軟件正推行“可持續(xù)性創(chuàng)新”。“先穩(wěn)步發(fā)展，再創(chuàng)新推動，多試幾個項目，合適的再大力度推，不是去賭一個業(yè)務方向?！眲⑿陆忉屨f。

　　實際上，多年來，長城軟件推出過不少軟件產(chǎn)品，有股票交易系統(tǒng)、“心港”交友網(wǎng)站等，有的應用軟件還是當時國內最早出現(xiàn)的?！啊母邸挥咽亲龅帽容^早的交友、婚戀網(wǎng)站，但當時因為缺少資金和清晰的盈利模式，沒有挺過來。”劉新在多年后回憶起仍有些唏噓，“這其實說明做成一件事需要天時地利人和，如果把握好了產(chǎn)品推出的時間窗，如果在北京等一線城市，說不定就成了。”

　　當然，劉新對此也不是十分遺憾，“先生存再發(fā)展，生存意味著可以繼續(xù)往下走，是對股東負責。”目前，長城軟件推行的“可持續(xù)性創(chuàng)新”也是承襲這種穩(wěn)中有進的思路。

　　“公司的游戲項目已經(jīng)獨立出去，項目成功后會把獎勵的30%分給這個團隊?！眲⑿陆榻B說，“對于其他一些新項目，公司也采取這種保底創(chuàng)業(yè)模式，基本工資再加業(yè)績獎勵，每個業(yè)務板塊都與業(yè)績掛鉤?！边@也是留住人才的一種方式。此外，“今年也會實施一些期權計劃”。

　　對于未來發(fā)展目標，劉新說，上市是一個方向，但目前沒有具體的時間表。

　　四川長城軟件科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理劉新