□李轉(zhuǎn)麗

　　近日，世界頂級拍賣行蘇富比發(fā)表聲明稱，將攜手全球最大在線交易市場eBay聯(lián)手開創(chuàng)一種可以令全球百萬人更加輕松地發(fā)現(xiàn)、瀏覽、購買藝術(shù)品、古董以及其他收藏品的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　此消息一出，蘇富比股價的上漲幅度甚至超過了1%。

　　強強聯(lián)合，逐鹿藝術(shù)品網(wǎng)“戰(zhàn)”

　　自1995年，美國成立第一家藝術(shù)品電子商務(wù)網(wǎng)站Artnet.com至今，藝術(shù)品電子商務(wù)網(wǎng)站迅速成長，在國內(nèi)外形成幾十萬家的龐大規(guī)模。面對藝術(shù)品電商的攻城略地，很多傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣公司也紛紛把平臺轉(zhuǎn)向虛擬互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字領(lǐng)域，各方資本也頻頻入手，大家都想爭搶藝術(shù)品電商這塊大蛋糕。

　　蘇富比這次與eBay的合作，瞄準(zhǔn)的便是1.45億的活躍購買用戶。如此巨大的消費群體，只要深度挖掘，將給蘇富比帶來廣闊的市場前景。藝術(shù)品電商交易，不僅打破了人群、價位、時間乃至空間的限制，同時也給崛起的后起新秀——網(wǎng)上活躍的年輕實力買家有了涉足頂級藝術(shù)品的機會，正如蘇富比首席營運總監(jiān)布魯諾·芬奇格拉(Bruno Vinciguerra)所說：“有鑒于藝術(shù)市場的發(fā)展趨勢、新一代科技發(fā)展以及合作雙方的實力，相信現(xiàn)在正是開展這項網(wǎng)上合作計劃的良好時機。我們期待與eBay攜手把蘇富比的拍賣帶給更寬廣的群體，讓全球各地的收藏家均可參與其中?！?/p>

　　藝術(shù)品線上交易旺盛

　　國內(nèi)此前也有一個類似的合作，即易拍全球與Invaluable的強強聯(lián)合。易拍全球是亞太唯一的全球古董及藝術(shù)品在線交易平臺，它在亞太地區(qū)首創(chuàng)了全球藝術(shù)品在線交易的平臺化電子商務(wù)新模式。Invaluable則是全美領(lǐng)先的在線藝術(shù)品交易平臺。

　　易拍全球副總經(jīng)理李蓓在接受記者采訪時表示：“眼下，社會需求非常旺盛，很多買家愿意從海外回流中國，還有圈子外新的財富人群加入。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)達到39%，而這39%里面有68%的人愿意花自己收入的10%來收藏藝術(shù)品。這是一個很好的趨勢?！崩钶肀硎?，中國和美國占據(jù)全球藝術(shù)品拍賣市場的2/3，中國已連續(xù)第4年成為藝術(shù)品拍賣成交額最高的國家。同時，海內(nèi)外針對中國文物藝術(shù)品在全球范圍內(nèi)的市場趣味存在明顯差異。所以，中外合作非常有必要。

　　Invaluable CEO羅伯維斯伯格則對記者強調(diào)，中外合作對雙方而言都是非常有益的，有助于增加資源的流動性?！拔覀兪峭ㄟ^拍品的傭金來獲得營業(yè)收入的，所以我們希望中國為西方的藏家提供一些商品，也希望有更多的商品提供給中國客戶，同時中國也可以回流一些古董藝術(shù)品。從西方來講，他們可以獲得亞洲拍賣平臺上的這些藏品。所以對供需雙方都有非常好的促進作用：藏品增加了，拍賣交易多了，我們雙方的盈利也會相應(yīng)增加?！?/p>

　　國內(nèi)首家無縫結(jié)合傳統(tǒng)收藏與電子商務(wù)公司——趙涌在線的創(chuàng)始人趙涌認為，“蘇富比在網(wǎng)絡(luò)競價和電商方面相對落后，所以與ebay合作作為電商的突破，而且從戰(zhàn)略合作層面，有助于提升雙方的品牌價值；同時，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身如何發(fā)展也要接受挑戰(zhàn)，蘇富比需要ebay的流量，ebay需要品牌的提升?？傮w上這次合作實現(xiàn)雙方加分，對收藏和藝術(shù)品市場是件非常好的事情?！?/p>

　　面對巨鱷，機會還是絕境

　　面對兩大巨頭的強強合作，有不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心對網(wǎng)上競拍形成壟斷，正在成長中的中國藝術(shù)品電商有可能遭遇強敵。也有人認為，此言過于危險聳聽。蘇富比和eBay的合作反而能給中國藝術(shù)品網(wǎng)上交易樹立榜樣，有利于我們從中學(xué)習(xí)，發(fā)展壯大。

　　“從目前的架構(gòu)來說，我持謹慎樂觀的態(tài)度。從交易和商業(yè)模式上ebay也有一定的瓶頸，因為ebay已經(jīng)是上一代電商，蘇富比也是偏傳統(tǒng)的交易模式。所以，我覺得雙方的合作需要跨越一些門檻，兩種用戶體驗和需求完全不同，需要一定時間過渡。”趙涌認為。

　　“ebay跟蘇富比的合作，主要強調(diào)的是實時競投，也就是ebay的用戶通過ebay提供的技術(shù)，參與到蘇富比的常規(guī)拍賣中去，而不是他專門為ebay舉辦純線上專場?！彼囆g(shù)圈最大的微信拍賣群群主胡湖認為，ebay和蘇富比的合作，與國內(nèi)拍賣行和電商合作的模式有著顯著差異?！疤K富比向ebay用戶開放日場拍賣，讓ebay用戶直接參與常規(guī)拍賣，選擇從常規(guī)拍賣切入，我個人認為，相對比較正確。因為，從拍賣的角度，無論是藝術(shù)價值還是投資屬性，拍賣行線下征集的作品都更具吸引力。也就是說，一般拍賣行都會選擇更好的拍品放到線下來拍賣，而把中低檔的拍品放到純線上專場。事實上，對于客戶來說，無論財富積累如何，始終都向往最好的藝術(shù)品，這就是藝術(shù)品市場的一個特征。所以，蘇富比選擇把自己的日常拍賣開放給ebay用戶，我覺得在關(guān)注度上應(yīng)該遠超過那些純線上拍賣?！?/p>

　　在胡湖看來，藝術(shù)品的線上銷售，需要一個具有良好信譽的藝術(shù)機構(gòu)背書，這是藝術(shù)品與大眾消費品電商的一個重要區(qū)別，“在目前這個階段，在還沒有足夠數(shù)量的純線上藝術(shù)品買家人群形成之前，由專業(yè)的公司組織拍品還是一個比較正確的選擇。”

　　新華社圖片