“保險(xiǎn)公眾宣傳日”專(zhuān)題：i云保探索保險(xiǎn)普惠新路徑

　　“7.8全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”主題為：“同心同行，我們?cè)谝黄稹保@不禁讓人感慨2020年伊始到現(xiàn)在的一路艱辛。脫貧攻堅(jiān)任務(wù)剛現(xiàn)成效，年初就經(jīng)歷了疫情大考，各行各業(yè)紛紛受阻，民眾就業(yè)甚至生存都受到影響，全面建成小康社會(huì)的底線任務(wù)面臨新的挑戰(zhàn)。

　　隨著疫情的發(fā)展，中央將原有的“六穩(wěn)”政策進(jìn)一步升級(jí)為“六?！闭?，足見(jiàn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻。中國(guó)的深度貧困地區(qū)是全面建成小康社會(huì)最難啃的“硬骨頭”，在疫情來(lái)襲時(shí)最脆弱，幫扶需求也最強(qiáng)烈。除國(guó)家政策引領(lǐng)外，各行各業(yè)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、助力脫貧成為關(guān)鍵。

　　從根本來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村貧困人口較多的原因主要有兩點(diǎn)：首先是就業(yè)，農(nóng)村可提供就業(yè)崗位有限的前提下，人民可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的途徑就僅靠土地。收成尚可的年份可維持生計(jì)，一有災(zāi)情吃飯都成問(wèn)題；第二就是較為落后的醫(yī)療環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貧富差距最大的地區(qū)人口壽命相差12歲之多?？床≠F、看病難問(wèn)題僅靠國(guó)家醫(yī)療保障往往不能滿足，貧困、生病、花錢(qián)、更加貧困的惡性循環(huán)仍然存在。

　　這就需要從就業(yè)、保障兩方面來(lái)攻堅(jiān)脫貧難題。金融企業(yè)作為市場(chǎng)主體，它對(duì)“三農(nóng)”的持續(xù)高效輸血在抗擊疫情沖擊和保衛(wèi)脫貧成果中都顯得尤為重要。對(duì)金融行業(yè)尤其是保險(xiǎn)來(lái)講，發(fā)揮“?！钡谋举|(zhì)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)普惠；優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，以此推動(dòng)行業(yè)健康高質(zhì)量發(fā)展、提供更多就業(yè)崗位成為已達(dá)成普遍共識(shí)的舉措。

　　打造高性價(jià)比保險(xiǎn)產(chǎn)品，保障貧困人口

　　保障方面來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品可填補(bǔ)貧困人口生大病后的金錢(qián)窟窿，打破惡性循環(huán)。但現(xiàn)實(shí)的狀況是，鄉(xiāng)村人民無(wú)法接受多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品較高的定價(jià)。由于傳統(tǒng)保險(xiǎn)“金字塔”營(yíng)銷(xiāo)模式，保險(xiǎn)公司無(wú)法降低成本推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，需要更多創(chuàng)新模式、創(chuàng)新舉措為行業(yè)整體降低成本提出更多可參考樣本。

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)模式創(chuàng)新的探索者，i云保憑借扁平化的組織架構(gòu)、科技賦能從業(yè)者走出了一條可借鑒之路。首先，i云保區(qū)別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織力驅(qū)動(dòng)的模式，其首先打破的是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)“金字塔結(jié)構(gòu)”，實(shí)現(xiàn)扁平化的管理。通過(guò)這種方法，i云保有效地降低了運(yùn)營(yíng)成本，一部分反哺于保險(xiǎn)從業(yè)者，使其獲得更高的收入；另一部分，可向上賦能保險(xiǎn)公司，有效降低保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)成本。從而提升產(chǎn)品性價(jià)比，最終達(dá)到反哺消費(fèi)者、提供保障、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)普惠的目的。

　　前不久中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)中介部主任姜波就明確提出了，要推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)從現(xiàn)有金字塔式的組織形式向扁平化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，打破多層級(jí)組織發(fā)展模式。鼓勵(lì)有意愿的人身險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司推行獨(dú)立保險(xiǎn)代理人模式，先行先試，破解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革難題。在i云保為代表的組織模式探索推動(dòng)下，保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)的降低將極大程度普惠農(nóng)村，貧困戶打破惡性循環(huán)指日可待。

　　貧困地區(qū)就業(yè)缺“造血”源頭，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)成解決方案之一

　　另一方面，保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的潛力仍有待挖掘，可提供更多非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作崗位。但受限于較低的文化水平，即使保險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低的情況下，貧困地區(qū)人口還是需要花費(fèi)更多心力進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這些地區(qū)往往沒(méi)有保險(xiǎn)公司的分支營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，提供一套使其快速入門(mén)的課程，人們足不出戶接受培訓(xùn)成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　本著“授人以魚(yú)不如授人以漁”的想法，i云保對(duì)外輸出針對(duì)從業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，涵蓋培訓(xùn)、展業(yè)、客戶管理等環(huán)節(jié)。對(duì)于貧困地區(qū)人口來(lái)說(shuō)，i云保的服務(wù)不僅可使其快速進(jìn)入行業(yè)，在持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)還提供了圍繞展業(yè)的一整套解決方案，幫助他們保證就業(yè)，提升收入。

　　“歸本質(zhì)”、“溯源頭”的策略讓i云保迅速獲得行業(yè)的關(guān)注。據(jù)悉在此次疫情期間，i云保還聚焦疫情源頭——野生動(dòng)物市場(chǎng)，聯(lián)合平臺(tái)代理人號(hào)召大眾承諾不食用野生動(dòng)物，并將累計(jì)款項(xiàng)捐至中國(guó)生物多樣性保護(hù)與綠色發(fā)展基金會(huì)“全民保護(hù)野生動(dòng)物“項(xiàng)目，針對(duì)性的對(duì)穿山甲、東方白鸛、斑海豹等動(dòng)物進(jìn)行保護(hù)。

　　通過(guò)四年“歸本溯源”打法的積累，截至目前，i云保使得平臺(tái)保險(xiǎn)代理人脫落率下降至10%、保險(xiǎn)從業(yè)者產(chǎn)值提高300%，平臺(tái)已累積為超300萬(wàn)家庭提供保障服務(wù)。在行業(yè)整體以增員保就業(yè)的勢(shì)頭下，i云保另辟蹊徑，在這場(chǎng)脫貧攻堅(jiān)、抗擊疫情的戰(zhàn)斗中“持續(xù)輸出”，也給保險(xiǎn)行業(yè)其他企業(yè)更多助推行業(yè)發(fā)展的參考和參照。