解碼平安銀行“扶貧方法論” 打造閉環(huán)新生態(tài)

　　脫貧攻堅(jiān)成為今年兩會(huì)的高頻詞，政府工作報(bào)告重申，今年要堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)目標(biāo)任務(wù)。由此見(jiàn)得，扶貧攻堅(jiān)，意義之大、責(zé)任之巨，不言而喻。

　　“欲強(qiáng)者，須以擔(dān)當(dāng)為己任”。中國(guó)平安在廣東省扶貧辦的指導(dǎo)下，創(chuàng)新推出了大型互動(dòng)消費(fèi)扶貧公益項(xiàng)目“平安云農(nóng)場(chǎng)”， 幫助中西部地區(qū)扶貧農(nóng)產(chǎn)品搭建一個(gè)展示、推廣和銷(xiāo)售平臺(tái)。“云農(nóng)場(chǎng)”的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自平安“三村工程”在全國(guó)貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)幫扶基地，其中包括平安銀行“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)班”學(xué)員生產(chǎn)基地出產(chǎn)的涼山特級(jí)初榨橄欖油、廣西白色芒果、烏蘭察布陰山燕麥、贛南尋烏臍橙等。

　　與之相呼應(yīng)的，還有平安銀行通過(guò)“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、產(chǎn)銷(xiāo)賦能”打造“四位一體”的產(chǎn)業(yè)扶貧閉環(huán)，建立起一個(gè)完整的扶貧生態(tài)圈。以此實(shí)現(xiàn)賦能農(nóng)戶(hù)，深度鏈接消費(fèi)者、社會(huì)公益力量，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和脫貧攻堅(jiān)工作。

　　欲“扶貧”必“扶智”

　　著力下好“扶貧閉環(huán)”里的“先手棋”

　　扶貧之道，需先扶智。這是平安銀行在金融扶貧的實(shí)踐中，探索長(zhǎng)效脫貧機(jī)制的新思路。扶貧路上，需以培養(yǎng)人才為“先驅(qū)動(dòng)力”，才能激發(fā)扶貧地區(qū)群眾脫貧致富的內(nèi)在活力，幫助貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　秉承人才為先的思想，平安銀行在國(guó)務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下，聯(lián)合中國(guó)扶貧志愿服務(wù)促進(jìn)會(huì)共同舉辦了“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)班”。

　　榜樣是推動(dòng)時(shí)代向前的力量，這正如管理學(xué)中的“頭羊效應(yīng)”。實(shí)踐中，針對(duì)貧困村的“頭羊”培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置并非易事，需“學(xué)為所需、學(xué)能所用”。平安銀行的培訓(xùn)內(nèi)容其一包含產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)；其二涵蓋電商運(yùn)營(yíng)、種植養(yǎng)殖等實(shí)用技術(shù)；其三組織學(xué)員實(shí)地考察交流，為其開(kāi)拓視野、激活觀念；其四在學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后一年內(nèi)持續(xù)提供技術(shù)支持和導(dǎo)師輔導(dǎo)。

　　截至2020年5月25日，扶智培訓(xùn)共舉辦22期，培養(yǎng)3255人，覆蓋18省78縣。更出乎意料的是，疫情期間，“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)班”這個(gè)脫貧攻堅(jiān)的“小陣地”也在緊跟平安銀行的“戰(zhàn)疫“步伐，發(fā)揮出了大作用。

　　來(lái)自陜西銅川的石柱鎮(zhèn)活龍村的王艷林是培訓(xùn)班的一員。在去年9月王艷林參加完培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，平安銀行將其經(jīng)營(yíng)的果業(yè)合作社納入“平安果”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)為其對(duì)接本來(lái)生活、平安扶貧商城等金融與電商流量。在平安銀行半年多持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)下，王艷林的果業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，還雇傭了上百位貧困農(nóng)民到合作社務(wù)工，帶動(dòng)脫貧致富效果非常明顯。

　　今年疫情發(fā)生以來(lái)，平安銀行第一時(shí)間向湖北省慈善總會(huì)捐款3000萬(wàn)元，并持續(xù)推進(jìn)助力疫區(qū)的后勤保障工作，馳援一線，共抗疫情，“戰(zhàn)疫不松勁、扶貧不收兵“：采購(gòu)76噸田東扶貧蔬菜、采購(gòu)內(nèi)蒙“陰山優(yōu)麥”燕麥片、蔬菜禮包捐贈(zèng)武漢……而王艷林也在為物資抗疫貢獻(xiàn)自身力量，一邊組織村民趕工，篩選果粒大、色澤艷、口感佳的蘋(píng)果，一邊四處聯(lián)系貨車(chē)，給武漢市民送來(lái)了45噸蘋(píng)果。

　　滿(mǎn)載扶貧農(nóng)產(chǎn)品的卡車(chē)駛向武漢

　　在王艷林為物資抗疫貢獻(xiàn)自身力量之時(shí)，來(lái)自貴州臺(tái)江縣排羊鄉(xiāng)的吳斯敏報(bào)名參加扶智培訓(xùn)班，由于受疫情影響，原計(jì)劃實(shí)地集中培訓(xùn)改為線上遠(yuǎn)程培訓(xùn)。吳斯敏通過(guò)視頻直播的方式，參觀了火龍果和蔬菜種植基地、學(xué)習(xí)了必修課程，并且在課程庫(kù)里搜索到《林下反季節(jié)種香菇》、《香菇栽培技術(shù)》等實(shí)用視頻。為期10天的線上扶智培訓(xùn)，與實(shí)地培訓(xùn)一樣充實(shí)，吳斯敏接受了精準(zhǔn)的理論與技術(shù)支持，這給了他充分的信心，帶領(lǐng)更多的貧困戶(hù)走上脫貧致富之路。

　　王艷林、吳斯敏……越來(lái)越多致富帶頭人在平安扶智培訓(xùn)的精準(zhǔn)覆蓋之下，接受了理論知識(shí)的武裝、專(zhuān)業(yè)技術(shù)的提升和思維模式的開(kāi)拓，遍地星火漸成燎原之勢(shì)。

　　講師通過(guò)線上培訓(xùn)平臺(tái)授課

　　從“輸血”到“造血”

　　加速打通“扶貧閉環(huán)”的“任督二脈”

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)金融活水灌溉。脫貧攻堅(jiān)的道路上，離不開(kāi)對(duì)金融產(chǎn)業(yè)扶貧的探索和推進(jìn)，離不開(kāi)對(duì)貧困地區(qū)資源產(chǎn)業(yè)稟賦的深挖和貧困戶(hù)“造血”功能的培育。

　　為培育貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，平安銀行村官工程在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，推出扶貧貸、扶貧債等多種業(yè)務(wù)模式，助力農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)資本、技術(shù)要素向農(nóng)業(yè)農(nóng)村流動(dòng)，賦能“造血”式可持續(xù)產(chǎn)業(yè)扶貧模式。

　　水電資源作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)要素之一，平安銀行“村官工程”創(chuàng)新性地推出水電扶貧“211”幫扶模式(兩筆資金，一份幫扶協(xié)議，一個(gè)長(zhǎng)效幫扶機(jī)制)。

　　云南省昭通市彝良縣兩河鎮(zhèn)便是平安銀行水電扶貧的項(xiàng)目之一。過(guò)去3年間，平安銀行陸續(xù)向當(dāng)?shù)厮娖髽I(yè)發(fā)放了3.3億元產(chǎn)業(yè)扶貧貸款用于當(dāng)?shù)厮婍?xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，并聯(lián)合企業(yè)開(kāi)展羊肚菌產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目，雇傭貧困戶(hù)到羊肚菌基地就業(yè)，通過(guò)提供技術(shù)、保底收購(gòu)等方式，將貧困種植戶(hù)們納入羊肚菌種植產(chǎn)業(yè)鏈條中來(lái)。

　　央視《天下財(cái)經(jīng)》欄目報(bào)道平安扶貧項(xiàng)目

　　目前，水電扶貧模式已先后在廣西、云南等地成功落地，投放扶貧資金44.58億元，惠及33萬(wàn)余貧困戶(hù)。該模式還獲得了聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織、國(guó)際小水電中心的高度評(píng)價(jià)，被推薦入選《國(guó)際小水電發(fā)展報(bào)告》，為世界各國(guó)減貧事業(yè)提供樣板。

　　某水電扶貧項(xiàng)目在建水電站實(shí)景圖

　　除了水電貸之外，平安銀行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了養(yǎng)殖貸、種植貸、修路貸、扶貧債等產(chǎn)業(yè)幫扶模式，以?xún)?yōu)惠利率貸款支持核心農(nóng)業(yè)企業(yè)的扶貧項(xiàng)目，聯(lián)合開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧，引入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將企業(yè)的種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)工作與貧困戶(hù)緊密聯(lián)系起來(lái)，幫助貧困戶(hù)穩(wěn)定脫貧增收。

　　自2018年以來(lái)，平安銀行持續(xù)為貧困地區(qū)嫁接金融資源，為貧困地區(qū)提供產(chǎn)業(yè)扶貧資金200余億元，惠及貧困人口超過(guò)73萬(wàn)人。

　　懸崖村村民上下山的“道路”

　　“一村”樹(shù)“一品”

　　成就“扶貧閉環(huán)”的創(chuàng)新引擎

　　“五里不同風(fēng)，十里不同俗?！鞭r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有很強(qiáng)的特殊性。不同的地方，不同的條件，發(fā)展的水平都不盡相同。如若要破解農(nóng)民在發(fā)展生產(chǎn)中普遍存在的增收乏力難題，則要根據(jù)一定區(qū)域的資源稟賦和特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，變資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)。

　　深思之下，平安銀行洞察市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，因地制宜在扶貧地積極推出“一村一品”策略，產(chǎn)業(yè)集中后不僅便于專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的管理，更形成了產(chǎn)業(yè)化、品牌化、規(guī)?；男?yīng)。

　　以?xún)?nèi)蒙古烏蘭察布為例，平安銀行經(jīng)過(guò)多次實(shí)地考察論證，發(fā)現(xiàn)這里的水土氣候條件特別適合種植燕麥，品相好、產(chǎn)量高、附加值大，十分適合作為地域特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)。

　　為解決農(nóng)民的后顧之憂(yōu)，平安銀行聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)與當(dāng)?shù)仃幧絻?yōu)麥的企業(yè)達(dá)成了人、財(cái)、物一攬子合作方案，產(chǎn)前為當(dāng)?shù)刎毨?hù)提供包括種植、免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)種子、保護(hù)性回購(gòu)一攬子服務(wù)，產(chǎn)中引入人工智能科技，提升扶貧效能，產(chǎn)后搭建協(xié)銷(xiāo)模式，直達(dá)消費(fèi)者餐桌。僅在2018年，陰山優(yōu)麥項(xiàng)目已帶動(dòng)1087戶(hù)貧困戶(hù)脫貧。

　　不止“陰山燕麥”，來(lái)自廣西百色的“桂七芒果”、四川大涼山的橄欖油、江西贛州的尋烏臍橙、湖南衡陽(yáng)的山茶油……都在平安銀行“一村一品”的賦能下享譽(yù)全國(guó)。

　　平安銀行“一村一品”，以“村”為切入點(diǎn)，以“品”為突破口，幫助地方特色農(nóng)業(yè)“提品質(zhì)、創(chuàng)品牌、降成本、增收益”，形成特色明顯、附加值高的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷增值壯大農(nóng)村特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增值增效和農(nóng)民廣泛增收。

　　產(chǎn)銷(xiāo)一體化

　　激發(fā)“扶貧閉環(huán)”的生命力

　　在整個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧閉環(huán)中最終變現(xiàn)為生產(chǎn)值的就是“銷(xiāo)售端口”，這是農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口。今年受疫情影響，大量貨物出現(xiàn)滯留現(xiàn)象，各個(gè)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售面臨極大挑戰(zhàn)。

　　對(duì)此，平安銀行將扶貧公益與互聯(lián)網(wǎng)電商+直播相結(jié)合，針對(duì)扶貧農(nóng)產(chǎn)品，平安銀行整合資源進(jìn)行線上推廣銷(xiāo)售，通過(guò)構(gòu)建“金融流量轉(zhuǎn)換成農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量”的消費(fèi)扶貧場(chǎng)景，全面促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，切實(shí)推動(dòng)消費(fèi)扶貧項(xiàng)目落地。

　　為緩解疫情對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)戶(hù)的影響，平安銀行在口袋銀行扶貧商城開(kāi)展“戰(zhàn)疫助農(nóng)，樂(lè)善扶貧”活動(dòng)?！拔矣幸豢妹⒐麡?shù)”，創(chuàng)新線上認(rèn)養(yǎng)芒果樹(shù)，為貧困地區(qū)春耕復(fù)產(chǎn)補(bǔ)充資金。云南蒙自新鮮枇杷等數(shù)十種農(nóng)產(chǎn)品也通過(guò)線上扶貧商城走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

　　前文提及的“平安云農(nóng)場(chǎng)”，更是以一種全新的將趣味性游戲與公益結(jié)合的方式，在無(wú)縫銜接農(nóng)產(chǎn)品高效推廣的同時(shí)，快速推進(jìn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，這是平安銀行打造產(chǎn)業(yè)扶貧閉環(huán)中的一個(gè)重要“關(guān)節(jié)”。

　　據(jù)悉，在平安銀行的幫扶下，8大省份逾30種農(nóng)產(chǎn)品都將于近期上線壹錢(qián)包商城、口袋商城、好車(chē)主、金管家等電商平臺(tái)，開(kāi)展直播帶貨聯(lián)動(dòng)，發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)消費(fèi)潛力，助力消費(fèi)扶貧云上行。

　　此外，平安銀行還將在平安集團(tuán)科技資源支持下，利用云計(jì)算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，支持扶貧農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”追溯體系建設(shè)，對(duì)符合條件的扶貧農(nóng)產(chǎn)品提供包含溯源保險(xiǎn)的放心碼品質(zhì)認(rèn)證。

　　脫貧未告捷，平安不收兵。脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)在即，沖刺階段疊加戰(zhàn)“疫”，平安銀行將不忘初心，砥礪前行，竭盡全力奮戰(zhàn)在脫貧攻堅(jiān)的第一線，助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)圓滿(mǎn)收官！