一號(hào)店豪擲10億比價(jià)天貓超市 價(jià)格戰(zhàn)勝算幾何

　　一號(hào)店價(jià)格戰(zhàn)勝算幾何？ 豪擲10億比價(jià)天貓超市

　　經(jīng)歷了換帥、易主后，1號(hào)店已經(jīng)逐漸被同行趕超。在被沃爾瑪“陪嫁”給京東后，一號(hào)店突然放話：豪擲10億，比價(jià)天貓超市。然而，線上有天貓超市、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)虎視眈眈、線下有各大小商超蠶食市場(chǎng)，掉隊(duì)的1號(hào)店想要憑借“燒錢(qián)”挽回頹勢(shì)，只能說(shuō)道阻且長(zhǎng)。

　　新金融記者王曉東郝一萍

　　線上燒錢(qián)血拼

　　在被京東收購(gòu)一個(gè)半月后，一號(hào)店宣布了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：在三個(gè)月內(nèi)投入10億元，開(kāi)展低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，“我們的目標(biāo)就是要比天貓超市的商品便宜。”一號(hào)店就這樣突如其來(lái)地向天貓超市發(fā)下了戰(zhàn)書(shū)。

　　“燒錢(qián)”在當(dāng)今各個(gè)行業(yè)內(nèi)早已不新鮮，但結(jié)果卻并不一定盡如人意：網(wǎng)約車(chē)的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”后，快的和優(yōu)步難逃被滴滴合并的命運(yùn)；電影市場(chǎng)的票補(bǔ)給票房注水，而冷靜過(guò)后，造成票房疲軟；據(jù)億歐網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)O2O平臺(tái)新美大2015年虧損超過(guò)100億元，預(yù)計(jì)2016年和2017年虧損額度將接近200億元……

　　面對(duì)如此大手筆，不禁讓人感嘆：有錢(qián)就是任性。在電商行業(yè)里，比價(jià)是慣用的競(jìng)爭(zhēng)手段，各大電商平臺(tái)經(jīng)常要挖空心思找借口打折，甚至不惜頻繁“造節(jié)”，低價(jià)促銷(xiāo)。資本既是動(dòng)力也是枷鎖?！叭涡浴彼鶐?lái)最直接的負(fù)面影響就是資金掣肘。而在尋求融資的過(guò)程中，資本的意志將決定企業(yè)的命運(yùn)，權(quán)力旁落將把企業(yè)的未來(lái)推向未知。一號(hào)店就曾深受其害。

　　一號(hào)店曾因資金問(wèn)題將公司80%股權(quán)作價(jià)8000萬(wàn)元出售給平安集團(tuán)。不久后，沃爾瑪從平安手中以6500萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)入一號(hào)店20%股權(quán)，隨后增持至51%；3年后，沃爾瑪全資收購(gòu)一號(hào)店。在此期間，創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺的股份被稀釋、控制權(quán)旁落，最終黯然離場(chǎng)。今年6月，京東與沃爾瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作，并以增發(fā)5%股本換得后者旗下1號(hào)店核心資產(chǎn)。

　　電子商務(wù)觀察者魯振旺彼時(shí)對(duì)一號(hào)店的未來(lái)斷言：“肯定是冷卻！慢慢地冷卻！”

　　事實(shí)上，對(duì)一號(hào)店抱有這樣看法的人不在少數(shù)。在經(jīng)歷了換帥、易主之后，一號(hào)店如今的形勢(shì)已不容樂(lè)觀。

　　凱度消費(fèi)者指數(shù)報(bào)告稱(chēng)，目前線上消費(fèi)品市場(chǎng)，天貓京東呈上升趨勢(shì)，1號(hào)店份額下滑明顯。據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，從2013年第二季度到2016年第二季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模從1859.4億元增長(zhǎng)至6519.4億元，增幅超過(guò)250%，而與之相對(duì)的是，一號(hào)店的市場(chǎng)份額從1.6%下降到了0.9%，跌幅超過(guò)80%。

　　易觀分析師總經(jīng)理董旭認(rèn)為，1號(hào)店投入10億元發(fā)起網(wǎng)上超市比價(jià)對(duì)其自身有一定的積極作用。

　　“首先，提振了一號(hào)店的品牌影響。其次，這是京東收購(gòu)一號(hào)店后首次發(fā)聲，逐步印證了收購(gòu)計(jì)劃的深遠(yuǎn)意圖及戰(zhàn)略正快節(jié)奏、有效地推進(jìn)。一號(hào)店本次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)陣天貓超市意圖明顯，通過(guò)大幅價(jià)格補(bǔ)貼，利用網(wǎng)上超市快消品類(lèi)提升站內(nèi)用戶黏性，無(wú)疑會(huì)對(duì)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商超在華東地區(qū)、乃至全國(guó)范圍的市場(chǎng)格局產(chǎn)生不小的沖撞?！彼麑?duì)新金融觀察記者表示。

　　然而，從另一個(gè)角度來(lái)講，一號(hào)店這一場(chǎng)翻身仗不能只靠“燒錢(qián)”挽回頹勢(shì)。

　　“低廉的價(jià)格一定程度上會(huì)吸引用戶、釋放消費(fèi)需求。但隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者在追求低價(jià)的同時(shí)，也關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及購(gòu)物體驗(yàn)。不同于網(wǎng)約車(chē)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感，在低價(jià)策略引發(fā)的旺盛需求背后，圍繞快消產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售，消費(fèi)者更需要便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，真正比拼的是電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、物流、服務(wù)等方面的實(shí)力。”董旭這樣說(shuō)道。

　　此外，京東日前發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，2016年第二季度其凈虧損5.104億元。對(duì)于持續(xù)虧損的京東來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期為一號(hào)店的“任性”買(mǎi)單想必也不是一件易事，尤其對(duì)手還是不差錢(qián)的阿里巴巴。

　　線下危機(jī)四伏

　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)研究中心專(zhuān)家委員唐興通認(rèn)為，一號(hào)店的未來(lái)依然存在轉(zhuǎn)機(jī)。

　　“其近來(lái)之所以會(huì)衰落，主要源自創(chuàng)始人離開(kāi)、團(tuán)隊(duì)有震蕩。不過(guò)一號(hào)店在供應(yīng)鏈管理及流程上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人是看好的?！彼麑?duì)新金融觀察記者表示。

　　值得一提的是，一號(hào)店創(chuàng)始人于剛曾任戴爾全球采購(gòu)副總裁和亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁，他對(duì)供應(yīng)鏈的天然敏感，使一號(hào)店在成立伊始就在供應(yīng)鏈和自建物流上面花了諸多工夫。

　　于剛曾透露，在一號(hào)店的“賬本”中，30%-40%用于倉(cāng)儲(chǔ)配送，30%多用于IT建設(shè)，廣告營(yíng)銷(xiāo)占投資的比例不足10%。

　　不得不承認(rèn)的是，一號(hào)店這方面的表現(xiàn)確實(shí)可圈可點(diǎn)，但商超并不是線上獨(dú)有的產(chǎn)物，一號(hào)店之所長(zhǎng)面對(duì)線下市場(chǎng)時(shí)卻有一種一拳打在棉花上的無(wú)力感。

　　雖然一號(hào)店備有自建物流體系，但其平臺(tái)主營(yíng)快消品，客單價(jià)普遍較低、成交高頻，物流配送的效率和成本都難以控制。但線下小商超遍地開(kāi)花且省去了物流配送的環(huán)節(jié)，占有消費(fèi)者原始購(gòu)物習(xí)慣的天然優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)董旭介紹，網(wǎng)上超市涉及品類(lèi)多樣，雖然我國(guó)網(wǎng)上零售發(fā)展已進(jìn)入成熟期，但快消品的銷(xiāo)售還更多活躍于便利店等線下連鎖零售。線上快消品銷(xiāo)售的滲透率在國(guó)內(nèi)還遠(yuǎn)低于線上服飾、3C類(lèi)產(chǎn)品。

　　此外，網(wǎng)上商超多次被曝涉及食品安全問(wèn)題也為其蒙上一層陰影。

　　8月9日，食藥監(jiān)總局通報(bào)8批次不合格食品抽檢名單，其中，天貓與一號(hào)店雙雙上了“黑榜”。而距離它們上一次上榜，還不足一個(gè)月。

　　董旭認(rèn)為，網(wǎng)上超市運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下實(shí)體零售超市，這為網(wǎng)上超市做好產(chǎn)品品控帶來(lái)較大挑戰(zhàn)；但是，當(dāng)今消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品安全，品控問(wèn)題帶給任何一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的負(fù)面影響肯定是有的。

　　“作為網(wǎng)上超市，應(yīng)通過(guò)各自的采購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)，不斷拓展與更多高品質(zhì)的大品牌合作，以在一定程度上降低品控帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！彼f(shuō)道。

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