“小而美”的手繪地圖 如何做大做強(qiáng)？

　　見習(xí)記者 吳宛青

　　上周三，本報(bào)報(bào)道了浙江理工大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)2013級碩士生陳璐露同學(xué)的麥撲文化創(chuàng)意有限公司和他們的手繪地圖。目前，麥撲的團(tuán)隊(duì)在手繪地圖線下市場方面已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，團(tuán)隊(duì)把地圖搬到了線上，推出了APP。接下來他們有個想法，打算涉足鄉(xiāng)村旅游資源，讓用戶能夠通過線上的手繪地圖體驗(yàn)鄉(xiāng)村旅游的魅力。

　　報(bào)道刊出以后，不少行業(yè)內(nèi)資深人士紛紛為這個團(tuán)隊(duì)提出了意見和建議。

　　在文創(chuàng)領(lǐng)域耕耘多年，在西湖邊有多家旅游紀(jì)念品店的童心，對手繪地圖非?？春??！笆掷L地圖是‘剛需’，很有市場。在我的門店里，手繪地圖一直是很暢銷的旅游紀(jì)念品，來旅游的人看到有手繪地圖出售，大部分都會買一份回去。雖然他可能只買這一次，但對游客來說是一份美好的記憶，多年以后拿出來看還會覺得很有價(jià)值?！?/p>

　　童心認(rèn)為，作為旅行記憶的經(jīng)典載體，一份優(yōu)秀的手繪地圖，應(yīng)當(dāng)畫面清楚明白，整體干凈漂亮，“最好連廣告都少放?！?/p>

　　作為互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)類行業(yè)的資深踐行者，微信公眾號“深夜食堂”創(chuàng)始人、新媒體視頻平臺二更CEO李明也對手繪地圖本身表達(dá)了充分的肯定?！拔胰ヌ﹪暹~旅游的時候，在當(dāng)?shù)氐目Х鹊昀锟吹接挟?dāng)?shù)氐氖掷L地圖出售，很有地方特色，很精美，上面還有當(dāng)?shù)卦S多門店的廣告。我看了以后就很喜歡，這樣的產(chǎn)品很有收藏價(jià)值，是有市場的?！?/p>

　　大咖支招1

　　把線下客戶的流量進(jìn)行變現(xiàn)

　　對于麥撲團(tuán)隊(duì)想要開發(fā)農(nóng)村旅游資源的想法，李明和童心都覺得略有難度。

　　“想法很好，但是實(shí)行起來并沒那么容易?！崩蠲髡J(rèn)為，首先，農(nóng)村旅游的需求并不是社會痛點(diǎn)，用戶黏度低；其次農(nóng)村旅游季節(jié)性強(qiáng)，旅游頻次低，容易形成高投入低產(chǎn)出的結(jié)果。另外，作為在線地圖，百度、谷歌、高德等“巨頭”已經(jīng)做得比較完善，如何在寡頭市場當(dāng)中分一杯羹，是值得思考的問題。

　　同時他也提出了建議，把線下的產(chǎn)品做好，是公司發(fā)展的基石。“要踏踏實(shí)實(shí)分析線下的客戶，把線下的客戶帶來的流量進(jìn)行變現(xiàn)。抓住這些客戶的需求之后，可以在地圖的基礎(chǔ)上多創(chuàng)造一些周邊延伸產(chǎn)品。另外，文創(chuàng)類產(chǎn)品門檻不高，一定要重視自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?！?/p>

　　童心也覺得，雖然說鄉(xiāng)村旅游正是當(dāng)下熱點(diǎn)，不過鄉(xiāng)村旅游資源分散，旅游頻次低的狀況也比較難突破。他認(rèn)為，找好方向很重要，否則很容易吃力不討好?！白鳛閯?chuàng)業(yè)公司，麥撲文創(chuàng)很優(yōu)秀，我很看好他們。不過如果想把接下來的路走得更好，走得更寬，那可能要思考一下真正的市場在哪里？誰是真正能為自己的產(chǎn)品買單的人？這樣才可以有針對性地開展下一步的工作。踏踏實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者解決問題，才能夠真正成為市場贏家?！?/p>

　　大咖支招2

　　與景區(qū)合作尋找精準(zhǔn)定位

　　杭州通聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司副總劉志彬分析說：“線上地圖市場競爭激烈，專做旅游景區(qū)地圖的細(xì)分市場，或許可以生存下來。如果是做線上地圖，盡量避免直接把線下地圖搬到線上的傳統(tǒng)方式，可以多生產(chǎn)些互動性強(qiáng)的內(nèi)容?！?/p>

　　和李明的看法相似，劉志彬也認(rèn)為開發(fā)鄉(xiāng)村旅游資源的難度比較大。“能夠找到當(dāng)?shù)卣献?，那是一條不錯的途徑。如果靠自己去找資源，會耗費(fèi)相當(dāng)多的人力物力，不建議親力親為?！?/p>

　　幾位大咖都提到要分析線下地圖的受眾，劉志彬也不例外，“把線下客戶的數(shù)據(jù)拿到手，了解客戶喜好什么、需求什么，然后再有針對性地與廠家合作。比如與智能硬件的生產(chǎn)廠家合作，就是一個不錯的方式?！?/p>

　　他還建議，如果有足夠的資金，可以占領(lǐng)熱門的景區(qū)，直接面對C端獲取客戶數(shù)據(jù)，做多方面的衍生產(chǎn)品，哪怕拿到市場上去試錯也沒關(guān)系。

　　在對接與采訪的過程中，大家都談到了要解決消費(fèi)者需求的問題。那么，具體該如何操作呢？

　　童心承認(rèn)，這是一條沒有捷徑可走的路?！拔膭?chuàng)產(chǎn)品投入大，產(chǎn)出慢，這是事實(shí)。而如何找到自己的消費(fèi)者，幾乎是所有的文創(chuàng)企業(yè)都會面臨的問題。我在這行做了6年，也只能是在不斷摸索之中一點(diǎn)點(diǎn)去尋找答案。”

　　創(chuàng)客自述

　　創(chuàng)客：陳璐露

　　畢業(yè)院校：浙江理工大學(xué)

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：手繪地圖

　　微心愿：拓展公司業(yè)務(wù)，對接鄉(xiāng)村旅游資源

　　尋找合作伙伴

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