找鋼網(wǎng)與天津鋼管攜手共建電商平臺 為天津國企改革打造“樣板”

　　■本報記者 謝嵐

　　面對產(chǎn)能過剩、市場低迷，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)紛紛轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域需求突破。

　　7月13日，國內(nèi)無縫鋼管行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)天津鋼管集團股份有限公司（下稱“天津鋼管”）與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)找鋼網(wǎng)在天津簽署合作協(xié)議，宣布雙方將共同出資成立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺運營公司，建設(shè)鋼管交易電商平臺。

　　鋼管是能源、建筑、機械、汽車、家電、造船等行業(yè)重要的原材料保障，當前我國鋼管行業(yè)面臨鋼鐵行業(yè)的共性難題，產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性矛盾突出。同時，鋼管行業(yè)還具有規(guī)格多、品種雜，用戶需求特異性較強等行業(yè)特點。

　　通過此次合作，雙方希望利用天津鋼管的資源優(yōu)勢、行業(yè)地位及找鋼網(wǎng)強大的平臺優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和活躍的買家會員，建立鋼管交易的門戶電商平臺，吸引優(yōu)質(zhì)鋼管廠家入駐，實現(xiàn)采購客戶資源搜索——在線下單——在線提貨---在線運輸---在線申請金融貸款的在線化智能服務(wù)。雙方計劃打造品種最全的鋼管行業(yè)大超市，包括無縫管類、焊管類、螺旋管、品種專用管類，實現(xiàn)資源集中化、質(zhì)量標準化，實現(xiàn)客戶一站式采購，為客戶解決物流成本高、采購效率低、質(zhì)量沒保證、貸款難等問題。

　　天津鋼管黨委副書記、工會主席孟凡亮表示，鋼管行業(yè)銷售渠道單一，此前只能通過國內(nèi)和國貿(mào)兩個渠道銷售公司產(chǎn)品，“我們跟找鋼網(wǎng)合作，把管材超市建起來后，面對市場的范圍將比我們原來要寬得多?！睋?jù)悉，天津鋼管與找鋼網(wǎng)還將借機在國際市場方面展開合作，促使雙方更深入拓展海外流通鋼管市場。

　　值得一提的是，與找鋼網(wǎng)的合作也被視作天津鋼管以及天津市國有企業(yè)加快推進改革的重要一步。

　　共青團天津市委書記徐崗指出，天津是一個擁有眾多大型國有企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的城市，在新常態(tài)的大背景下，怎樣讓這些企業(yè)通過創(chuàng)新驅(qū)動在市場上搶占先機，路徑之一就是與“巨人”同行，和外部的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)合作。

　　“跟找鋼網(wǎng)合作是一個特別好的典型。我們大量的傳統(tǒng)企業(yè)還沒有互聯(lián)網(wǎng)意識，觸網(wǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)升級改造的一個有效途徑。跟找鋼網(wǎng)合作，天津鋼管的管理架構(gòu)、供應(yīng)鏈體系，金融服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)等方方面面都會和互聯(lián)網(wǎng)接軌。這既能促進天津鋼管的主業(yè)發(fā)展，又可能帶來主業(yè)以外領(lǐng)域的迅速增長，譬如鋼材金融。此外，天津鋼管的員工也可以借力新建的平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！毙鞃彵硎?，“我們希望天津鋼管能成為天津國企和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)升級換代，煥發(fā)青春的楷模，未來它的模板也將復(fù)制到其他企業(yè)。”

　　同樣，對找鋼網(wǎng)來說，此次與天津鋼管的合作亦是業(yè)務(wù)模式上的一次重要試水——其首次在冶金產(chǎn)品領(lǐng)域與廠家聯(lián)手打造獨立于找鋼網(wǎng)的小眾產(chǎn)品電商平臺。

　　對此，找鋼網(wǎng)首席戰(zhàn)略官郎永淳表示，目前找鋼網(wǎng)平臺上的建材、熱卷、中板、冷鍍四大產(chǎn)品都是普鋼，“在和高技術(shù)含量高品牌附加值的鋼管企業(yè)，尤其是天津鋼管這樣世界第一的企業(yè)合作這樣的小眾產(chǎn)品的時候，我們建立新的平臺來更有針對性地運作，對于新業(yè)務(wù)的開展，新品種的開拓會更有好處?！?

　　“鋼管行業(yè)的產(chǎn)品品種比普鋼更復(fù)雜，如果鋼管這個平臺能夠通過新公司運營地很好的話，也并不排除進一步向產(chǎn)業(yè)鏈上的其他產(chǎn)品復(fù)制這個模式，”他同時道。

　　這家鋼鐵電商起步于2012年，目標是打造鋼鐵行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，近年來圍繞這一藍圖也展開了全方位的布局。目前，找鋼網(wǎng)合作鋼廠數(shù)量達90多家，合作倉儲及加工中心150多家，活躍買家企業(yè)會員超過6萬多家。另據(jù)悉，找鋼網(wǎng)今年上半年自營業(yè)務(wù)交易量已超過600萬噸，上半年銷售收入相比去年同期翻了一番，并且首次在半年報實現(xiàn)了公司層面的盈利。

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