日化職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)五大致命傷

　　對于化妝品行業(yè)而言，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)早已不是新鮮話題。特別是在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，各種草根創(chuàng)業(yè)、風(fēng)投創(chuàng)業(yè)乃至大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遍地開花。在化妝品行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的心理動機通常有以下幾種：

　　1.價值取向的體現(xiàn)

　　在中國，對于從事經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的人來說，創(chuàng)業(yè)成為很多人的共同人生目標(biāo)，在地域上尤以潮汕、閩南、江浙一帶為典型。另一方面，在客觀上，職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境的不成熟和社會對職業(yè)經(jīng)理人的認(rèn)同與崇尚，還沒有達(dá)到港臺地區(qū)以及西方國家的成熟程度，這也造就了大批職業(yè)經(jīng)理人蠢蠢欲動，尋找創(chuàng)業(yè)良機。

　　2.厭倦了職場環(huán)境

　　一些有個性的職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷了多年的職場環(huán)境，往往厭倦了有些企業(yè)的勾心斗角、爾虞我詐，希望獨來獨往，隨心所欲，故選擇創(chuàng)業(yè)。

　　3.為職場暮年期作準(zhǔn)備

　　“職場暮年期”作為一個不太成熟的詞語，已經(jīng)引起了一些有遠(yuǎn)見的職業(yè)經(jīng)理人的深思。

　　從職業(yè)現(xiàn)實情況來看，職業(yè)經(jīng)理人到達(dá)40歲之后，其職場價值感呈下降趨勢。以后的路該怎么走？于是有了“繼續(xù)打工不是個辦法”的說法。這種說法的驅(qū)動下，許多職業(yè)經(jīng)理人毅然轉(zhuǎn)身，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

　　然而，現(xiàn)實卻是，絕大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人選擇創(chuàng)業(yè)后慘遭失敗，這值得業(yè)內(nèi)人士深思和探討。據(jù)筆者在兩年時間內(nèi)對35名化妝品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的持續(xù)追蹤統(tǒng)計，其中，成功者5名，徹底失敗的26名，還在繼續(xù)堅持的4名，且經(jīng)歷了不低于兩次創(chuàng)業(yè)失敗的有若干個。那么，造成職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)失敗的癥結(jié)是什么呢？作為職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的親歷者和觀察者，以下是我總結(jié)出的五大致命傷。

　　致命傷一：能力結(jié)構(gòu)不全面

　　即缺乏對自身能力結(jié)構(gòu)的理性分析。能做什么？不能做什么？是否具備創(chuàng)業(yè)者的個性特質(zhì)？

　　很多在職場做得好好的職業(yè)經(jīng)理人，藉著自身多年的行業(yè)經(jīng)驗、人脈資源、渠道資源，信心滿滿地去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)攤子搭起來的時候卻發(fā)現(xiàn)，公司管理、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等許多環(huán)節(jié)自己根本沒有經(jīng)歷過。

　　更要命的是，當(dāng)這一切勉強撐起來時，曾經(jīng)稱兄道弟的渠道資源（代理商、門店）并不買賬，最終因為產(chǎn)品欠缺賣點和知名度，市場拓展緩慢，入不敷出，導(dǎo)致最終公司無法運作而不得不放棄。

　　事實上，有一點很關(guān)鍵：但凡能做老板的人，不一定是專才，但多數(shù)是通才。能力結(jié)構(gòu)的不全面多體現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人往往只是在某一特定專業(yè)領(lǐng)域較強，但其他卻不懂。

　　比如擅長營銷的人可能并不善于管理，擅長市場（marketing）的人不善于與渠道打交道，擅長管理的人可以把公司管理得有條不紊，但卻欠缺生意思維。而一個企業(yè)的運作需要方方面面的人才，依托完整的制度、流程、機制才能流暢地運作。

　　致命傷二：核心資源制約

　　行業(yè)越成熟，競爭越激烈，對于創(chuàng)業(yè)者而言必須具備的資源要素要求就會更高。企業(yè)運營的核心資源包括資金、人才、供應(yīng)鏈資源、社會資源等。

　　今天的化妝品行業(yè)早已不是十幾年前的境況了，那種三五十萬創(chuàng)業(yè)、擺個空瓶就可以招商的時代早已過去。我們所處的年代已經(jīng)是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、進(jìn)口品大肆入侵、渠道多樣化、消費者更理性、消費者品牌意識清晰的年代了。

　　反觀創(chuàng)業(yè)者的狀況：多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)都集中在30-40歲這個階段，他們經(jīng)歷了結(jié)婚、購房、生育的過程，往往是一個家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，哪怕是在職場上呼風(fēng)喚雨的職業(yè)經(jīng)理人，要想拿出一兩百萬元的現(xiàn)金出來創(chuàng)業(yè)也并非易事。

　　所以，我們見的最多的是帶著少則幾十萬元，多則三兩百萬元，東拼西借，甚至不惜抵押房產(chǎn)作為創(chuàng)業(yè)啟動金或者創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)急之用的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)。更糟糕的是，大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人在人才等各方面資源上也是有所欠缺的。市場是殘酷的，只要一個不當(dāng)?shù)臎Q定，往往就會導(dǎo)致資源耗盡，難以翻身。

　　致命傷三：眼高手低

　　對于創(chuàng)業(yè)，往往有一個有趣的情況：越是原本職位高的人（如外企高管），失敗率越高，越是理論多，甚至以學(xué)者標(biāo)榜自己的人，失敗率越高。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

　　事實上，當(dāng)一個職業(yè)經(jīng)理人離開了原來的工作平臺，你原來所能支配的資源、你的社會地位，你的受尊重感等都會歸零。有人說這是“人走茶涼”，其實不然，曾經(jīng)的你是依附于平臺的你，如今的你個體的你。

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，不管你過去有多成功，并不意味著你會繼續(xù)成功，一旦你選擇了創(chuàng)業(yè)你的心態(tài)就必須清零，一點一滴從小做起，而這一點對于曾經(jīng)位居高位的職業(yè)高管來說，其實是很難的。舉個例子，某職業(yè)經(jīng)理人曾經(jīng)是一個大型企業(yè)的營銷總經(jīng)理，在位時，代理商的電話他都會選擇性接聽，或交由大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理去處理，可以說位高權(quán)重，代理商出于利益，對他也是畢恭畢敬。當(dāng)他一旦成了一個小創(chuàng)業(yè)者，帶著一個還沒有任何知名度的產(chǎn)品時，他能俯下身子，去求他原來不屑接觸的代理商嗎？哪怕他能做到，結(jié)果也不一定如他所愿。相反，一些草根創(chuàng)業(yè)者往往沒有這方面的優(yōu)越感，也就沒有落差，再卑微的事情都愿意干，最終能夠一步步做起來。

　　致命傷四：對機會成本的考量

　　經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)容易失敗的另一個致命傷是：難舍棄，易放棄！

　　難舍棄：看著目前不菲的收入，要完全放棄，去做一件客觀上失敗比成功幾率更高的創(chuàng)業(yè)項目，對于很多人來說是缺乏勇氣的，特別是如果家人不支持，更會加深對未知境況的恐懼。

　　易放棄：當(dāng)創(chuàng)業(yè)項目陷入困境，或者運作資金、家庭開支無法承接時，內(nèi)心一定會猶豫是否回歸職場。而事實上，最終選擇回歸職場，甚至永遠(yuǎn)放棄創(chuàng)業(yè)念頭的人不在少數(shù)。

　　這就是機會成本，即放棄一件事情去做另一件事情需要支付的成本。

　　如果一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)向他拋出其他公司職位機會的橄欖枝時，他的回答是“可以聊聊”的話，那這個創(chuàng)業(yè)者的成功幾率幾乎為零！為什么？原因無非兩種：一是此時他的創(chuàng)業(yè)項目已陷入困境；二是他準(zhǔn)備為自己留后路。

　　致命傷五：不具備老板特質(zhì)

　　2014年到2015年，互聯(lián)網(wǎng)熱加上資本熱潮，項目與資本的結(jié)合，讓一大批拿著風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)公司遍地開花。他們來勢洶洶，表現(xiàn)出的新鮮特質(zhì)甚至大大顛覆了社會對創(chuàng)業(yè)者以往的固有看法。然而，當(dāng)大批創(chuàng)業(yè)公司迅速崛起又迅速倒下后，應(yīng)該思考的是：這些人是否具備成為一個成功企業(yè)家的個性特質(zhì)？

　　企業(yè)家特質(zhì)應(yīng)該包括對行業(yè)趨勢的判斷，生意意識，膽識和擔(dān)當(dāng)，對成功的強烈欲望，對所做事業(yè)的近乎偏執(zhí)的執(zhí)著以及在逆境中表現(xiàn)出來的堅毅與樂觀。事實也證明，絕大多數(shù)成功的企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)階段都是歷經(jīng)千辛萬苦，今天為全社會所津津樂道的馬云、劉強東、馬化騰、任志非等，無不都是經(jīng)歷無數(shù)的迷茫和艱辛才成就了今天的事業(yè)。

　　一個行業(yè)的生態(tài)，必然是由許許多多的不同價值取向、不同個性特質(zhì)、不同層面、不同能力結(jié)構(gòu)的群體構(gòu)成的。認(rèn)知自我，找到自己的定位，是每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的必修課。（作者系廣州市雅杰企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼CEO，日化行業(yè)資深人力資源觀察者）

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