互聯(lián)網金融從利率為王轉為流量為王隨手科技上半年營收逆勢同增500%

　　互聯(lián)網金融從利率為王轉為流量為王

　　隨手科技上半年營收逆勢同增500%

　　■本報記者 賀 駿

　　在比拼利率的P2P平臺陷入惡性競爭頻頻跑路之際，作為互聯(lián)網金融的另一股勢力，移動記賬平臺卻正悄然上位。

　　日前，隨手科技宣布，2016年上半年收入同比增長500%，預計全年將達到4億元。在完成對記賬理財品類的整合后，隨手科技正在從記賬中心向金融業(yè)務中心遷移，并已形成了以理財平臺、貸款平臺、辦卡超市、在線證券開戶以及在線保險銷售為主的五大金融業(yè)務體系。

　　來自易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，隨手科技旗下的隨手記產品，活躍用戶達1140.03萬人，環(huán)比增長達63.07%。而隨手記系列（隨手記+卡牛信用卡管家）產品，一季度活躍度已超過后十位同類產品總和近2倍。

　　“互聯(lián)網金融本質上是互聯(lián)網流量+傳統(tǒng)金融業(yè)務的結合。主管部門加強監(jiān)管會讓產業(yè)鏈各自發(fā)展的邊界更清晰。前六年，我們在記賬這個細分市場的專注，現(xiàn)在看來獲得了最大的紅利”，隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風向記者表示。

　　對此，有分析人士指出，在成為最大的個人財務流量入口后，隨手科技已然具備了向金融行業(yè)分發(fā)流量的資本。

　　從利率為王轉為流量為王

　　在大眾認知上與互聯(lián)網金融幾乎劃等號的P2P行業(yè)，進入2016年后依舊讓用戶“糟心”不已。網貸之家數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份，跑路的P2P平臺已接近300家。來自銀率網的數(shù)據(jù)則顯示，5月份全國累計新增的問題平臺已達137家，其中跑路或失聯(lián)的99家，占比高達59.9%。

　　隨著監(jiān)管方向的進一步明確，整個互聯(lián)網金融的生態(tài)醞釀著巨變。網貸之家預計，隨著各地監(jiān)管措施的持續(xù)深化，P2P平臺退出的比例還將大幅提高，整個行業(yè)預計將有60%以上被淘汰。

　　在比拼利率的P2P平臺陷入泥潭之際，比拼流量的理財平臺卻正強勢崛起。自去年以來，BAT相繼推出自己的記賬產品，支付寶加入了更多的記賬功能，騰訊推出了多多記賬，網易也跟進推出了網易有錢。

　　截至目前，涉足互聯(lián)網金融的流量入口主要為以下幾大類型，以螞蟻金服、京東金融為代表的電商流量，以騰訊理財通為代表的社交流量，以今日頭條為代表的資訊流量和以隨手記系列為代表的個人理財流量。

　　在業(yè)界看來，與電商流量、社交流量、資訊流量等主要流量入口所體現(xiàn)的形態(tài)不同，個人財務流量有天然的金融屬性。借助記賬工具對理財人群的聚合，個人財務大數(shù)據(jù)能更完整的展示個人金融畫像，包括消費場景，資金主要流向、資產結構，負債水平等。

　　“互聯(lián)網巨頭的紛紛入局說明，記賬App已經從純工具屬性演變?yōu)閭€人金融重要的導流入口，記賬App已成為互聯(lián)網金融行業(yè)的兵家必爭之地”，谷風表示。

　　平臺化生存時代

　　曾幾何時，天貓、京東的無所不及，讓大量垂直電商步履維艱，呈現(xiàn)為“鐵打的平臺，流水的品牌”。相比于電商，互聯(lián)網金融發(fā)展至今，“流量”同樣再次升格為競爭的抓手。

　　在業(yè)界看來，已經在記賬理財市場深耕6年的隨手科技，堪稱拿到了互聯(lián)網金融領域含金量最高的一塊流量紅利?！凹夹g派”們打造的流量矩陣將成為互聯(lián)網金融最后的剩者，沒有流量的玩家們，遲早都是出局者。

　　只有擁有海量的用戶和流量，才能擁有成交的基礎。以隨手科技旗下的生意賬本為例，據(jù)介紹，目前使用該賬本的小微生意群體已達2000萬，按照在線貸款平均的轉化率來計算，隨手記生意賬本潛在在線貸款市場規(guī)模將近1000億元。以今年在線貸款市場萬億規(guī)模估算，隨手記系列產品單一渠道的市場規(guī)模有望達到近10%。

　　事實上，隨手科技的賬本里還遠不止于此，其先后上線了裝修賬本、旅游賬本、結婚賬本、汽車賬本、寶寶賬本、差旅賬本、人情賬本、餐飲賬本等財務場景賬本，每個賬本對應一個財務場景，每個財務場景對應一個關聯(lián)行業(yè)和連帶的金融需求。在為用戶提供場景財務管理的同時，理財人群被進一步細分聚合，并具備更精準的金融屬性。

　　在互聯(lián)網流量入口和大數(shù)據(jù)的拉動下，分散的傳統(tǒng)金融服務正在全面轉向移動端，在各個流量貨架里被超市化的按需陳列，促進了更高的交易效率?！皞鹘y(tǒng)金融單個體系封閉、整體分散的特性與移動端記賬理財工具平臺開放、流量集中的形態(tài)形成了鮮明對比，又具有極強的互補性。我們在其中扮演的是智能連接器的角色”，谷風表示，“隨手科技今年預計將釋放100億元的貸款，銷售2000億元的理財產品，金融業(yè)務預期整體實現(xiàn)5倍的增長。公司目前已經進入C輪融資階段”。

　　對此，上述分析人士指出，隨手科技與美國intuit（歐美市場最大的個人財務軟件提供商，目前市值超過260億美元）有著相似發(fā)展軌跡。不同之處在于，隨手科技記在財務場景管理的構建上比intuit更深化?！斑@種流量轉化模式已成為很多記賬理財產品的發(fā)展路徑。從公布的數(shù)據(jù)來看，隨手科技幾乎是用不到一年的時間，做了同品類挖財積累3年的理財產品銷售業(yè)務和51信用卡深耕兩年的在線貸款業(yè)務，這就是成為流量入口后所帶來的紅利”。

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