從低價(jià)廝殺到主動(dòng)示好 酒業(yè)電商換思路搶市場(chǎng)

　　酒業(yè)電商自誕生以來(lái)，一直以打破中間環(huán)節(jié)、提供低價(jià)產(chǎn)品為賣點(diǎn)，這也引發(fā)酒企公開(kāi)與電商撕破臉。然而隨著時(shí)間的推移，酒業(yè)電商在潛移默化中開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路搶奪市場(chǎng)份額。越來(lái)越多的酒類電商開(kāi)始通過(guò)直接或間接的方式 ，與絕大多數(shù)酒企都達(dá)成了合作關(guān)系，告別之前的低價(jià)廝殺，主動(dòng)與酒企示好，以求具備自我造血功能。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒業(yè)電商僅靠明顯偏離產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的低價(jià)生存已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，甚至?xí)?dǎo)致自身陷入惡性循環(huán)。酒業(yè)電商已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)移到拼服務(wù)、拼質(zhì)量，如此才能在激烈的角逐中生存。

　　聯(lián)動(dòng)酒企欲告別低價(jià)

　　日前，有媒體曝出了1919的三年規(guī)劃，在2019年將突破1000億元。如此龐大的銷售額，用以往靠低價(jià)與酒企對(duì)抗的方式已經(jīng)很難完成了。

　　對(duì)此，1919 CEO楊陵江公開(kāi)表示， 公司將逐步通過(guò)直接或間接的方式，與絕大多數(shù)酒企達(dá)成合作關(guān)系。

　　縱觀國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商，這也不算是新鮮的玩法，據(jù)悉，酒仙網(wǎng)也早開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)定制款，相繼與瀘州老窖、全興、水井坊等酒企達(dá)成合作。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商除了與上游直接定制產(chǎn)品或是獨(dú)家合作，酒業(yè)電商巨頭也對(duì)電商流露出收購(gòu)意向，如網(wǎng)酒網(wǎng)便曾提出，欲收購(gòu)上游酒企，從而掌握定價(jià)權(quán)擴(kuò)大中間收益。

　　除此之外，酒業(yè)電商也紛紛推出多元化服務(wù)，如京東、網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)都推出了期酒服務(wù)，以鎖定小部分高端消費(fèi)人群。

　　相關(guān)資料顯示，去年“雙11”之際，曾與多家電商割席斷交的五糧液，首次與1919酒類直供合作推出425ml的52度水晶瓶，通過(guò)包裝規(guī)格的差異來(lái)規(guī)避不同渠道的價(jià)格沖突，該產(chǎn)品穩(wěn)居后者“雙11”銷量第一的寶座。無(wú)獨(dú)有偶，洋河也推出“洋河1號(hào)”App客戶端布局O2O。茅臺(tái)旗下的茅臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)云商城也于本月進(jìn)入內(nèi)部評(píng)測(cè)階段。

　　白酒營(yíng)銷專家晉育鋒指出，從過(guò)去的完全對(duì)立到今天的合作，酒企和電商都在放低姿態(tài)尋找整合的路徑，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的新規(guī)則。

　　打破電商燒錢怪圈

　　事實(shí)上，對(duì)于酒類電商來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)期燒錢以低價(jià)換流量，屬于“殺敵三千，自損八百”，自身也會(huì)陷入非良性的成長(zhǎng)環(huán)境之中。而一味燒錢以低價(jià)換流量的時(shí)代已成為過(guò)去。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商從根本上的這場(chǎng)變革，除了希望可以借此提高利潤(rùn)率之外，推出酒企定制款從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步把控也是一個(gè)考慮，只有這樣才能進(jìn)一步提高酒業(yè)電商的自我造血功能。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒業(yè)電商都在扎堆登陸資本市場(chǎng)，以獲取更多的融資渠道，這也說(shuō)明了酒業(yè)電商對(duì)于資本的渴求，所以僅靠明顯偏離產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的低價(jià)生存已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，甚至?xí)?dǎo)致自身陷入惡性循環(huán)。酒業(yè)電商已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)移到拼服務(wù)、拼質(zhì)量，如此才能在激烈的角逐中生存。

　　中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員則表示， 現(xiàn)在中國(guó)酒類市場(chǎng)仍處于調(diào)整過(guò)程當(dāng)中，這次調(diào)整對(duì)于行業(yè)來(lái)講是修正錯(cuò)誤、恢復(fù)理性、回歸正常的過(guò)程，它使行業(yè)回到與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)水平同步發(fā)展，以消費(fèi)者為核心的正確軌道上來(lái)，雖然痛苦，但卻為今后的長(zhǎng)期良性發(fā)展奠定了一個(gè)基礎(chǔ)。

　　B端成酒業(yè)電商新逐利點(diǎn)

　　據(jù)酒仙網(wǎng)最新財(cái)報(bào)顯示，公司B2B業(yè)務(wù)漲幅顯著，2014年B2B業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額1.16億元，2015年?duì)I業(yè)額則為6.32億元，增長(zhǎng)率高達(dá)445.71%。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)的前身是中釀酒團(tuán)購(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)酒類批發(fā)平臺(tái)，中小型客戶可借此采購(gòu)酒水。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰日前公開(kāi)對(duì)媒體表示，去年酒仙網(wǎng)專注于B2C核心業(yè)務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展B2B業(yè)務(wù)。今年還將繼續(xù)加大B2B業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)翻一番，爭(zhēng)取達(dá)到20億元。

　　無(wú)獨(dú)有偶，作為酒仙網(wǎng)的勁敵，1919酒類直供也推出了B2B業(yè)務(wù)隔壁倉(cāng)庫(kù)，主要面向經(jīng)銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標(biāo)商戶，通過(guò)整合散亂餐飲等渠道訂單，滿足采購(gòu)需求，并降低其庫(kù)存壓力。

　　除此之外，中酒網(wǎng)在去年便提出要打造中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū)，以整合行業(yè)上下游資源，做酒業(yè)的沃爾瑪。易酒批、丹露網(wǎng)等酒業(yè)電商都已涉足B2B業(yè)務(wù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒業(yè)電商的B2B業(yè)務(wù)，可以考慮采用電商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，采集終端數(shù)據(jù)并對(duì)經(jīng)銷商的采購(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)，加速渠道信息對(duì)稱透明、減少流通渠道及中介費(fèi)用，這符合酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，這點(diǎn)極有可能成為未來(lái)酒業(yè)電商新的盈利利增長(zhǎng)極。

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