出版業(yè)尋找新盈利渠道

　　不久前，阿歇特英國出版集團宣布了其對英國手機游戲開發(fā)公司（Neon Play）的收購，該集團希望能借助各類數(shù)字平臺擴大業(yè)務(wù)，從而擺脫原先單純銷售書籍的單一化經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向各類業(yè)務(wù)并行的多元化盈利模式。

　　阿歇特英國出版集團的例子，說明了目前出版界存在的一個普遍現(xiàn)狀：僅僅賣書很難實現(xiàn)盈利。中信出版社總裁王斌認為，以后書都不是用來賣的，會變成禮物進行贈送。那么，出版行業(yè)如何盈利？阿歇特英國出版集團想要抓住手機游戲這個風(fēng)口，而國內(nèi)的一些同行則瞄準(zhǔn)了“知識經(jīng)濟”這個潮流。

　　花大價錢“聽”書

　　今年4月23日是世界讀書日，當(dāng)天你在干什么？相信對于大部分人而言，這一天并沒有什么特殊的。部分熱愛閱讀的人也許捧起一本書，也許逛了逛書店，更加有熱情的讀者也許參加了一場讀書會。

　　然而，讓人難以想象的是，就在這一天，有2000多位讀者花了大價錢去“聽人講書”。現(xiàn)場沒有致富秘籍、沒有考試攻略、沒有傳銷課程、沒有影視明星，僅僅是圍繞著“人類歷史”這個看似乏味的主題，幾乎所有人都“亢奮”了3個多小時，直到深夜。與此同時，13.5萬人通過付費的方式，在線觀看了同期視頻直播。而對于“人類歷史”的熱烈討論才剛剛開始……這場主題名為“你，定義未來”的演講秀——尤瓦爾·赫拉利講《人類簡史》，是由中信出版集團和優(yōu)酷土豆聯(lián)合打造的大型作者秀視頻欄目。據(jù)優(yōu)酷土豆相關(guān)負責(zé)人介紹，這次活動在文化類視頻節(jié)目中獲得如此高的關(guān)注度，史無前例。

　　當(dāng)日現(xiàn)場，尤瓦爾·赫拉利進行了4個獨立的演講，涉及認知革命、商業(yè)基因、數(shù)據(jù)崇拜以及智能之心等主題。此外，現(xiàn)場共同來講這本書的還有其他5位嘉賓——搜狗公司CEO王小川、中山大學(xué)天文與空間科學(xué)研究院院長李淼、原阿里巴巴副總裁涂子沛、貝塔斯曼中國總部首席執(zhí)行官龍宇以及哲學(xué)家陳嘉映。

　　圍繞《人類簡史》這本書，尤瓦爾·赫拉利向觀眾陳述了書中的核心觀點，而其他幾位嘉賓則是結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域和人生感悟談了對這本書的“讀后感”。說白了，這就是一場大型的付費讀書會?！斑@場活動的票價為80元至880元，我們的票剛放出不久就銷售一空，的確是一票難求，現(xiàn)場幾乎沒有空座位?！敝行懦霭婕瘓F市場營銷中心總經(jīng)理鐘谷婷告訴記者，這是他們的“大集”首秀，“大集”將搭建一個思想交流、知識共享的平臺，打造作者的秀場，通過線上線下的聯(lián)動互哺，傳遞最為新鮮和前沿的思想，為對世界充滿好奇心的人們提供最有價值和最溫暖的聲音，讓知識流行起來。

　　花大價錢參加“讀書會”，座無虛席甚至一票難求，是什么魔力吸引了這些觀眾？北京開卷公司董事長蔣晞亮在朋友圈發(fā)布的一條感慨大概可以描述很多人的心聲：“知識從未如此性感?！?/p>

　　的確，知識經(jīng)濟的時代到來了。在信息大爆炸、未來瞬息萬變的今日，人們對知識的渴望日益高漲。人們希望高效了解有價值的信息和觀點。如果通過付費能度過一個具有高知識濃度的夜晚，能夠快速地“聽”完一本書中最重要的內(nèi)容，不少人是愿意為這種知識分享模式付費的。從另一個角度而言，也可以將這場秀看做是一場“賣書”活動。事實上，其成績著實斐然。2014年引進至今，《人類簡史》已在中國銷售60余萬冊。其中，現(xiàn)場秀舉辦2個月以來就貢獻了30萬冊的銷量。

　　付費參加“賣書聚會”

　　2015年的正月初七，當(dāng)許多人仍沉浸在節(jié)日氣氛之中時，1500名中國互聯(lián)網(wǎng)界的創(chuàng)業(yè)者和投資人紛紛涌入國家會議中心，與有著“創(chuàng)投教父”之稱的彼得·蒂爾進行了一次親密接觸。

　　作為美國硅谷鼎鼎有名的創(chuàng)投人，此前彼得·蒂爾在中國的名氣十分有限。2014年，他將自己在斯坦福大學(xué)的課件集合成了薄薄的一本小冊子《從0到1》，并把其中文版權(quán)賣給中信出版社。“說實話，剛開始我們完全不知道它能賣成什么樣。”鐘谷婷告訴記者。

　　當(dāng)時，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投正處于風(fēng)口浪尖，到處都是一個點子值千金的故事。在此背景下，創(chuàng)投“金手指”的指點便顯得彌足珍貴。正是察覺到特定人群在特定時期對特定知識的渴望，中信出版社決定圍繞這本書和作者做一場“創(chuàng)投極客論壇”——彼得·蒂爾與國內(nèi)一些創(chuàng)投人士共同參與的“巔峰對話”。

　　由于彼得·蒂爾的時間所限，論壇只能安排在正月初七這個尷尬的時間。然而，尷尬的時間、1000元至8000元一張的高額票價，沒有阻斷聽眾尋求知識的熱情。一些沒有預(yù)約成功的聽眾提著現(xiàn)金趕到現(xiàn)場，想求一張票。論壇結(jié)束后，現(xiàn)場互動嘉賓的高水平和聽眾的熱情改變了彼得·蒂爾對中國的印象。與此同時，《從0到1》這本書的銷售也突然開始爆發(fā)。大量的公司高管喜歡閱讀這本書，其銷量迅速突破了100萬冊，成了當(dāng)年出版業(yè)的一匹黑馬。

　　水漲船高，書籍的暢銷進一步引發(fā)了人們對相關(guān)知識的熱情。當(dāng)年5月份，彼得·蒂爾再次來華，先后赴北京、上海、深圳、成都等地舉辦多個論壇，傳播書中的觀點和思想。場場爆滿的活動讓彼得·蒂爾和中信出版社都賺了個盆盈缽滿?！斑@本書銷售碼洋估計有5000萬元，撇開紙書，論壇本身的盈利也十分可觀?！辩姽孺猛嘎兜馈?/p>

　　論壇的成功讓人們看到，不僅書可以大賣，連賣書的“促銷活動”都可以賺錢。事實上，花幾十元便可領(lǐng)會作者的全部觀點，而8000多元的論壇票價可以購買幾百本《從0到1》，卻只能聽到作者的只言片語。反觀這個“不可思議”的現(xiàn)象，某種程度上說，人們的確是在為“廣告”付錢。這讓我們有理由相信，今天人們不僅是心甘情愿地為知識付錢，也在為知識所延伸出來的“圈子”付錢。

　　尋求“知識路牌”

　　相信不少人有過這樣的經(jīng)歷：在實體書店看到一本好書，打開手機，去網(wǎng)上尋找較低折扣或者價格更加低廉的電子書。毋庸置疑，尋求自身利益的最大化是人類的本性。然而，也不乏愿意反其道而行之者。

　　以邏輯思維為例，其正式介入賣書生意不過大半年，發(fā)展速度卻很是驚人，營業(yè)額頗為可觀。據(jù)了解，邏輯思維的平臺所售書籍基本都是正價，甚至比市場上其他版本要貴上一倍左右。然而，在紙書大打價格戰(zhàn)的今天，卻有不少讀者爽快地為了這些高價書奉上銀子。緣由何在？邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇認為，由于書籍的選擇也是富有知識含量的。每次推出新書，他都會配發(fā)一段60秒的語音，來介紹推薦這本書的原因，該書的可讀點在哪里？它能為讀者提供哪些新的信息？這些信息的意義又在哪里？在新書層出不窮的今天，這種“知識路牌”式的宣傳可以更強烈地激發(fā)起讀者的閱讀熱情，令他們在最短的時間內(nèi)獲得關(guān)于一本書的有用的信息量，從而使得他們甘愿為這種附加的信息呈現(xiàn)方式額外付費。

　　中信出版社也具有同樣的戰(zhàn)略思維。記者了解到，未來，中信將通過企業(yè)模式的再架構(gòu)，從傳統(tǒng)的出版社轉(zhuǎn)型為一家內(nèi)容創(chuàng)意傳播公司，以品牌愿景、創(chuàng)意能力、內(nèi)容與技術(shù)融合的手段為讀者提供順應(yīng)時代潮流的相關(guān)產(chǎn)品，消除作者和讀者之間本來存在的閱讀隔膜，使讀者能最大限度地理解作者的文字背后所表達的內(nèi)容，由此盡到出版社應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

　　由此可見，內(nèi)容作為單純消費品的時代已經(jīng)過去，它已成為一種新的介質(zhì)，變?yōu)闇贤ㄏM者和圖書作者之間的橋梁。“這是不可避免的時代潮流。”知乎創(chuàng)始人、CEO周源說。

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