直播APP平臺(tái)紅海深處暗藏藍(lán)海 微吼直播擬于年內(nèi)掛牌新三板

　　■本報(bào)記者 賀 駿

　　一路狂飆突進(jìn)的直播APP行業(yè)，如今正陷入數(shù)據(jù)普遍造假、商業(yè)模式不清的詬病之中，被指為典型的to VC 模式。不過，在一群賠本賺吆喝的“毛孩子”的背后，有一位成立已6年的“老炮”——微吼直播，正在悶聲的數(shù)著鈔票，如果不出意外，它今年的凈利潤(rùn)將有3000萬(wàn)元。

　　在直播APP行業(yè)中，3000萬(wàn)元凈利潤(rùn)是一個(gè)什么概念呢？以目前知名的幾個(gè)直播APP為例，2015年，歡聚時(shí)代旗下的虎牙直播虧損3.87億元、游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬(wàn)元，除了背靠上市公司的直播APP之外，絕大多數(shù)直播APP財(cái)務(wù)狀況均未公開，但業(yè)界人士看來，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，目前幾乎沒有哪家直播APP能夠盈利。

　　不過，微吼直播（以下簡(jiǎn)稱“微吼”）卻是例外。日前，微吼CEO林彥廷接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，微吼從成立時(shí)起就是賺錢的，“我們2016年的營(yíng)收預(yù)計(jì)能達(dá)到1億元，凈利潤(rùn)約為3000萬(wàn)元”。

　　不僅如此，在直播APP數(shù)據(jù)大量?jī)端漠?dāng)下，微吼還要把“家底”完全曬出來?！拔覀冇?jì)劃在今年年底，最晚明年年初掛牌新三板”，林彥廷表示，在此之前，我們還會(huì)有一輪C輪融資。

　　來自微吼的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每10場(chǎng)商務(wù)直播，就有7場(chǎng)來自微吼。換言之，微吼在商務(wù)直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，近乎獨(dú)步。

　　特立獨(dú)行的2B模式

　　當(dāng)然，微吼之所以能夠盈利，與其“商務(wù)直播”的定位不無(wú)關(guān)系。換言之，微吼是2B模式的，而新近涌現(xiàn)的上百家直播APP都是2C模式。2B與2C在商業(yè)模式上完全不同，最明顯的區(qū)別就是2B是前端收費(fèi)——先收錢再做事。據(jù)林彥廷透露，目前BAT、小米、IBM、微軟、聯(lián)想、惠普、奔馳、奧迪、特斯拉等知名企業(yè)都是微吼的客戶，此外，微吼還有成千上萬(wàn)的中小企業(yè)客戶。去年，在微吼平臺(tái)上舉辦的視頻直播超過60萬(wàn)場(chǎng)。

　　眾所周知，BAT、IBM、聯(lián)想、奔馳、特斯拉等都是“會(huì)議大戶”，而微吼則是為這些“大戶”以及數(shù)千萬(wàn)的“中小散戶”提供會(huì)議的視頻直播，既包括PC端，也包括APP端?！敖刂?015年12月，中國(guó)有2185.82萬(wàn)家企業(yè)，假設(shè)每家企業(yè)每年投入10萬(wàn)元用于辦會(huì)，就是2.2萬(wàn)億元。微吼一個(gè)月收費(fèi)是線下活動(dòng)的1/5，即使企業(yè)僅僅只是把原先的線下活動(dòng)搬到線上進(jìn)行直播，市場(chǎng)規(guī)模也有4000多億元。而且，從線下到線上，更低的資金和時(shí)間成本會(huì)刺激企業(yè)更頻繁的舉行會(huì)展，假設(shè)有50%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模就超過6000億元”，林彥廷表示。

　　此前，PC秀場(chǎng)直播行業(yè)的“老炮”、天鴿互動(dòng)CEO傅政軍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾表示，“娛樂直播的市場(chǎng)規(guī)模也就在100億元-200億元之間，市場(chǎng)規(guī)模很小，算不上金礦，也就是個(gè)銀礦、銅礦”。如果林彥廷的測(cè)算是準(zhǔn)確的話，擺著6000億元的2B市場(chǎng)，為何大量直播APP卻要在2C的秀場(chǎng)直播擠破頭呢？

　　“為什么做2B的少，做2C的多？除了大家認(rèn)為2C想象的空間很大之外，2B的技術(shù)門檻非常高。視頻本身就是互聯(lián)網(wǎng)所有技術(shù)中最高的，而視頻直播又是視頻中的重中之重，商務(wù)視頻直播的技術(shù)門檻則更高。2B的技術(shù)架構(gòu)非常復(fù)雜，流暢是一個(gè)標(biāo)配，視頻直播沒有這一點(diǎn)是做不了的，更做不了商務(wù)類的視頻直播。此外，2C模式基本上就是用手機(jī)直播，而商務(wù)直播要安全加密、要支持富媒體流，比如要支持PPT、WORD、投票調(diào)查、桌面共享等等”，林彥廷表示，“2C的直播APP談的是商業(yè)模式，產(chǎn)品調(diào)性，而微吼是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，我和合伙人都是做通訊、做實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)出身的?！?

　　自然，作為一款以工具屬性為主的產(chǎn)品，微吼也沒有必要像那些2C模式的直播APP進(jìn)行數(shù)據(jù)摻水。

　　既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員也當(dāng)裁判員

　　身為視頻直播領(lǐng)域的技術(shù)先行者，微吼除了自己幾乎獨(dú)占一條2B的“賽道”之外，為2C模式的直播APP提供技術(shù)支持，也是撈金手段之一。

　　“六年前，我們說直播會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立行業(yè)，那時(shí)沒有人信?，F(xiàn)在我們認(rèn)為，直播馬上進(jìn)入第二階段，就是‘直播+’。直播會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能配件，任何社交、電商、泛娛樂等產(chǎn)品中都會(huì)引入直播功能”，林彥廷表示，“我們會(huì)開放微吼，把經(jīng)過六年打造的視頻直播的微吼云的能力，通過SDK（軟件開發(fā)工具包）提供給第三方”。

　　據(jù)介紹，目前已經(jīng)有100多家公司，采用了微吼提供的視頻直播技術(shù)。“我們用了五年時(shí)間建立了技術(shù)積累，現(xiàn)在再做這件事沒有時(shí)間窗口了，所以現(xiàn)在做底層的新創(chuàng)業(yè)公司非常難，但是做2C是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁㏒DK接口，你只要切入你的市場(chǎng)，定性你的產(chǎn)品就可以了。但如果從技術(shù)端切入，是沒有時(shí)間窗口了”，林彥廷指出。

　　值得玩味的是，不論是2C秀場(chǎng)直播的“老炮”天鴿互動(dòng)，還是2B商務(wù)直播的“老炮”微吼直播，最終的目光都落到了電商視頻直播。

　　林彥廷表示，未來將大力拓展電商直播模式，“你下載微吼APP，舉辦任何活動(dòng)都可以，只要不產(chǎn)生交易和服務(wù)，我就免費(fèi)給你用。如果你產(chǎn)生交易，比如微吼上面有很多教樂器、教心理學(xué)的，都是收費(fèi)的，一旦你收費(fèi)了，我們就跟你分成”。