漢能薄膜下鄉(xiāng)背后的“公益”與“生意”

　　7月2日，漢能在北京發(fā)布了自己的新能源汽車，這是其港股上市公司漢能薄膜發(fā)電長達(dá)一年多的停牌之后，漢能在“轉(zhuǎn)型”上的首次公開高調(diào)行動。

　　與此同時，漢能的“轉(zhuǎn)型”在另一條路徑上已經(jīng)延伸出想象空間。在全國多個貧困地區(qū)，漢能的太陽能市場正以“光伏扶貧”的方式大面積鋪開。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年，漢能在全國11個省份簽約20個光伏扶貧項(xiàng)目。

　　截至目前，漢能的光伏扶貧已進(jìn)行一年多。作為公益項(xiàng)目，這項(xiàng)“光伏扶貧”能為解決貧困問題帶來多大效果？作為商機(jī)，這一商機(jī)對漢能而言有什么意義、錢景又如何？

　　一個敬老院，靠發(fā)電年收入8.5萬元

　　這個夏天，漢能下大本錢投入的薄膜太陽能市場，正在呈現(xiàn)出一種有趣的對比。日前剛在北京面世的漢能太陽能汽車還只是“新概念”、薄膜太陽能對多數(shù)城市人來說都仍然意味著“洋氣”“超前”。但在一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村，不少貧困人口卻早已成為薄膜太陽能的率先體驗(yàn)者。

　　6月26日上午，安徽泗縣太陽高照。泗縣大莊鎮(zhèn)敬老院院子里，來自漢能的薄膜太陽能電池板站成一排排吸收光照。敬老院院長許述剛站在電池板前，向新京報(bào)記者描繪起關(guān)于敬老院的未來規(guī)劃?！暗匕逡獡Q成防滑的，床要換成帶護(hù)欄的。”他說，“最好再安上空調(diào)，伙食標(biāo)準(zhǔn)還能改善一下。”許述剛將這一切預(yù)期的實(shí)現(xiàn)寄托在一筆尚未到手的錢上。

　　大莊鎮(zhèn)敬老院所在的泗縣是一個國家級貧困縣。按照許述剛的話說，這家敬老院相比縣里其他敬老院“已經(jīng)是條件最好的了”，即便如此，由于資金主要來源財(cái)政撥款極為有限，院內(nèi)各方面條件仍難以盡如人意。現(xiàn)在，來自漢能的薄膜太陽能給這家敬老院帶來了更多可能性。

　　2014年，國家出臺光伏扶貧政策；2015年11月，“光伏扶貧”在泗縣開展，由漢能負(fù)責(zé)的包括該敬老院在內(nèi)的多個光伏扶貧工程陸續(xù)開工，2016年3月底基本完工并移交。漢能泗縣光伏扶貧項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人張成義告訴新京報(bào)記者，并網(wǎng)后，安裝在大莊鎮(zhèn)敬老院屋頂和地面的薄膜電站預(yù)計(jì)年發(fā)電量為8.5萬度。

　　這一項(xiàng)目的具體收益模式是：該薄膜太陽能電站所發(fā)的電量，將全部賣給國家電網(wǎng)，“賣電”的所得，加上政府給予的電價(jià)補(bǔ)貼，構(gòu)成用戶使用光伏發(fā)電的全部收益。而依照泗縣當(dāng)?shù)氐墓夥鲐氀a(bǔ)貼政策計(jì)算，將產(chǎn)生8.5萬元左右的發(fā)電年收入。大莊鎮(zhèn)敬老院也將從這筆錢中受益。

　　據(jù)了解，作為未來的受益方，大莊鎮(zhèn)敬老院在太陽能設(shè)施的前期投入中并未負(fù)擔(dān)分毫。泗縣當(dāng)?shù)啬彻賳T表示，鑒于被扶助對象的實(shí)際困境，泗縣的光伏扶貧資金，多是按照“省級補(bǔ)助、市縣安排、政府出面貸款”組合的方式來落實(shí)的。其中，貸款部分用發(fā)電收益來進(jìn)行分期償還。

　　“公益”背后的市場“暗戰(zhàn)”

　　敬老院項(xiàng)目只是2015年漢能光伏扶貧在泗縣的一個縮影，漢能方面相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，2015年，漢能在泗縣做了7.15MW的光伏扶貧工程，占去該縣2015年光伏扶貧工程總量的40%以上。漢能是該縣光伏扶貧項(xiàng)目第一大供應(yīng)商，也是唯一一家薄膜太陽能供應(yīng)商。在漢能之外，其他企業(yè)仍然采用晶硅技術(shù)。

　　事實(shí)上，光伏行業(yè)長期存在晶硅和薄膜兩種技術(shù)路線之爭，2010年，漢能正式涉足薄膜太陽能領(lǐng)域。不過，與主打柔性化、科技含量更高、成本也更高的薄膜相比，晶硅至今仍然占據(jù)市場主流地位。

　　對于貧困戶和當(dāng)?shù)卣裕夥鲐毷且豁?xiàng)“公益”；對于漢能而言，光伏扶貧更意味著未來的市場。

　　漢能方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在泗縣當(dāng)?shù)?，漢能是光伏扶貧項(xiàng)目占領(lǐng)份額最大的一家，但競爭對手依然緊隨其后。在全國范圍內(nèi)，漢能在光伏扶貧項(xiàng)目上也面臨不止一家對手。在這種情況下，漢能必須進(jìn)一步加快與各地政府達(dá)成合作?！芭c政府建立長期友好關(guān)系，樹立信譽(yù)，只有這樣，政府有新的項(xiàng)目才會再找你?！币晃粷h能泗縣光伏扶貧市場負(fù)責(zé)人稱，“這也是搶占市場”。

　　泗縣當(dāng)?shù)匾幻?fù)責(zé)光伏扶貧的官員張?jiān)疲ɑ└嬖V新京報(bào)記者，政府在選擇光伏扶貧品牌提供商的時候，第一項(xiàng)考慮的是“必須得是上市公司”?！拔覀冇X得上市公司注重自己的形象，信譽(yù)有保障。第二考慮的就是有能力提供長期的售后服務(wù)?！彼f。

　　2015年和2016年，漢能連續(xù)在這兩道“門檻”下勝出。據(jù)了解，2016年，漢能又成功獲得了泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，占到了該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。

　　截至目前，漢能是國內(nèi)唯一一家已經(jīng)產(chǎn)出薄膜太陽能、并且將薄膜太陽能應(yīng)用于光伏扶貧的企業(yè)。而中建材、上海電氣等大型企業(yè)集團(tuán)則正在加緊上馬薄膜項(xiàng)目。在太陽能領(lǐng)域，漢能已有諸多對手，但具體到薄膜太陽能領(lǐng)域，漢能暫時占據(jù)“先發(fā)優(yōu)勢”。

　　趁強(qiáng)敵還未趕上，通過光伏扶貧這個政策“風(fēng)口”鋪開自己的薄膜市場、打出品牌，這或許是漢能當(dāng)前能為自己的薄膜找到的最佳路徑。在光伏扶貧政策的支持下，漢能的薄膜幫助貧困群體脫貧；而貧困的群體也將在未來一段時期內(nèi)支撐漢能相當(dāng)重要的一部分營收。

　　經(jīng)過一年多的“光伏扶貧”，漢能薄膜的影響似乎正在形成。網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于漢能薄膜的討論漸漸多了起來。近日，某論壇還有網(wǎng)友發(fā)問“老家有些人家的屋頂裝了漢能的薄膜太陽能，有人了解嗎？劃算嗎？”

　　站上光伏扶貧“風(fēng)口”

　　隨著政策對光伏扶貧支持力度的加大，曾經(jīng)沉寂多時的國內(nèi)光伏行業(yè)被認(rèn)為再次站上了“風(fēng)口”。雪球論壇上，甚至有投資者開始研究起“光伏扶貧概念股”。

　　今年1月6日，國家能源局網(wǎng)站發(fā)布《國家能源局關(guān)于印發(fā)加快貧困地區(qū)能源開發(fā)建設(shè)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)實(shí)施意見的通知》。通知表示，要在現(xiàn)有試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大光伏扶貧的范圍。在光照條件良好的15個省份451個貧困縣的3.57萬個建檔立卡貧困村范圍內(nèi)開展光伏扶貧工作。到2020年，實(shí)現(xiàn)200萬建檔立卡貧困戶戶均增收3000元以上的目標(biāo)。

　　隨通知一同印發(fā)的，還有實(shí)施意見和任務(wù)分工等文件。

　　市場分析人士認(rèn)為，政策文件中的表述，意味著光伏行業(yè)即將迎來爆發(fā)期。其中，薄膜發(fā)電作為時下最熱門的概念，也被寄托了更多期待。

　　6月27日，安徽泗縣某官員告訴新京報(bào)記者，對于晶硅和薄膜兩種光伏發(fā)電方式，政府在引進(jìn)的同時也在進(jìn)行對比觀察?！跋啾葋碚f，薄膜太陽能因?yàn)槿嵝暂^好，比較輕盈，更適合應(yīng)用在農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖方面，這也是我們下一步計(jì)劃的方向?！?/p>

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2014年國家出臺光伏扶貧政策以來，漢能已經(jīng)在包括江蘇、云南、貴州、山西、甘肅、安徽、河北及廣東等地建設(shè)薄膜太陽能項(xiàng)目。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，截至當(dāng)前，薄膜太陽能領(lǐng)域的市場并未完全打開，漢能的薄膜還有很長一段路要走。

　　貧困戶的收益已經(jīng)近在眼前。敬老院院內(nèi)的三臺光伏逆變器上顯示著并網(wǎng)以來的發(fā)電數(shù)據(jù)。6月26日上午，記者從其中一臺逆變器顯示屏上看到，當(dāng)天自日光出現(xiàn)后至早上10點(diǎn)多的幾個小時內(nèi)，僅一臺逆變器顯示的發(fā)電量已達(dá)到22度；而并網(wǎng)以來不到3個月的時間內(nèi)累計(jì)發(fā)電已達(dá)8600度，按照當(dāng)?shù)氐陌l(fā)電補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，這相當(dāng)于8600元。在敬老院院長許述剛看來，這些現(xiàn)在已經(jīng)“看得見”的收益，很快將會“摸得著”。

　　泗縣政府相關(guān)人士告訴新京報(bào)記者，光伏扶貧發(fā)電收益返還的時間和方式目前正在確定中。

　　□新京報(bào)記者 張泉薇 北京 安徽報(bào)道