空氣洗手裝置：好設(shè)計蹚出產(chǎn)業(yè)化之路

　　采訪約在6月一個晴朗的下午。記者按時來到浙江大學控制工程實驗室，此時李啟章發(fā)來微信：不好意思，時間預估有誤，要遲到半小時，抱歉。

　　半小時后，一個身穿白色上衣的俊秀青年小跑著出現(xiàn)在實驗室，臉上滿是驕陽曝曬后的汗珠。和5個月前記者所見不同，眼前的李啟章看上去自信成熟不少，他說他們2012級能源工程學院的同學們剛剛一起拍了畢業(yè)照，他要本科畢業(yè)了。

　　2015年9月，李啟章帶隊的“空氣洗手裝置”項目獲得第二屆“全球重大挑戰(zhàn)峰會”學生日競賽唯一金獎?！翱諝庀词盅b置”一時成為人們關(guān)注的焦點，隨后，李啟章帶領(lǐng)團隊成立杭州沐羽科技有限公司。大半年過去了，這個源于學生競技而生的項目，如今又是怎樣一番模樣。為此，記者再次專訪了大學生創(chuàng)業(yè)者、“沐羽科技”CEO李啟章。

　　產(chǎn)品變了，團隊也變了——

　　空氣洗手裝置：

　　好設(shè)計蹚出產(chǎn)業(yè)化之路

　　本報記者 李丹超

　　開始公測的產(chǎn)品

　　為何長得不一樣了

　　等待采訪的半個小時里，李啟章建議記者可以去浙大玉泉校區(qū)第四教學樓看看，那里有正在公測的“空氣洗手裝置”。

　　走進第四教學樓四樓，在洗手間的其中一個洗手池上貼了標簽：空氣洗手裝置公測，請節(jié)約用水哦！乍一眼看去，這個洗手龍頭和普通龍頭并無區(qū)別，但當記者把手伸到水龍頭下時，電機聲響起，然后一陣細密的“水汽”沖刷而下。10秒鐘后，當記者將手收回來時發(fā)現(xiàn)，手上停留著一層水珠，和平常洗完手的感覺一樣。隨后，記者將視線轉(zhuǎn)移到臺盆以下，一個插著電源的黑色立體盒子“隨意”擺放著。

　　“公測的產(chǎn)品好像跟以前不一樣，不是需要人站上去提供重力驅(qū)動嗎？”見到李啟章的時候，記者忍不住發(fā)出疑問。

　　“水龍頭霧化原理沒有變，但控制盒有變化。公測的版本是電力驅(qū)動的，所以你才會在洗手時聽到電機運作的聲音?！崩顔⒄赂嬖V記者，參加比賽時設(shè)計的“空氣洗手裝置”依賴重力驅(qū)動，但他們在市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這項有意思的科研成果，用戶的反饋卻并不理想。

　　大二的時候，李啟章在節(jié)能減排的校賽中組建起了自己的團隊，能源工程專業(yè)的他想著是否可以把節(jié)約能源運用到日常生活中。他們發(fā)現(xiàn)，日常洗手的時候僅有少部分水用于溶解手上的污漬，絕大部分水只是用于沖走污漬，能否用其他潔凈流體來代替水沖走污漬？這就是后來獲得多項榮譽的“空氣洗手裝置”的由來。

　　今年1月份的時候，李啟章給記者看了一個視頻：使用者踩上類似踏板的裝置，通過滑輪組驅(qū)動，內(nèi)部活塞向上壓縮空氣，當使用者將手放到水龍頭下時，水龍頭開始向下噴出霧狀水滴及高速氣流。

　　“洗手本是一個簡單動作。我們的設(shè)備要先踩上去再慢慢下來，很多人覺得‘麻煩’，所以從今年1月以后，我們的產(chǎn)品研發(fā)全集中在電力驅(qū)動上了。”彼時，李啟章團隊已經(jīng)注冊杭州沐羽科技有限公司，準備將產(chǎn)品推向市場，而市場的真實呼喚讓他們開始改進那件實驗室的初代“空氣洗手裝置”，產(chǎn)業(yè)化之路擱淺下來。

　　“這種做法會改變原來節(jié)能的目的嗎？”記者又一次拋出疑問。李啟章開始算賬，一般普通龍頭消耗10元水費的效用，“空氣洗手裝置”用1元的水就可以了，加上電費消耗0.7元左右，仍可以節(jié)省出80%多的經(jīng)濟效益。

　　7人的學生團隊

　　為何需要更新迭代

　　今年第44屆瑞士日內(nèi)瓦國際發(fā)明展上，“空氣洗手裝置”項目斬獲特別大獎。但此時，團隊的成員發(fā)生了變化。

　　“現(xiàn)在參與創(chuàng)業(yè)的核心成員除了我，還有首席技術(shù)官2012級機械電子工程專業(yè)的徐業(yè)業(yè)和一位市場經(jīng)驗豐富的首席運營官，原來比賽的7人團隊只剩我和兩個技術(shù)人員了?！崩顔⒄略?jīng)分享過他的團隊組合過程，他用最擅長的數(shù)學模型為每一個入圍人選計算了專業(yè)技能、公關(guān)能力等綜合得分，組建了一支“最強戰(zhàn)隊”。

　　這支“最強戰(zhàn)隊”，花了近1年時間，幾乎投入所有課余時間，自學專業(yè)知識、數(shù)次改進設(shè)備，不僅通過霧化原理將空氣與水混合，同時利用洗手者自身的重力壓縮空氣獲得高速氣流，不消耗其他能源。但為何到了收獲果實、創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，團隊卻發(fā)生了如此大的變化？

　　“比賽和創(chuàng)業(yè)有太多不同。今年我們7個人都面臨本科畢業(yè)，兩位同學要去國外，還有兩位沒有太強的創(chuàng)業(yè)欲望，只有兩位技術(shù)人員愿意繼續(xù)承擔研發(fā)任務(wù)?！碑厴I(yè)，讓這支大學生團隊面臨天然的“分道揚鑣”，而李啟章在尋找投資人的時候也發(fā)現(xiàn)，投資人普遍對項目有興趣，卻對清一色大學生的團隊架構(gòu)表現(xiàn)出擔憂。杭州銀行科技支行行長助理趙文斌這樣點評，“空氣洗手裝置”項目為高校學生創(chuàng)新項目，獲得了國際競賽認可，但公司團隊經(jīng)驗相對不足，項目后續(xù)面對的客戶單位又相對較大，項目推廣周期相對較長。

　　徐業(yè)業(yè)，因“空氣洗手裝置”電力驅(qū)動版研發(fā)進入團隊。“大二的時候，我也創(chuàng)業(yè)過，失敗過，發(fā)現(xiàn)自己還是適合專攻技術(shù)，設(shè)計‘空氣洗手裝置’電力驅(qū)動版，是我第一次嘗試接線220V的交流電壓，事先看了很多電路設(shè)計相關(guān)的書籍?！毙鞓I(yè)業(yè)的辦公桌上，放滿了各種機械零件和電路圖紙，這個個頭不大、皮膚挺白的90后男生，還未畢業(yè)已經(jīng)身扛十幾項發(fā)明專利。

　　“他技術(shù)強，又有創(chuàng)業(yè)意愿和想法，很快在團隊脫穎而出。后來我又找到一位關(guān)鍵的市場合伙人，他已經(jīng)擁有一家做建筑節(jié)能的企業(yè)，資源可以匹配到我們這里，我們太需要熟悉市場的人把產(chǎn)品推廣開來了?！崩顔⒄抡f，他們聯(lián)系了學校的抗震降噪實驗室，在控制盒里做一個吸音的模塊，噪音就會降下來，6月底“空氣洗手裝置”電力驅(qū)動的二代產(chǎn)品也將放到浙大玉泉校區(qū)進行公測，霧化效果更棒，發(fā)出的聲音就和正常說話差不多。

　　從比賽時的一個創(chuàng)意，到產(chǎn)品成型量產(chǎn)，高校給了大學生創(chuàng)業(yè)豐富技術(shù)資源的先天優(yōu)勢。李啟章說，“空氣洗手裝置”，從一開始依靠浙大能源、機械、控制等多個專業(yè)的同學交叉配合、合作研發(fā)，到后來重組迭代團隊成員，慢慢磨合出一支能夠迎接市場挑戰(zhàn)的團隊。

　　從設(shè)計到產(chǎn)業(yè)化

　　方向如何越辨越清

　　李啟章的團隊做過一次測算，“空氣洗手裝置”每分鐘出水量約為300毫升，而為了達到相同清洗效果，目前常見的水龍頭需處于每分鐘出水3000毫升的工作狀態(tài)。如果杭州東站使用“空氣洗手裝置”，三個月就可以收回硬件成本。節(jié)水90%，這個數(shù)據(jù)對用水量大的公共場所誘惑極大，但要讓人心甘情愿購買你的商品，就得花費一番心思：比如產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安裝的便捷性，又比如外形的美觀性。

　　今年在浙江舉辦的首屆中國設(shè)計智造大獎上，設(shè)計的可產(chǎn)業(yè)化成為大獎的必考“科目”。以大獎的評判標準可產(chǎn)業(yè)化和社會意義等來看，“空氣洗手裝置”無疑是個優(yōu)秀的項目，但這個項目之所以沒有迅速落地，反映出的是大學生創(chuàng)業(yè)存在的普遍問題：產(chǎn)業(yè)化方向不清。

　　“以前做事情的方向特別明確，每一步怎么走，自己很明了。后來創(chuàng)業(yè)沒有什么經(jīng)驗，大概知道目標是什么，但一時間往哪個方向走沒什么頭緒?！边@種情緒曾困擾李啟章很長時間。所幸，浙大濃厚的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境，讓他不至于手忙腳亂。

　　“空氣洗手裝置”項目，曾入駐浙大e-WORKS創(chuàng)業(yè)實驗室。在這個實驗室里，大學生不需要考慮租房、資金等后顧之憂，還有社會知名企業(yè)家導師和園區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)輔導員進行一對一指導。

　　徐業(yè)業(yè)告訴記者，他的導師浙江大學教授朱世強非常鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，給了不少企業(yè)推廣的建議，這讓他能夠在產(chǎn)學研的道路上甩開膀子勇往直前。在早前的一次采訪中，朱世強建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)重視在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)方面的精耕細作，而他自己也一直專注于各類機器人產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的研究。

　　從記者接觸的浙大創(chuàng)業(yè)團隊來看，大都具備核心的技術(shù)，如果再加上商業(yè)模式、與市場的接軌、營銷策劃能力的專業(yè)培養(yǎng)，很多項目可以在細分市場里站穩(wěn)腳跟，甚至成為行業(yè)的佼佼者。

　　“前三年我們只做水龍頭產(chǎn)品，朝著節(jié)水、健康、舒適等方向。因為現(xiàn)在市場上水龍頭同質(zhì)化嚴重，大部分僅是外形上有區(qū)別，我們優(yōu)勢還是在技術(shù)上，比如我們正在想把‘空氣洗手裝置’和烘干機組合，洗手洗完拿出來就是干的，你可以在很短時間內(nèi)完成一次潔凈、烘干的過程?！毕聜€學期，李啟章就要去清華大學繼續(xù)求學生涯。記者問他為什么不專心地創(chuàng)業(yè)呢？李啟章說，想讓自己在技術(shù)上更上一層樓，更想讓“空氣洗手裝置”能夠打入北京市場。說完，他靦腆地笑了。