“前海一點接入”， 工商銀行實現(xiàn)跨越發(fā)展

　　近日，廣西北部灣投資集團董事長林冠博士率團來到深圳，第一站就直奔工商銀行前海分行?！皝韺W習，來取經(jīng)，來為我們廣西北部灣的發(fā)展找到好平臺”。

　　廣西北部灣投資集團是廣西最大的國有企業(yè)之一，廣西北部灣經(jīng)濟帶擁有強大的區(qū)位優(yōu)勢，是中國西南出海大通道，更是東盟12國貿易的發(fā)起地，北部灣經(jīng)濟區(qū)正在成為中國沿海發(fā)展的新一極，正在從重要國際區(qū)域經(jīng)濟合作區(qū)向‘一帶一路’有機銜接重要門戶的核心區(qū)邁進。實體邊貿加資源優(yōu)勢加政策扶持，廣西北部灣投資集團帶著豐厚的“嫁妝”來到深圳前海，選擇擁有戰(zhàn)略高度和創(chuàng)新金融服務能力的工行前海分行，希冀借助工商銀行前海分行的平臺，將“好女”裝扮整合，找到“好婆家”。

　　經(jīng)過與工行前海分行的接觸與了解，林冠博士非常興奮地說:“深圳前海是國家‘一路一帶’戰(zhàn)略中21世紀海上絲綢之路的樞紐，而工商銀行前海分行更是前海金融服務的排頭兵，我們擁有資源優(yōu)勢的內地企業(yè)急需這樣專業(yè)與開拓的平臺，為我們提供更廣闊的發(fā)展空間及優(yōu)良的發(fā)展機會，將資本與資源完美結合?！?/p>

　　■ 楊喬博張博博

　　發(fā)揮創(chuàng)新基因，深耕前海熱土

　　2014年年末，國務院常務會議決定新設立廣東、天津、福建三個自由貿易區(qū)。前海是廣東自貿區(qū)的重要組成部分，前海在外商投資負面清單管理創(chuàng)新、完善政府監(jiān)管機制、推進投資與貿易便利化、促進金融服務業(yè)全面開放等諸多方面獲得國家更大授權，前海的戰(zhàn)略定位更加清晰。

　　前海蛇口自貿片區(qū)作為特區(qū)的特區(qū)，尤其是金融特區(qū)，承擔了在金融改革創(chuàng)新方面先行先試、建設金融業(yè)對外開放試驗示范窗口的重任。中國工商銀行前海分行于2013年11月30日正式掛牌成立。作為設立在前海片區(qū)的首家國有商業(yè)銀行，工行前海分行依托集團強大的全球網(wǎng)絡系統(tǒng)優(yōu)勢和先進的科技系統(tǒng)優(yōu)勢，承擔工商銀行開展金融創(chuàng)新和跨境金融業(yè)務的“先鋒隊”和“試驗田”職能，為前海和深圳市經(jīng)濟社會發(fā)展，金融創(chuàng)新和對外開放貢獻力量。

　　基于前海跨境服務的政策優(yōu)勢，工行前海分行著力打造綜合金融服務平臺，積極發(fā)揮總分行聯(lián)動、分支機構聯(lián)動、境內外聯(lián)動的紐帶作用。在成立不到三年的時間里，工商銀行借助境內外一體化的科技平臺、功能完備、牌照齊全的協(xié)同優(yōu)勢，緊密圍繞前海開發(fā)區(qū)定位，將工商銀行國際化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的推動與人民幣國際化的進程緊密聯(lián)系起來，充分發(fā)揮自身國際化、綜合化經(jīng)營的優(yōu)勢，全力支持前海分行積極探索新的金融產(chǎn)品和服務模式，不斷加大對前海金融支持的力度，特別是在跨境金融、投資銀行、資產(chǎn)管理、總部金融服務等方面提供優(yōu)質全面的金融服務。

　　截至目前，前海分行已為總行和近20家內地省分行的核心客戶提供聯(lián)動金融服務，與近30家境外分行和子行深度聯(lián)動，與匯豐、恒生等19家外資銀行建立了合作關系，吸引了眾多內地企業(yè)前來“取經(jīng)”。

　　打造前海最佳“做市商”

　　工行前海分行負責人談到，之所以在不到三年時間做到同業(yè)領先，其致勝的關鍵在于總行對前海發(fā)展預判的戰(zhàn)略眼光和組織架構的創(chuàng)新。

　　其中，緊貼金融改革創(chuàng)新前沿，在發(fā)揮集團國際化、綜合化經(jīng)營優(yōu)勢基礎上，設立對接市場四大平臺，打造以“產(chǎn)品創(chuàng)新平臺”、“金融資產(chǎn)交易平臺”、“跨境業(yè)務平臺”、“總部企業(yè)服務平臺”四大平臺為重點的創(chuàng)新服務模式，通過平臺整合各方優(yōu)勢資源，更好地服務前海經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展。

　　前海分行通過集中整合的資源、大膽的創(chuàng)新探索，為深圳分行乃至工商銀行國際化發(fā)展、綜合化改革、全球化服務貢獻經(jīng)驗、貢獻智慧、貢獻人才，為提升工商銀行整體競爭力注入新的動力。

　　在前海改革創(chuàng)新的土壤里，孕育著先行的客戶金融需求、先進的競爭對手、先發(fā)的政策等優(yōu)質基因，“高要求”催生“高標準”，前海分行以“境內+境外、本幣+外幣、線上+線下”的一體化、高標準金融服務實現(xiàn)全方位對接。

　　“誕生于前海，服務于前海，為工行前海分行注入了創(chuàng)新與突破的基因”。工行前海分行負責人表示：“全國的企業(yè)都來到前海尋求資本機遇，如何對接企業(yè)與海外聯(lián)動，提升服務內地企業(yè)的效率，做好跨境金融服務，是工行前海分行作為做市商地位，做好信息撮合角色的關鍵”。

　　廣西北部灣15個口岸，與東盟12國邊貿合作，區(qū)位優(yōu)勢明顯，北部灣投資集團擁有過千億的投資和1600億元的結算額?！拔覀兩钪约嘿Y源及資金豐厚，但是我們缺乏有效金融產(chǎn)品和服務的搭建，我們急需優(yōu)良配套的金融服務平臺”，林冠博士直言不諱“國有資源已經(jīng)不能再是傳統(tǒng)的買斷型發(fā)展，而應該是引入戰(zhàn)略合作伙伴，引入優(yōu)良資金投資，達到共贏，這才是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。因此，我們選擇來到深圳前海，看中工行前海分行，就是希望能借助工行前海分行多元而創(chuàng)新的金融服務和資源優(yōu)勢平臺，學習特區(qū)中的特區(qū)的創(chuàng)新理念，為我們的企業(yè)引入活水，尋求發(fā)展良機?！?/p>

　　探尋商業(yè)銀行轉型之路

　　在前海這片政策熱土，如何發(fā)揮銀行效益，走好銀行轉型之路，這是工商銀行前海分行自成立以來就在不斷探索和突破。

　　“前海給了我們土壤和機遇，我們要做的就是創(chuàng)新?！惫ば星昂７中胸撠熑烁嬖V筆者：“工商銀行從總行的戰(zhàn)略定位，到如今深耕前海不到3年的實踐探索，我們正在逐步夯實做市商地位，金融系統(tǒng)為基礎，創(chuàng)新產(chǎn)品體系為依托，工行海外實力為助力。通過商業(yè)銀行的信息撮合，讓內地大量的好資源落地前海，引入運作優(yōu)良的境外資本，建立這樣一個兩者對接的平臺，達到共贏。

　　同時，在自貿區(qū)政策的推動下，前海與香港的融合會加速推進，從而前海不僅在珠三角地區(qū)乃至整個中國南部地區(qū)成為改革開放與經(jīng)濟發(fā)展的領頭雁，而且還將會扮演更重要的全球性角色。這也是推動人民幣國際化進程，發(fā)揮具備傳統(tǒng)離岸銀行特色交易市場的重要契機?！?/p>

　　前海合作區(qū)的金融創(chuàng)新涵蓋銀行、證券、保險等多種金融業(yè)態(tài)。并橫跨境內外兩個市場，既面向全球，按照國際通則運作，又銜接國內，與現(xiàn)行市場規(guī)則對接，蘊含豐富的創(chuàng)新基因。工行前海分行充分利用合作區(qū)的創(chuàng)新沃土和總行支持政策，優(yōu)先將全行創(chuàng)新業(yè)務在合作區(qū)內先行先試，既滿足客戶金融需求，也為全行創(chuàng)新推廣積累經(jīng)驗。

　　比如，3年來，工行前海分行先后推出“工銀前海企業(yè)注冊服務”，服務前海入駐企業(yè)數(shù)量多；推出“工銀前?？缇迟J”，前?？缇橙嗣駧刨J款規(guī)模大；推出“工銀前海租賃貸”，助力打造前海融資租賃第三極，提供企業(yè)注冊、授信融資、結算理財、租賃創(chuàng)新等綜合化金融服務方案，為前海集聚融資租賃企業(yè)、打造國內融資租賃第三極提供強大助力；推出“工銀前海離岸人民幣資金價格指數(shù)”，彰顯ICBC全球網(wǎng)絡優(yōu)勢。通過對離岸中心的貨幣拆借市場資金價格及融資業(yè)務資金價格進行跟蹤、分析和整合，前海地區(qū)首個離岸人民幣價格指數(shù)，為前海客戶等市場主體提供多元化服務。

　　同時，前海分行還發(fā)揮工行集團整體優(yōu)勢，以One ICBC的服務理念，實現(xiàn)集團協(xié)作和一體化聯(lián)動，打通境內境外業(yè)務合作通道，積極拓展全面金融業(yè)務，讓境內外分支機構和工銀亞洲、工銀國際、工銀租賃等集團子公司都成為前海創(chuàng)新發(fā)展的參與者和受益者。

　　無論是助力內地優(yōu)良資本“走出去”，還是將外海優(yōu)質資金“引進來”，工行前海分行始終先試先行，勇立潮頭。