創(chuàng)新鑄就山西品牌金字招牌

　　山西品牌中華行活動中，政府主要起著推動作用，而企業(yè)是主體作用，社會是參與作用，媒體是宣傳作用。在這個過程中，如何發(fā)揮企業(yè)的主體作用，就要求企業(yè)實現(xiàn)理念創(chuàng)新，提升企業(yè)在國際競爭中的核心競爭力，擴大市場份額。

　　自2013年開展“山西品牌中華行”活動以來，山西品牌產(chǎn)品已經(jīng)走過了24個省、市、自治區(qū)、港澳特別行政區(qū)和匈牙利、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、意大利，并取得了豐碩的成果。

　　進入2016年，“山西品牌中華行”成功地舉辦了合肥站和濟南站兩站，業(yè)績顯著，迎來了“開門紅”。其中，合肥站現(xiàn)場銷售51.6萬元，正式簽訂銷售合同總額1.35億元。濟南站現(xiàn)場銷售289.6萬元，正式簽訂銷售合同總額1.56億元。

　　在總結三年來品牌行活動經(jīng)驗的基礎上，山西對品牌行活動進一步深化，在產(chǎn)品展示、渠道推廣、品牌營銷等領域求新求變，給人耳目一新的感覺，在不斷創(chuàng)新中把山西品牌的魅力、精彩傳播至五湖四海和世界的每個角落。

　　新產(chǎn)品：吸引觀眾眼球

　　產(chǎn)品是展會的基本組成細胞，產(chǎn)品的吸引力大小直接決定了展會的成功與否，為此，“山西品牌中華行”的企業(yè)紛紛拿出自己的精品產(chǎn)品、最新產(chǎn)品，通過多種形式吸引觀眾的目光。

　　在“山西品牌中華行”（合肥站），山西39家企業(yè)、9大類產(chǎn)品、1800余種商品參展，均為山西中華老字號、馳名商標等。其中包括山西享有盛譽的陳醋、竹葉青、平遙牛肉等，還有中華老字號企業(yè)的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，以及特色零食、工藝品等。

　　“山西品牌中華行”（濟南站）則吸引了42家山西企業(yè)9大類1600余種商品集體亮相，爭艷齊魯大地。這42個品牌濃縮了三晉傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代商業(yè)精髓。與去年的活動相比，此次活動亮點頻出、煥然一新，參展企業(yè)紛紛展示自己的新產(chǎn)品新理念。

　　在大瑞食品加工有限責任公司的展臺，負責人介紹說，加入品牌行活動，為公司走出省外進行營銷推廣創(chuàng)造了機會和平臺，企業(yè)還進行了研發(fā)，有了盒裝、保質(zhì)期3個月至半年的系列產(chǎn)品。在濟南站，公司開發(fā)的一款“油辣椒”調(diào)味料受到各方歡迎。

　　新方式：線上線下雙管齊下

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的指引下，“山西品牌中華行”緊跟時代步伐，充分利用現(xiàn)代營銷手段，線上線下齊發(fā)力，將展會效應發(fā)揮到最大化。

　　為進一步擴大山西品牌企業(yè)的經(jīng)營輻射面，幫助山西企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡分銷、擴大銷售規(guī)模和提供融資結算服務，建行山西分行與建行山東分行聯(lián)動，在濟南舉辦了善融商務政銀企洽談會。通過“大數(shù)據(jù)”匹配與線下邀約，為40余家山西品牌企業(yè)“配對”30家山東企業(yè)牽線搭橋，幫助企業(yè)尋找交易對手，線下撮合交易。

　　活動現(xiàn)場，客戶來山西展廳參觀并購買山西產(chǎn)品，可通過掃描二維碼，以9折優(yōu)惠價格在善融商務“山西品牌館”內(nèi)購買山西產(chǎn)品。建行還借助手機APP、95533短信、官方微信等平臺，向山東客戶宣傳推介山西品牌，借機提高山西品牌的影響力和市場占有率。

　　對于參展企業(yè)來說，也積極通過線上線下兩種方式拓銷路。“這次參加品牌行，現(xiàn)場體驗、銷售只是我們工作的一部分，更重要的工作是招微商領域代理，通過朋友圈來銷售。”柳林縣溝門前風味食品公司總經(jīng)理賈旭東介紹。

　　新合作：拓寬銷售渠道

　　如果“山西品牌中華行”是一艘船的話，那么，拓展銷售渠道就是企業(yè)最終要到達的“目的地”。為了幫助企業(yè)尋找到更多的合作商、開拓更廣闊的銷售市場，“山西品牌中華行”各站都有多項活動。

　　在濟南站，共舉行了招商引資推介會、采購商現(xiàn)場洽談會、商務工作深度對接會、山西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)演示等多項內(nèi)容。

　　活動期間，還邀請了山東60家大型零售企業(yè)采購商與山西品牌企業(yè)負責人現(xiàn)場洽談，現(xiàn)場集中展示了書畫、面藝、民歌、鼓樂、雕刻、剪紙等山西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，生動呈現(xiàn)三晉大地上歷史悠久的文化傳承和別開生面的風土人情。

　　在合肥站活動現(xiàn)場，還舉辦了山西書畫名家與中國書畫養(yǎng)生演示、山西品牌與健康養(yǎng)生講座、晉商-徽商現(xiàn)場對接、山西非遺表演等內(nèi)容。

　　展會現(xiàn)場，山西省商務廳廳長孫躍進稱，山西品牌中華行活動中，政府主要起著推動作用，而企業(yè)是主體作用，社會是參與作用，媒體是宣傳作用。在此過程中，如何發(fā)揮企業(yè)的主體作用，就要求企業(yè)實現(xiàn)理念創(chuàng)新，提升企業(yè)在國際競爭中的核心競爭力，擴大市場份額。