詆毀與贊美，低調(diào)的匯源果汁惹了誰？

　　從2008年可口可樂收購不成至今，不知匯源果汁是“招惹”了誰，外界時(shí)常報(bào)出些無端的揣測與誤讀，甚至是惡意的詆毀，面對(duì)這些，朱新禮和匯源果汁從未站出來爭辯或澄清什么，在朱新禮和匯源果汁身上，我們能尋找到儒家文化的影子，含蓄、低調(diào)，得意時(shí)不張揚(yáng)，失意時(shí)不氣餒。下一番功夫認(rèn)真探索匯源果汁的這些年，用一句接地氣的東方諺語概括，就是：“悶聲發(fā)大財(cái)”。巧合的是，西方也有一句類似的諺語：“要比他們聰明，但不要讓他們知道?！背水?dāng)年除了當(dāng)年奪得標(biāo)王，匯源果汁總是遠(yuǎn)離喧囂，不顯山不露水，始終保持著低調(diào)與沉默，我們無從知曉這到底是刻意為之還是文化使然，在匯源人眼中，他們一直在低調(diào)中奔跑，根本無暇顧及那些無聊的聲音。

　　財(cái)報(bào)里看端倪，匯源果汁寶刀未老

　　普通消費(fèi)者并不關(guān)心一家上市公司的財(cái)報(bào)，但財(cái)報(bào)的確是衡量匯源果汁市場占有率、盈利水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)中國匯源果汁集團(tuán)有限公司（“匯源果汁”或“公司”）（股份編號(hào)：1886.HK）發(fā)布的截至2015年12月31日止（“報(bào)告期”）的經(jīng)審核全年業(yè)績報(bào)告顯示：截止2015年12月31日，匯源果汁實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣56.82億元，同比增長

　　23.7%。其中百分百果汁銷售人民幣15.98億元，同比增長26.7%，低濃度果蔬汁銷售人民幣11.75億元，同比增長18.7%。報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。

　　對(duì)于外界“落井下石”式的“匯源果汁連年虧損”論，這份數(shù)據(jù)是一記響亮的耳光。24年創(chuàng)業(yè)路，朱新禮和匯源果汁經(jīng)歷過太多

　　的坎坷與風(fēng)雨，也收獲過令人矚目的輝煌與成就，即便如今的果汁、飲料市場，早已過了飛速增長、翻番增長的時(shí)代，但匯源果汁在果汁市場的地位依然難以撼動(dòng)。與其不斷追問“匯源老矣，尚能飯否？”不如放寬視野，看看一向低調(diào)的匯源果汁在產(chǎn)品及營銷層面不斷與時(shí)俱進(jìn)的嘗試與努力，因?yàn)樗械某晒Χ加雄E可循。

　　滿足市場需求，完善布局新品迭出

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品是一家企業(yè)的立足之本，這也是匯源果汁能成為中國領(lǐng)先的百分之百果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商的重要原因。在做好果汁主業(yè)的同時(shí)，不斷將產(chǎn)品外延，匯源果汁近年來的產(chǎn)品策略可謂“套路”不俗。2015年，

　　匯源果汁主要產(chǎn)品仍聚焦于三大類別：百分百果汁、中濃度果蔬汁以及果汁飲料。根據(jù)尼爾森公司市場調(diào)研資料顯示，按銷量計(jì)，匯源果汁2015年百分百果汁及中高濃度果蔬汁在中國市場的份額分別為59.2%和41.9%，連續(xù)九年保持

　　市場份額領(lǐng)先。在NFC（非濃縮還原）果汁方面，新產(chǎn)品“鮮榨坊”，繼續(xù)引領(lǐng)果汁消費(fèi)潮流，并正式進(jìn)入南航頭等艙、商務(wù)艙、VIP室等高端場所。

　　2016年3月，加速創(chuàng)新求變的匯源果汁推出了涵蓋果汁、輕口

　　味功能飲料、蘇打水等多品類新產(chǎn)品，其中，“萌果星球”100%果汁PET包裝、“維+”維生素飲料、“V.L.V”天然蘇打水三款新品尤其

　　引人注目。三款產(chǎn)品主打年輕人群，無論是口味還是包裝，都抓住了時(shí)下年輕人的喜好，上市之后市場反響頗佳。此外，匯源果汁還

　　推出了350ml果樂、1L果肉多、500ml果粒王等多款新品，通過迭出的新品與日益完善的產(chǎn)品布局，不斷滿足消費(fèi)者所需。

　　玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷，全面發(fā)力年輕化戰(zhàn)略

　　在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，單憑“好喝”的產(chǎn)品顯然還不足以征服以年輕人為主體的消費(fèi)人群，在好產(chǎn)品之外，還要有恰到好處的營銷手段輔助，方能在消費(fèi)者心中爭得穩(wěn)穩(wěn)的一席。一直被打上“傳統(tǒng)”、“老品牌”等標(biāo)簽的匯源果汁，似乎是“守舊”的代名詞，其實(shí)不然，在營銷領(lǐng)域，匯源果汁一向很有魄力，不僅與時(shí)俱進(jìn)，還屢屢創(chuàng)新。

　　以最近的2016年為例，今年4月，紅極一時(shí)的某醬貼片廣告招標(biāo)事件一時(shí)間被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)紛紛湊熱鬧高調(diào)競標(biāo)時(shí)，人們卻在競標(biāo)席上赫然

　　發(fā)現(xiàn)了匯源果汁的身影。雖然最終并未奪得標(biāo)王，但不得不承認(rèn)，匯源果汁的這次借勢營銷，玩的漂亮。在某醬這一“千載難逢”的熱點(diǎn)話題中被曝光，以四兩撥千鈞之力，完成了一次高段位營銷，無論是形式還是內(nèi)容，無論是效果還是影響，都堪稱一次傳統(tǒng)食品飲料行業(yè)的典范級(jí)營銷案例。

　　不要以為匯源果汁的網(wǎng)紅營銷是“瞎貓碰上了死耗子”，6月，以“匯聚校園唱將，源你明星夢想”為主題的匯源果汁2016校園歌手爭霸賽在濟(jì)南大學(xué)正式啟動(dòng)，再次彰顯出匯源果

　　汁擁抱新時(shí)代，品牌年輕化的轉(zhuǎn)變與決心。一批新的“校園網(wǎng)紅”將從歷時(shí)五個(gè)月的歌手爭霸賽中脫穎而出，匯源果汁再次拉近了與年輕人的距離。

　　百聞不如一見，聽過太多與匯源果汁有關(guān)的謠言，是惡意的詆毀也好，是“招惹”了誰也罷，真相并沒有外界揣測的那般不堪，匯源果汁這種傳統(tǒng)食品飲料企業(yè)，當(dāng)然比不上互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的增速，但在低調(diào)中一直奔跑，總能抵達(dá)更高的境界。在低調(diào)中奔跑的匯源果汁，才是這個(gè)時(shí)代里名副其實(shí)的“隱形冠軍”。