電商扶貧造“風(fēng)口”貧困戶非獨(dú)享好處

　　正效應(yīng)顯現(xiàn)——

　　熱點(diǎn)

　　去年，涼山人余龍通過(guò)電商賣(mài)野生山珍收入達(dá)了10多萬(wàn)元，今年他被吸納到“蜀品天下”公司，成為涼山地區(qū)的主要負(fù)責(zé)人之一。

　　有了這個(gè)脫貧致富典型的激勵(lì)，當(dāng)?shù)卮迕窦娂妶?bào)名參加電商培訓(xùn)會(huì)。

　　電商精準(zhǔn)扶貧的正效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

　　□本報(bào)記者 曾小清

　　賣(mài)什么？

　　一村一品一特色產(chǎn)品好才可能賣(mài)得好

　　“依托京東枇杷節(jié)，我們每斤枇杷能賣(mài)到21元，比以前商販給的價(jià)格多了將近一倍?！?月17日，仁壽縣飛躍果業(yè)專業(yè)合作社徐友坤說(shuō)，現(xiàn)在每畝枇杷能夠多賣(mài)2000元，去年戶均收入12萬(wàn)元，比2014年多2萬(wàn)多元。

　　京東強(qiáng)大的平臺(tái)流量、物流、策劃與營(yíng)運(yùn)能力，加上仁壽枇杷及加工產(chǎn)品的強(qiáng)大供應(yīng)能力，最終促成了農(nóng)民增收致富。

　　電商精準(zhǔn)扶貧，要解決農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)什么。

　　四川麥味科技有限公司總經(jīng)理吳晶瑋的團(tuán)隊(duì)，對(duì)88個(gè)對(duì)口扶貧村進(jìn)行摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了三種截然不同的情況：有的具備電商產(chǎn)品基礎(chǔ)；有的旅游資源豐富；也存在沒(méi)有任何電商基礎(chǔ)?！耙欢ㄒ鶕?jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與市場(chǎng)條件等因素發(fā)力?！眳蔷К|認(rèn)為，集中發(fā)力做大規(guī)模，電商扶貧才有后勁。

　　蜀品天下公司總經(jīng)理潘勇深表認(rèn)同。他曾在100個(gè)貧困村摸底發(fā)現(xiàn)，大部分貧困村的痛點(diǎn)在于：沒(méi)產(chǎn)品可賣(mài)。

　　沒(méi)有產(chǎn)品就引進(jìn)產(chǎn)業(yè)。不久前，在巴中南江縣普昭寺村，蜀品天下就成功引入了養(yǎng)兔產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)戶提供種兔、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖監(jiān)督，最后統(tǒng)一包購(gòu)。“我們先確定5戶-10戶標(biāo)桿戶，再大規(guī)模做示范推廣?！迸擞抡f(shuō)，這樣做的好處是，企業(yè)能從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品弱水三千，只有好的產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，進(jìn)而樹(shù)立品牌。

　　潘勇曾將巴中的特色土雞掛在一個(gè)名為“吃貨群”的微信群中，20只售價(jià)168元的土雞兩小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。

　　不久前蜀品天下與合作社一起做的黃櫻桃，收購(gòu)價(jià)大約為56元每公斤，比去年的收購(gòu)價(jià)高出十幾元。經(jīng)過(guò)統(tǒng)一包裝、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)輸，一顆櫻桃從早上采摘到廣州市民的餐桌上，只需要48小時(shí)，且每公斤售價(jià)超過(guò)百元。

　　怎么賣(mài)？

　　減損耗 把O2O體驗(yàn)店開(kāi)近消費(fèi)者

　　農(nóng)產(chǎn)品電商是“藍(lán)?！保s有30%的毛利率。趨之若鶩的人走進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)進(jìn)了“圍城”，看起來(lái)很美，實(shí)際上很苦。

　　涼山電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄧啟軍認(rèn)為，關(guān)鍵要解決三個(gè)問(wèn)題：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、人才孵化和培育、農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；N養(yǎng)，涼山走在前面，并在西昌建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者提供一站式綜合電商服務(wù)，預(yù)計(jì)今年交易額將達(dá)5億元。目前亟待解決的是農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。

　　成都是涼山農(nóng)土特產(chǎn)主銷區(qū)。鄧啟軍說(shuō)，新生果蔬從涼山田間采摘，最終送到成都消費(fèi)者餐桌，通常需要兩天左右，損耗最高達(dá)到50%。高毛利已被高成本物流損耗抵消。

　　涼山希望通過(guò)O2O線上線下融合方式來(lái)突破。一方面，在體驗(yàn)店增加水果汁、冰糕、熟食等初加工產(chǎn)品的銷售比重，產(chǎn)品附加值可提高30%左右。消費(fèi)者在店內(nèi)體驗(yàn)，可在線上下單，產(chǎn)品直送消費(fèi)者家門(mén)口，從而減少損耗；開(kāi)通預(yù)售業(yè)務(wù)，確?，F(xiàn)金流提前入賬。鄧啟軍認(rèn)為，電商構(gòu)建了產(chǎn)銷對(duì)接的平臺(tái)，其本質(zhì)是去中間化。借鑒這樣的思路，涼山電子商務(wù)協(xié)會(huì)將在成都推動(dòng)農(nóng)批（農(nóng)業(yè)與批發(fā)市場(chǎng)）對(duì)接、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)線上線下平臺(tái)。

　　鄧啟軍透露，今年將把6個(gè)縣1000戶貧困戶的生產(chǎn)信息放上電商平臺(tái)，并與成都電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)手，幫助貧困戶銷售3000萬(wàn)元特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　誰(shuí)受益？

　　扶貧成“風(fēng)口”農(nóng)民富了商機(jī)也多了

　　通過(guò)電商手段引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更被地方政府所看重?！靶枰诙唐诶婧烷L(zhǎng)期利益之間找到平衡?！遍_(kāi)元集團(tuán)副總經(jīng)理王濤說(shuō)，以單一的買(mǎi)賣(mài)來(lái)切入電商扶貧，可開(kāi)發(fā)的空間不大。

　　開(kāi)元正與古藺縣合作，整合政經(jīng)資源，共同打造電商生態(tài)系統(tǒng)。以平衡土壤養(yǎng)分的測(cè)土配方為切口，開(kāi)元將在當(dāng)?shù)亟ㄖ悄芘浞椒柿显破脚_(tái)，并整合供銷社網(wǎng)點(diǎn)，一同納入云平臺(tái)中。通過(guò)平臺(tái)建卡立檔并依托網(wǎng)點(diǎn)，整合郵政、通信、金融等資源，推動(dòng)政務(wù)下鄉(xiāng)，提高農(nóng)民消費(fèi)便利化程度；另一方面，與金融機(jī)構(gòu)合作，依據(jù)農(nóng)民的信用信息，為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)開(kāi)元的配方肥提供定向貸款。如此，開(kāi)元不僅開(kāi)拓了傳統(tǒng)的化肥業(yè)務(wù)開(kāi)拓了新市場(chǎng)，還延伸出新的業(yè)務(wù)新空間。已定在永樂(lè)鎮(zhèn)麻柳灘村做試點(diǎn)，再實(shí)時(shí)推廣。

　　省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電商使扶貧開(kāi)發(fā)不再是負(fù)擔(dān)，反而有望成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)“風(fēng)口”。在此過(guò)程中，市場(chǎng)是主導(dǎo)力量，政府起到“催化劑”作用。下一步，我省將通過(guò)政策引導(dǎo)、建設(shè)完善相關(guān)配套設(shè)施、培育人才等方面，營(yíng)造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，最終讓貧困的主體與參與開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)主體實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展，達(dá)到扶上馬、送一程的目的。