有效VIP會(huì)員破2000萬(wàn) 愛(ài)奇藝私有化進(jìn)展順利積極備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)上市

　　■本報(bào)記者 夏 芳

　　“截止到今年6月1日，愛(ài)奇藝有效VIP會(huì)員數(shù)已突破2000萬(wàn)?！边@是在2016年上海電影節(jié)期間，愛(ài)奇藝拋出的一個(gè)重量級(jí)消息。一年時(shí)間，會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。

　　對(duì)于選擇國(guó)內(nèi)上市的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，解決盈利模式，實(shí)現(xiàn)盈利是不可回避的問(wèn)題。對(duì)此，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，會(huì)員規(guī)模突破2000萬(wàn)大關(guān)，證明了優(yōu)質(zhì)、差異化的視頻會(huì)員服務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民的剛性需求，市場(chǎng)全面爆發(fā)。

　　伴隨著付費(fèi)用戶的不斷增長(zhǎng)，愛(ài)奇藝的收入結(jié)構(gòu)模式也在悄悄的發(fā)生著變化，而縮減后向收入加大前向收入的比重，正在愛(ài)奇藝身上上演。

　　開(kāi)啟全民VIP時(shí)代

　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)視頻網(wǎng)站整體付費(fèi)規(guī)模為2884萬(wàn)人，同比增幅高達(dá)264.1%。愛(ài)奇藝此次公布的數(shù)據(jù)或許意味著中國(guó)視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶在2016年將迎來(lái)爆發(fā)期。

　　彼時(shí)，在2015年電影節(jié)期間，龔宇曾公開(kāi)表示，中國(guó)視頻付費(fèi)的臺(tái)風(fēng)已經(jīng)到來(lái)。過(guò)去阻礙網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)發(fā)展的因素主要有兩大障礙，第一是線上線下盜版盛行，第二是支付成本和風(fēng)險(xiǎn)太高，但是這兩個(gè)巨大障礙最近發(fā)生了變化。

　　一年時(shí)間過(guò)去，愛(ài)奇藝的VIP會(huì)員從500萬(wàn)到了2000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)2000萬(wàn)的目標(biāo)已經(jīng)寫在了愛(ài)奇藝的目標(biāo)欄里，對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在愛(ài)奇藝高管們看來(lái)，壓力似乎并不大。

　　在愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華看來(lái)，愛(ài)奇藝的第一個(gè)500萬(wàn)會(huì)員經(jīng)歷了四年時(shí)間，而第二個(gè)500萬(wàn)僅用了五個(gè)半月，此次會(huì)員數(shù)量從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2000萬(wàn)，僅用了半年左右的時(shí)間。

　　2000萬(wàn)都來(lái)了，一個(gè)億的目標(biāo)還遠(yuǎn)嗎？愛(ài)奇藝合作伙伴對(duì)愛(ài)奇藝提出了這樣的期許。

　　在龔宇看來(lái)，一個(gè)億的目標(biāo)太恐怖了，這畢竟是在大陸市場(chǎng)。不過(guò)，“過(guò)去大家抱怨盜版、抱怨用戶不認(rèn)可付費(fèi)、抱怨支付手段不方便，但是我們相信好的內(nèi)容一定會(huì)有回報(bào)?！?

　　值得一提的是，從2011年，愛(ài)奇藝已經(jīng)開(kāi)始對(duì)視頻會(huì)員服務(wù)進(jìn)行嘗試和摸索。五年間，愛(ài)奇藝抓住了從電影、紀(jì)錄片到大劇、演唱會(huì)直播等會(huì)員內(nèi)容需求的擴(kuò)展，以及從視頻觀看到電影票、閱讀、社交、電商等跨領(lǐng)域會(huì)員服務(wù)需求的交疊，快速實(shí)現(xiàn)會(huì)員內(nèi)容類型開(kāi)拓、排播模式創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)域延展。上海電影節(jié)期間，愛(ài)奇藝還宣布推出首款兒童專屬視頻應(yīng)用“愛(ài)奇藝動(dòng)畫屋”，提供在線早教和健康娛樂(lè)資源。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，視頻會(huì)員服務(wù)正在中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出從“狂風(fēng)”到“颶風(fēng)”席卷全網(wǎng)的態(tài)勢(shì)，全民暢享愛(ài)奇藝VIP會(huì)員服務(wù)的時(shí)代正加速到來(lái)。

　　“愛(ài)奇藝會(huì)員規(guī)模一直保持市場(chǎng)占有率第一的位置，并且憑借在收入上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，登頂App Annie 2015年中國(guó)市場(chǎng)熱門非游戲類應(yīng)用收入榜榜首，中國(guó)視頻會(huì)員市場(chǎng)的高速發(fā)展獲得全球同業(yè)關(guān)注?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　事實(shí)上，中國(guó)視頻網(wǎng)站過(guò)度依靠廣告的單一盈利模式曾備受詬病。在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的用戶付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)、打擊盜版網(wǎng)絡(luò)視頻以及普及移動(dòng)支付的成長(zhǎng)周期后，視頻網(wǎng)站終于在2015年迎來(lái)付費(fèi)的爆發(fā)期。隨著付費(fèi)用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)，給視頻網(wǎng)站提供了新的資金來(lái)源，更開(kāi)辟了一種可能的盈利方式。

　　備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)上市

　　對(duì)優(yōu)質(zhì)IP和熱門劇集這類“頭部?jī)?nèi)容”的爭(zhēng)奪，一直是視頻網(wǎng)站的工作重點(diǎn)之一?！邦^部?jī)?nèi)容”在推動(dòng)愛(ài)奇藝用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)方面的作用不容忽視。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，愛(ài)奇藝接連推出《盜墓筆記》會(huì)員全集搶先看和《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》會(huì)員獨(dú)享模式，搶占了電視劇領(lǐng)域的付費(fèi)先機(jī)。2016年的爆款韓劇《太陽(yáng)的后裔》不僅幫助愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量快速增長(zhǎng)，還讓愛(ài)奇藝試水視頻內(nèi)容與電商聯(lián)動(dòng)的“邊看邊買”的商業(yè)模式。

　　龔宇認(rèn)為“頭部?jī)?nèi)容”依然值得投資，但是視頻內(nèi)容的購(gòu)買方式應(yīng)該多元并存。除了“頭部?jī)?nèi)容”外，一些中間內(nèi)容可以嘗試“保底+分成”，而一些UGC（用戶自制內(nèi)容）可以實(shí)施純分成模式。

　　在內(nèi)容上做足文章，并積累了大量付費(fèi)會(huì)員之后，愛(ài)奇藝的收入結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。而減少后向收入規(guī)模，加大前向收入份額已經(jīng)成為愛(ài)奇藝接下來(lái)要做的事情。

　　“愛(ài)奇藝的收入分為前向和后向收入，前向是指向用戶收費(fèi)，后向收入是指廣告?！睈?ài)奇藝CEO龔宇表示2015年愛(ài)奇藝的廣告收入占比達(dá)到3/4，今年前向收入會(huì)快速上升，而廣告收入未來(lái)將會(huì)調(diào)整為1/3，未來(lái)的收入主要是前向收入。

　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年用戶付費(fèi)收入占視頻網(wǎng)站整體收入的3.4%，2015年，該數(shù)字上升到12.8%。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年仍是付費(fèi)用戶的爆發(fā)期，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)展成熟，在各視頻企業(yè)的推動(dòng)下，視頻增值服務(wù)將逐漸發(fā)展為與廣告同等重要的收入來(lái)源。

　　營(yíng)收架構(gòu)的調(diào)整，這對(duì)于走在國(guó)內(nèi)上市路上的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，意義非同一般。眾所周知，在今年2月份，愛(ài)奇藝正式提出私有化，選擇國(guó)內(nèi)上市成為愛(ài)奇藝下一個(gè)資本目標(biāo)。而對(duì)于愛(ài)奇藝是否借殼上市還是單獨(dú)上市在行業(yè)內(nèi)一直是關(guān)注的焦點(diǎn)新聞。

　　龔宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，愛(ài)奇藝的私有化過(guò)程正在順利進(jìn)行中，未來(lái)無(wú)論通過(guò)什么手段上市，目前還沒(méi)有具體的方案及時(shí)間表，但是一定會(huì)選擇國(guó)內(nèi)上市。

　　在龔宇看來(lái)，現(xiàn)在愛(ài)奇藝要做的事就是把業(yè)務(wù)做好，以不變到萬(wàn)變的辦法，“從去年至今，從原來(lái)的幾個(gè)指標(biāo)領(lǐng)先到今天，愛(ài)奇藝所有的關(guān)鍵指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)都排第一位，這就是專注于把業(yè)務(wù)做好的一個(gè)結(jié)果?！?/p>