法蘭克福展覽公司深耕中國市場

　　2002年，法蘭克福展覽（上海）有限公司剛成立時只有15人。目前法蘭克福展覽（上海）有限公司正式在職員工約170人，待招約60個崗位。法蘭克福展覽（上海）有限公司董事會主席曹建生自2004年進(jìn)入公司，他見證了法蘭克福展覽（上海）有限公司的快速發(fā)展。曹建生日前接受記者采訪時自豪地表示，法蘭克福展覽（上海）有限公司是法蘭克福展覽集團在全球最大、也是成長最快的子公司。目前，公司正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向是在核心領(lǐng)域縱深延伸，同時跳出核心競爭領(lǐng)域，尋找市場上更多機會。

　　拓展新領(lǐng)域讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效益

　　來展和出展一直是法蘭克福展覽（上海）有限公司的核心業(yè)務(wù)。曹建生介紹道，未來，公司仍將繼續(xù)加大核心業(yè)務(wù)的縱深延伸。尤其是來展，從2009年起，法蘭克福展覽（上海）有限公司的來展總收入已經(jīng)超過出展。而擴大來展主要是通過并購或新辦項目的手段來實現(xiàn)。

　　在并購或新辦項目的選擇上，主要有兩方面標(biāo)準(zhǔn)：其一，在核心競爭領(lǐng)域?qū)F(xiàn)有的品牌引入中國后向縱深延伸。曹建生舉例說，Automechanika（汽車零部件后市場展）在上海舉辦得已經(jīng)很成功了，公司把這個品牌向其他區(qū)域拓展，已成功推出成都汽配展。其二，跨出核心競爭領(lǐng)域，進(jìn)入非核心競爭領(lǐng)域。法蘭克福展覽有消費及休閑用品，娛樂、媒體及制作，交通運輸及物流，技術(shù)和制造，紡織品及紡織技術(shù)幾大板塊。這些板塊是法蘭克福展覽的核心競爭領(lǐng)域。法蘭克福展覽今后要跨出這些領(lǐng)域。無論是擴展還是并購，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)：第一是新興行業(yè)，法蘭克福展覽希望盡可能地?fù)寠Z市場制高點；第二是具有發(fā)展持久力的行業(yè)，比如汽車行業(yè)的發(fā)展持久力相對就比較強。此外，就是具有龐大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的領(lǐng)域。

　　曹建生透露，法蘭克福展覽現(xiàn)在也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，需要調(diào)整一些展會。調(diào)整的方向，首先是依托核心競爭優(yōu)勢進(jìn)入更深入的領(lǐng)域；其次是加大市場調(diào)研部門的力量，加大公司并購部門開拓市場的力度，與調(diào)研部緊密合作，尋找市場上更多的機會。在全球范圍開拓新的領(lǐng)域的同時，法蘭克福展覽（上海）有限公司也在大中華區(qū)積極尋找機會。為此，法蘭克福展覽（上海）有限公司成立了專門的會議部門，加強對中國大陸會議市場的開拓。此外，法蘭克福展覽（上海）有限公司設(shè)有CRM部門客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，囊括公司的整體數(shù)據(jù)資源，這個部門通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評判，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效益。

　　為行業(yè)發(fā)展提供有益服務(wù)

　　對于展覽會和行業(yè)的關(guān)系，曹建生有獨到的見解。他并不同意展覽會能起到行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用這一觀點。他認(rèn)為，展覽會是行業(yè)的折射、縮影，展覽會只是一個行業(yè)的服務(wù)平臺。展覽會并不足以對行業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)作用，但能為行業(yè)發(fā)展提供有益的服務(wù)功能。展覽會和行業(yè)的關(guān)系就是皮和毛的關(guān)系，沒有行業(yè)是不會有展覽會的。成功的展覽會能從四個方面較好地服務(wù)行業(yè)：第一，為行業(yè)提供交流平臺；第二，實現(xiàn)貿(mào)易功能，即通過舉辦商務(wù)活動開拓市場；第三，為行業(yè)提供推廣機會。其中包含三個方向，企業(yè)需要這個平臺進(jìn)行自我宣傳推廣；行業(yè)機構(gòu)需要展會平臺進(jìn)行宣傳；產(chǎn)業(yè)集中的地方政府也在利用展會平臺進(jìn)行產(chǎn)業(yè)推廣和引導(dǎo)升級。第四，為行業(yè)提供教育功能。展覽會平臺上有很多先進(jìn)的理念、技術(shù)和產(chǎn)品，展覽會能夠通過引入、提供新知識和新產(chǎn)品，來促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。展覽會很多同期活動是由行業(yè)協(xié)會和大型企業(yè)聯(lián)合主辦的，會帶來很多先進(jìn)的理念，通過這些可以推動行業(yè)的發(fā)展。

　　環(huán)保題材展會發(fā)展將提速

　　據(jù)曹建生介紹，目前法蘭克福展覽各個板塊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)是不一樣的，例如消費品和紡織品產(chǎn)業(yè)比較成熟，發(fā)展步伐比較慢，相對來說，相關(guān)展會發(fā)展的空間要比其他行業(yè)稍微小一些。而技術(shù)、制造、物流和安防的展覽會相比消費品、休閑用品及紡織品的展覽會來說，發(fā)展空間要大一些，因為這些產(chǎn)業(yè)尚未成熟，這些行業(yè)目前正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。此外，是新興產(chǎn)業(yè)，比如能源、環(huán)保類產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來說，由于起步比較慢，將來發(fā)展速度會更快、空間較大。法蘭克福展覽公司將積極在這個板塊布局。

　　環(huán)保問題全世界都在關(guān)注，它和每個人的生活和安全都是息息相關(guān)。各國政府每年都在開環(huán)保會議、氣候大會探討環(huán)保問題。法蘭克福展覽公司一直想通過對市場的了解，能夠使公司設(shè)置的展會比較完整、準(zhǔn)確地反映出這個行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　曹建生認(rèn)為，展覽會能夠成功要具備天時、地利和人和。天時指的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；地利指的是產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，即展覽會所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)的狀態(tài)；人和指的是兩方面資源匹配和配置，或是多方配備能夠達(dá)成一個最佳效果，使得展覽平臺能夠更加完整和深入地反映市場。曹建生透露，今后，法蘭克福展覽（上海）有限公司將加速發(fā)展環(huán)保題材類展會。一方面，展覽會本身聚焦環(huán)保主題；另一方面現(xiàn)有的展覽會新的板塊涉及環(huán)保領(lǐng)域。無論是環(huán)保類展會，還是現(xiàn)有展會的環(huán)保類板塊今后都會呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢。