種業(yè)電商：建生態(tài)圈比做平臺更重要

　　本報記者朱海洋

　　過去幾年，國內(nèi)種業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)，在低價微利的現(xiàn)實沖擊下，不少種企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面對重新洗牌，每家企業(yè)都在奮力拼搏，渴望早日走出這場黎明前的黑暗。

　　當行業(yè)遭遇低迷期，總有幾縷曙光，從遠方投來。這其中，被寄予期望最高的莫過于——“互聯(lián)網(wǎng)+”。作為我國經(jīng)濟提質(zhì)增效的“新引擎”，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃自去年在全國“兩會”被正式提出后，迅速席卷各大產(chǎn)業(yè)，當然也包括傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中最上游的種業(yè)。

　　由此，將2015年比作種業(yè)電商的“元年”，則毫不為過。去年，當傳統(tǒng)種企還未覺醒，商業(yè)大佬已紛紛入局，諸如淘寶、京東、愛種網(wǎng)、田田圈等相繼上線。日前，首屆西湖種業(yè)論壇在浙江杭州舉行，眾多傳統(tǒng)種企與電商平臺集聚一堂，共同探討種業(yè)電商的未來。

　　種業(yè)與電商已“成婚”

　　在傳統(tǒng)行業(yè)中，種業(yè)體量不大，市場化水平一直較為滯后。在2014年，同化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品一道，種子也開始“觸網(wǎng)”。起初，諸如北京的愛種網(wǎng)、阿哥匯農(nóng)資等電商平臺相繼上線，不久后，電商巨頭阿里巴巴和京東也高調(diào)宣布進軍農(nóng)村市場；進入2015年后，一方面，電商平臺開始落地探索，與此同時，一些農(nóng)資企業(yè)也嘗試推進電商戰(zhàn)略。

　　然而，作為一種有生命的商品，將種子銷售從線下搬到線上，這在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引發(fā)了熱烈討論。質(zhì)疑者多認為：種子使用具有地域性，且儲存運輸都有特殊的要求；再者，網(wǎng)購種子也缺乏合法性，一旦發(fā)生事故，維權(quán)難度極大，這些固有特性都決定了種子不宜“觸網(wǎng)”。

　　但面對傳統(tǒng)種業(yè)銷售的層層加價這一“痛點”，盡管質(zhì)疑紛紛、困難重重，但種子電商仍被極度看好，在蹣跚中不斷前行。甚至許多業(yè)內(nèi)人士直言：在農(nóng)村電商沸騰的今天，種業(yè)很難再置身事外，如果種企硬要逆勢而行，恐將加速被淘汰出局。

　　在阿里研究院專家陳亮看來，種業(yè)電商已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，種子企業(yè)應當積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)；同時，行業(yè)內(nèi)缺乏大型的、有品牌保證的直銷電商，這是巨大的市場機會；就目前而言，種業(yè)電商已引起電商平臺的關(guān)注，并且引發(fā)規(guī)則上的改變，比如收貨期延長等。

　　一位曾對農(nóng)資電商展開深入調(diào)研的業(yè)內(nèi)人士，在論壇演講中直言：伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，如同所有行業(yè)一樣，涉農(nóng)企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型壓力，導致前所未有的“本領(lǐng)恐慌”；如果說，此前對農(nóng)資電商尚屬人云亦云，難成氣候，那么，從2015年起，當大型企業(yè)開始深度介入，已呈現(xiàn)出系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型的趨勢。

　　論壇中，一位業(yè)內(nèi)人士則坦言：“種業(yè)電商前途無限，在行業(yè)內(nèi)，對這一論斷已無爭議?，F(xiàn)在兩者并非戀愛關(guān)系，也不再是干不干的抉擇，而是兩者已經(jīng)結(jié)婚，應關(guān)注怎么聯(lián)合的問題。但就當前分析，種企還需量力投入，豪賭電商比較危險?！?/p>

　　亟待補上技術(shù)服務的短板

　　在淘寶上，如果輸入“種子”，出現(xiàn)的各種諸如蔬菜、花卉等賣品超過了75萬件，零售領(lǐng)域中，陽臺園藝成了絕對主流。排名靠前的幾家店鋪中，“勿忘農(nóng)陽臺園藝”格外惹眼。作為浙江最大的種企，勿忘農(nóng)種業(yè)在今年初推出了陽臺農(nóng)藝版塊。

　　“針對陽臺園藝，我們出售的多為小包裝型、新奇特的種子，同時方便培育出苗，相比出售給農(nóng)民的大包裝，利潤率更高?！蔽鹜r(nóng)種業(yè)電商部負責人傅麗告訴記者，除了銷售種子，網(wǎng)店還附帶銷售肥料、育苗盤、園藝用品，平均每月總銷售額在20萬元左右。

　　盡管陽臺園藝作為新興品類被業(yè)界看好，但毋庸置疑，種業(yè)的市場主體仍在批發(fā)市場。過去，由于種子銷售絕大部分采取經(jīng)銷代理制，互聯(lián)網(wǎng)的意義正是在于渠道再造。而畢竟種業(yè)電商才剛起步，當前農(nóng)民網(wǎng)購種子的總體份額，可謂微乎其微。

　　“過去，廠商無法獲得終端農(nóng)戶全面信息，這些都集中在經(jīng)銷和零售商手中，大部分種企對這兩方依賴嚴重；同時，中間渠道臃腫低效并吞噬大量利潤，系統(tǒng)農(nóng)技服務也十分不足。打通這些信息流，正是解決農(nóng)資行業(yè)‘痛點’的關(guān)鍵所在?！睈鄯N網(wǎng)CEO王偉文指出。

　　近些年，由于阿里、京東、金正大等大平臺的渠道下沉，阻礙農(nóng)資下行的物流制約正逐步得到解決。但在渠道扁平化的同時，如何填補技術(shù)服務的空白，成了最為亟待解決的問題。業(yè)內(nèi)專家表示，農(nóng)資電商涉及信息流、資金流、物流、技術(shù)服務的互聯(lián)互通，遠非將產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售這么簡單。

　　論壇上幾位發(fā)言的電商平臺負責人均表示，目前針對技術(shù)服務的短板，各方均在借助資源、積極補齊中。像京東正推行全方位聯(lián)合營銷，計劃建造100家農(nóng)資服務中心、1300家縣級服務中心，以及20萬個鄉(xiāng)村推廣點；愛種網(wǎng)則通過整合各地的農(nóng)業(yè)服務資源，加快形成一批專業(yè)、合理價格、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務合作伙伴，以提供整體種植解決方案。

　　布局電商不只是搭平臺

　　“站在企業(yè)的角度，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方向沒錯，但落地生根顯然很重要。我們面對的不僅僅是專業(yè)大戶，還有許多非專業(yè)散戶，稍有不慎就會產(chǎn)生糾紛，因此，種業(yè)電商要落地，技術(shù)服務是核心；其次，渠道定位、產(chǎn)品定位、客戶定位也必須做出相應調(diào)整；第三，種子是特殊商品，傳統(tǒng)渠道銷售要經(jīng)過品種測試、試驗、示范到推廣的階段，互聯(lián)網(wǎng)又如何銜接？”談起當前困惑，一位種業(yè)老總深有體會。

　　一些種業(yè)公司負責人則坦言，種業(yè)電商的崛起，無疑將取代部分傳統(tǒng)渠道，兩者本身存在競爭關(guān)系，能否各自取長補短，最終形成一套行之有效的創(chuàng)新模式，而并非顛覆。由于農(nóng)資電商尚在發(fā)展中，最終形態(tài)如何，目前仍是霧里看花。但論壇中，大家對此都存有共識，就是：建立電商生態(tài)圈比單純建平臺更重要。

　　不難發(fā)現(xiàn)，當前企業(yè)在布局互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，都不是純粹地搭建平臺做電商，而是以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎，通過構(gòu)建各種作物生長模型和種植模式，匹配農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信息、金融等服務，進行多維度擴展。

　　以愛種網(wǎng)為例，除了農(nóng)資流通這一基礎業(yè)務外，還計劃深耕農(nóng)業(yè)服務、農(nóng)業(yè)金融、綠色農(nóng)業(yè)認證、農(nóng)產(chǎn)品銷售等。王偉文介紹說：“愛種網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺正逐步準確掌握全國農(nóng)戶種子、農(nóng)資購買和生產(chǎn)情況，未來開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、訂單農(nóng)業(yè)甚至直接收購，并對農(nóng)作物的市場供求狀況作出分析，都將逐步實現(xiàn)?！?/p>

　　可以預見的是，目前各大企業(yè)和平臺都在謀劃搭建自己的生態(tài)圈，還將會有一輪廝殺。論壇中，許多業(yè)內(nèi)人士也指出，在構(gòu)建生態(tài)圈時，如何建立禁止跨區(qū)域經(jīng)營的審核機制，以及降低網(wǎng)購種子可能潛在的種植風險，這些難題都需要地方政府加強監(jiān)管，同電商平臺打配合戰(zhàn)，否則在種業(yè)電商“黃金時代”的今天，“泡沫宿命”也將不無可能。