阿里蘇寧與“王者聯(lián)盟”桃園三結(jié)義

　　6月1日，正值阿里巴巴和蘇寧云商宣布戰(zhàn)略合作后的第10個月，貓寧再次合體召開“阿里巴巴與蘇寧云商合作戰(zhàn)略發(fā)布會”。在會前蘇寧發(fā)出的宣傳圖片上，阿里的黑貓和蘇寧的黃獅中間站著一個黑影，三者舉酒樽而立，上書兩行大字“桃園三結(jié)義不止兩兄弟，6月1日見”，這引發(fā)了各界猜想，誰又將和貓寧站在一起？

　　當日，這個謎底終于揭開——“第三者”不是一家企業(yè)，而是一個集品牌商、中小零售商在內(nèi)的“王者聯(lián)盟”?！巴跽呗?lián)盟”擁有一長串的朋友名單，包括聯(lián)想集團楊元慶、TCL集團李東生、美的集團方洪波、海信劉洪新、海爾周云杰、三星裴敬泰、五糧液劉中國、西門子蓋爾克、LG李惠雄、創(chuàng)維楊東文、志高李興浩等近百家品牌供應商的CEO或總裁級領導悉數(shù)蒞臨貓寧發(fā)布會，彰顯了“王者聯(lián)盟”的價值，也預示著它的體量已達到了萬億級。

　　同時，貓寧還聯(lián)合發(fā)布了“三體貫通”戰(zhàn)略。未來三年，將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務“消費者”掀起新一輪融合風暴，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務，繼續(xù)引領零售行業(yè)變革提效，推動中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，塑造一個基于未來世界的全新互聯(lián)網(wǎng)零售格局。

　　貓寧萬億元朋友圈曝光

　　自去年阿里巴巴和蘇寧宣布戰(zhàn)略合作以來，過去十個月漸入佳境的融合，蘇寧控股集團董事長張近東將其比喻為“十月懷胎，瓜熟蒂落”。雙方合作進程也被全世界媒體高強度的關注和審視，張近東戲稱這就像“一次大型的網(wǎng)絡直播秀”，而貓寧成為了“互聯(lián)網(wǎng)界人氣最旺的網(wǎng)紅”。

　　張近東認為，阿里巴巴和蘇寧的合作之所以備受關注，因為這不僅僅是兩家企業(yè)的事情，而是肩負著眾多品牌商、零售商共同的使命與責任，以及面向消費者的共同承諾。“兩個平臺站在一起，打破了曾經(jīng)線上線下的隔閡，希望共同變革中國互聯(lián)網(wǎng)時代的零售模式，共同創(chuàng)造渠道的社會價值，也希望與眾多的品牌企業(yè)、平臺商戶也站在一起，共同面向用戶，探索未知的前沿價值，推動供應鏈模式的革新，開啟一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈?！?/p>

　　顯然，貓寧希望成為“網(wǎng)紅”的時間更加持久，所以他們拉上了更多的“網(wǎng)紅”——這些交易規(guī)模占據(jù)了中國社會消費品零售總額的半壁江山的企業(yè)，拉開了桃園三結(jié)義大戲的序幕。

　　“貓寧將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成‘王者聯(lián)盟’，并聯(lián)合推出圍繞品牌的‘萬億智造計劃’?！碧K寧云商COO侯恩龍說，在三年內(nèi)，阿里巴巴和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進行品牌孵化及供應鏈重構，使目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達到500億元；使目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達到年銷售額200億元的規(guī)模。使目前在兩平臺上超過十億規(guī)模的品牌，如LG、佳能、五糧液等，三年內(nèi)趕超GMV百億的規(guī)模目標。

　　推動零售業(yè)制造業(yè)深度融合

　　針對與“王者聯(lián)盟”結(jié)義和“三體貫通”戰(zhàn)略，阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示，阿里巴巴與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合。“阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作目前已經(jīng)產(chǎn)生了奇妙的化學反應，雙方從商業(yè)前臺、物流體系、會員及服務體系等方面實現(xiàn)了打通，并由此衍生出許多新的服務和體驗。而從今天開始，整個線上與線下融合的新商業(yè)生態(tài)體系將開放給所有品牌商，成為幫助品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型的‘水、電、煤’，真正打破存在于線上線下之間，橫亙于品牌商和消費者之間的那堵‘墻’。更重要的是，這種化學反應背后，是雙方將為消費者帶來真正未來智慧生活的全新體驗和標準支撐?！?/p>

　　在“三體貫通”戰(zhàn)略中，作為品牌自營、積累粉絲以及實現(xiàn)消費者運營的第一陣地，阿里和蘇寧將進一步完善線上線下近7億會員的互通，通過大數(shù)據(jù)的雙向融合、阿里全球供貨中心和蘇寧的全向打通，為品牌開拓渠道、觸達消費者，進軍海內(nèi)外及農(nóng)村市場提供全面的服務。蘇寧和菜鳥強大的倉儲、物流供應鏈也將進一步對品牌商開放，幫助品牌實現(xiàn)快速的生產(chǎn)、流通和銷售，未來三年至少幫助品牌商降低三成物流配送成本。

　　對于經(jīng)銷商和零售商，阿里和蘇寧提出“中小零售商賦能計劃”，將依托各自的生態(tài)體系、幫助零售商實現(xiàn)商品和交易電子化，為中小品牌提供產(chǎn)品服務、金融服務，打造從選品、營銷到物流配送、售后服務的一站式解決方案，幫助零售商簡化經(jīng)營鏈條，減少資金成本，專注于為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。

　　對于消費者端，打造線上線下一體化服務平臺只是開始。未來，阿里蘇寧將圍繞性價比、個性定制、融合創(chuàng)新等進一步升級服務品質(zhì)，推出“服務體驗登峰計劃”，讓消費者不僅可以獲得線上線下同步的消費體驗，還能獲得更智能的商品、更優(yōu)惠的價格，更極致的服務以及更個性化的粉絲福利，重新定義和創(chuàng)造消費體驗。