廣東省青海商會會長錢厚宏：反哺家鄉(xiāng)帶動更多人創(chuàng)業(yè)

　　如今，錢厚宏不僅在青海籍企業(yè)家和廣東當?shù)卣块T之間建立起了一座溝通的橋梁，更為青海省和廣東省之間的交流合作架起了一座連心橋，也為家鄉(xiāng)青海的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展出謀出力

　　去年10月，“錢盛國際”旗下四申九酒業(yè)在廣州市股權(quán)交易所成功掛牌。

　　坐在臺下的廣東省青海商會會長、錢盛國際董事長錢厚宏及丈夫夏慶激動萬分，二十多年在粵打拼，終于有了今天的成就。夫妻倆眼睛有些濕潤，這一刻，他們的思緒回到了千里之外海北門源的那片金黃的油菜花海。是的，只有經(jīng)得住高寒天氣，開出的花才是最美麗芬芳的。

　　“要有青海人的奮斗精神”

　　擁有價值幾千萬元的別墅，在科學(xué)城、國家級增城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)都有工廠，下屬有19家公司……身家早已過億的夏慶、錢厚宏夫婦算得上是在廣東最為成功的青海籍企業(yè)家。但誰又能想到二十多年前，他倆放棄鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)時，連肉都買不起的艱辛呢。“我們青海人有句話‘缺氧不缺精神，海拔高追求更高’，你說我都到氧氣很足的廣東了，更要有我們青海人不屈不撓的奮斗精神。”一身職業(yè)套裝的錢厚宏，干事利索，思維超前，人們很難將“奶奶”這個稱呼和這位職業(yè)女性聯(lián)系到一起，其實，在廣東打拼二十多年的錢厚宏和丈夫已是花甲之年，當上了爺爺奶奶，外孫子都六歲了。

　　就在講述她和丈夫的創(chuàng)業(yè)故事時，錢厚宏的思維已經(jīng)跳到了明天的工作上。著眼于明天，不放過任何細節(jié)和信息，這是錢厚宏創(chuàng)業(yè)成功的秘訣之一。這一點連她的丈夫夏慶都佩服有加，“厚宏腦子活，能早早地發(fā)現(xiàn)商機?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)初期，除了艱難，還是艱難。那時丈夫在縣政府工作，妻子在州農(nóng)科所工作，兩人還有一個可愛的女兒。如果按照正常的軌跡，夏慶和錢厚宏夫婦會過著安逸的生活。

　　上世紀90年代，改革的春風(fēng)吹到高原青海，撩動了不少年輕人的心，也吹進了錢厚宏的心窩。

　　1993年，錢厚宏決定出門闖一闖。36歲的她毅然決然扔下鐵飯碗，帶著女兒南下到廣東。這樣的抉擇，不僅是對生活方式的選擇，更是對自己巨大的挑戰(zhàn)。雖然對前途沒有十足的把握，但她堅信，只要努力，沒什么不行。

　　由于有實驗室化驗員的技術(shù)，錢厚宏先到廣東一家化工廠打工，憑借聰慧和勤奮當上了經(jīng)理助理，也在這一行積累了很多經(jīng)驗。

　　第二年，放心不下遠在廣東的妻女，夏慶也放棄了縣政府的鐵飯碗，拉著家里的彩電、錄音機和兩床被子來到廣東。“半夜十二點才到廣州，想坐的士，可一聽價錢就沒敢坐，硬是拉著彩電、錄音機走了一晚上，第二天早上才找到她租住的地方?！?/p>

　　“10平方米的公寓里，就放著一張90厘米寬的單人床，一家三口根本睡不下，想加個45厘米寬的床板又沒錢買，我就想了個辦法，把單人床的床板拆成三個長條，中間留出縫，兩頭用磚頭墊起來，上面鋪上涼席，這樣就足夠三個人睡了?！眲?chuàng)業(yè)初期，一家三口面臨的除了艱難，還是艱難。

　　剛到廣東的夏慶找了份開大貨車的工作，運送工業(yè)用煤氣罐?！肮べY每月600元，跑得多掙錢就多?！毕膽c說，為了多賺些錢，一卡車的煤氣罐都是自己卸車，“一趟車5噸，能賺50元。”說起這些，夏慶有些得意，早上4點從廣州出發(fā)，到河源市卸貨，再到深圳裝車，或送往珠海，第二天凌晨時分才能休息，每天睡三四個小時。別人一個月掙1000元工資，他一個月愣是掙了4000元，四個月掙了16000元。

　　“我剛到廣州時，厚宏在路邊攤看上了一條花裙子，非常喜歡，一問價格，150元！還是二手的。我就寬慰她，等掙了錢，買一條新裙子，所以我就拼命干活。打工賺了16000元，我拿出1600元給厚宏買了一條藍絲絨裙子，她穿上特別好看?！闭f起往事，雖然苦，但夏慶的回憶卻滿是甜蜜。

　　后來，錢厚宏從化工企業(yè)辭職創(chuàng)業(yè)，夏慶將這筆錢存進銀行沒敢動。他擔心一旦創(chuàng)業(yè)失敗，這筆錢是全家最后的退路。

　　創(chuàng)業(yè)路上，他們不斷探索、創(chuàng)新。熟悉化工原料的錢厚宏決定從老本行干起。兩人從家里帶來的錢不夠，又借了一筆，成立了粵汕貿(mào)易公司，地點設(shè)在廣州化工城。

　　交了一個月的房租、兩個月的押金，安裝了一部電話，一共花了5200元，他們的賬上就剩了9元錢?！昂窈昴X子很活，記憶力好。當時化工城都是國營企業(yè)駐點銷售，銷售人員很死板，不知道幫顧客組織貨源，很多外地來的采購商進貨需要自己一家一家地問，特別麻煩。厚宏發(fā)現(xiàn)了這一商機，采購商需要什么貨，厚宏列出單子，告訴我去哪家找誰組織貨源，她就陪著客商聊天喝茶，我坐著公交大巴車到處跑著提貨，從中賺點差價，這被廣東人稱為炒單?！闭f起妻子，夏慶一臉驕傲。創(chuàng)業(yè)以來的第一筆生意，他們賺了80元。兩人決定帶女兒吃飯慶祝，在街上找來找去，選了一家最便宜的自助餐?！拔耶敃r拿了好多盤牛肉，就是吃不飽啊！多久沒有吃肉也不記得了。最后都不好意思再去拿了，就讓女兒去拿，女兒也不好意思去拿，說服務(wù)員看她的眼神怪怪的。”

　　創(chuàng)業(yè)之初，一家三口的伙食標準是每天下班路過菜市場，買一根豬排、一個胡蘿卜、一點綠菜煲湯。女兒吃肉，夏慶和錢厚宏吃菜喝湯。

　　要讓公司維持下去，僅依靠一家企業(yè)是不行的，要主動出擊。于是，夏慶每天騎著自行車穿梭于天河區(qū)的大街小巷，收集名片、信息，回家后一一打電話聯(lián)系，上門拜訪，爭取代理權(quán)。錢厚宏的生意頭腦加上夏慶的跑斷腿，生意有了起色，每天接的貨單多了，夏慶一人跑不過來，開始招聘業(yè)務(wù)員。炒單的人多了，利潤下降，錢厚宏又想出了好辦法——做總代理，因為方便采購員，生意自然比其他企業(yè)好很多。

　　炒單、代理干了三四年，倆人積累了一定的財富，有了一定的實力。1997年，倆人按揭貸款在廣州買了一套房子，買了一輛汽車，一家三口總算是在廣州有了個安定的家。

　　此時，周邊的公司也都開始模仿他們的總代理模式，市場競爭激烈。有了一定經(jīng)濟實力的錢厚宏果斷拋棄總代理的營銷方式，轉(zhuǎn)為現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式經(jīng)營。采購商來了交完錢，就去提貨，快捷方便，少了很多中間程序，這又將很多代理公司甩在身后。

　　不斷探索、創(chuàng)新，夫婦倆積累了一定的資本。2000年，錢厚宏注冊了“錢盛國際”商標。

　　反哺家鄉(xiāng)鼓勵更多人創(chuàng)業(yè)

　　二十多年，倆人一路打拼，錢厚宏成了當?shù)赜忻呐髽I(yè)家。如今，年近花甲的錢厚宏開始站在新的高度，因為那份濃厚的故鄉(xiāng)情懷，她開始用自己所能回報家鄉(xiāng)。廣東省青海商會就是她架在青海和廣東的一座連心橋。

　　5年前，廣東省青海商會成立，錢厚宏是商會法定代表人，并肩起了會長職務(wù)。出人意料的是，廣東省青海商會成立5年來，從來沒有向企業(yè)家收取一分錢會費。

　　“無論是商會活動，還是青海的相關(guān)推介活動，只要和青海掛一點鉤，會長都會親力親為，出力又出錢。會長常說的一句話是‘我現(xiàn)在有這個實力了，就要為青海企業(yè)家出點力，為青海多辦點事’?！睆V東省青海商會秘書長范中生對錢厚宏贊賞有加。

　　“做好青海的事情，服務(wù)好青海的人”是錢厚宏夫婦對家鄉(xiāng)的思念、對青海情結(jié)的傾注。用錢厚宏的話來說：“青海養(yǎng)育了我，也栽培了我，青海的事情總得有人來做，那就讓我來盡心盡力地做好它?！?/p>

　　如今，錢厚宏不僅在青海籍企業(yè)家和廣東當?shù)卣块T之間建立起了一座溝通的橋梁，更為青海省和廣東省之間的交流合作架起了一座連心橋，也為家鄉(xiāng)青海的經(jīng)濟發(fā)展出謀出力。青洽會是當?shù)刂匾慕?jīng)貿(mào)活動，每年青洽會在廣東舉行的招商推薦會，總能看到夏慶、錢厚宏夫婦的身影，聯(lián)系廣東當?shù)氐钠髽I(yè)、幫助推介青海的資源和項目，倆人不遺余力?！八粋€會長跑前跑后不說，著急了還打算上桌子擺布景，我勸她，都快六十歲的人了，悠著點干。但她不聽，只有活動準備全部妥當，才肯坐下休息?！毕膽c的抱怨是對妻子的心疼。

　　事無巨細的錢厚宏，讓人聯(lián)想到了影視劇《大宅門》中有著大智慧、大胸懷的二奶奶。如今的廣東省青海商會就如同在粵的青海籍大宅門，敞開大門歡迎來廣東創(chuàng)業(yè)的青海人。得知青海如今年輕人創(chuàng)業(yè)的多，錢厚宏分享著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，“想好目標，在實施的過程中不斷調(diào)整前行。千萬不要想著有什么萬全之策，有時候所謂的萬全之策反而會禁錮創(chuàng)業(yè)的夢想?！?/p>