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中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析,張裕借力海外酒莊加強自有品牌進口葡萄酒的銷售,扭轉(zhuǎn)頹勢提振業(yè)績,遏制被進口酒蠶食的現(xiàn)狀。 捆綁上游進口酒資源 近年來,進口葡萄酒在華進入快速增長期,不斷擠壓國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。今年1-10月,瓶裝和散裝葡萄酒的進口額已超過去年全年。
但2015年以前,在中國僅排第十三。 為了進一步加強與中國的合作和交流,葡萄酒已經(jīng)被格魯吉亞列為涉華機構(gòu)的第一要務(wù)。2012年2月,通過商務(wù)部援外培訓(xùn)項目搭建的橋梁,應(yīng)格魯吉亞駐華使館邀請,中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院成立了格魯吉亞葡萄酒(中國)推廣中心,并于2015年7月13日正式揭牌,由此拉開了格魯吉亞葡萄酒在中國推廣的序幕。
參考消息網(wǎng)5月28日報道外媒稱,南非大亨科斯·貝克爾旗下酒廠的葡萄酒銷往全球各地,但是一處小細節(jié)透露了他的經(jīng)營重點:所有酒瓶上都標(biāo)注了中文。根據(jù)南非葡萄酒業(yè)信息系統(tǒng)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù),僅2015年一年南非對中國的葡萄酒出口就增長了近30%。
而低端葡萄酒就依賴電商,稍微走得動,但是比例不大。”徐剛告訴記者,進口數(shù)據(jù)固然靚麗,但是得看終端是否走得動,目前情況來看,進口葡萄酒庫存壓力大。 為何葡萄酒進口突然猛增?徐剛告訴記者,這極可能與近幾年中國投資客在歐洲、澳大利亞大規(guī)模收購當(dāng)?shù)氐木魄f有關(guān)。這些酒莊被中國人收購后,國人得將酒轉(zhuǎn)移至國內(nèi)銷售,客觀上造成進口數(shù)據(jù)大幅度增加。但是大勢依然是低谷徘徊,使不少葡萄酒不得不躺在倉庫中。
然而今年1月張裕在全景網(wǎng)互動平臺上表示,公司的先鋒進口酒專賣店正式開始營業(yè)的不足200家。張裕11月12日又在全景網(wǎng)互動平臺透露,先鋒酒莊連鎖年內(nèi)計劃開300家,目前銷售情況一般。業(yè)內(nèi)人士指出,在此情況下,即使引進了好的進口酒產(chǎn)品,也很難相信張裕能夠真正做好渠道銷售。另外,張裕想要借助海外渠道推廣自己品牌和產(chǎn)品的做法并不可取。
張裕瑞那城堡酒莊干紅葡萄酒已得到了許多世界葡萄酒大師的稱贊。國際葡萄與葡萄酒組織名譽主席羅伯特·丁洛特說:“張裕瑞那城堡酒莊葡萄酒擁有優(yōu)雅的果香和愉悅的煙草味,入口醇厚,結(jié)構(gòu)精巧。
孫健介紹說,至2015年張裕解百納單品銷量達4億瓶,成為世界最大的葡萄酒銷售單品之一。最近20年張裕在中國市場銷售額保持第一,現(xiàn)在需要擴大國際影響力,從而使其產(chǎn)品擁有更廣泛的市場。 孫健說,1896年張裕釀出中國第一瓶葡萄酒與第一瓶白蘭地,1915年張裕四款葡萄酒在舊金山世博會勇奪四枚金獎,標(biāo)志著中國葡萄酒登上國際舞臺。
那里有一些令人印象深刻的葡萄酒廠,廠子里的設(shè)施應(yīng)有盡有,包括最新技術(shù)、進口橡木桶和陳設(shè)時髦的品酒室。 埃爾南德斯說,最大的問題是認為金錢和投資可以造成出色葡萄酒的思想。他說:“對于寧夏的葡萄酒廠來說,在他們的思想里,釀酒或多或少與制造汽車一樣:葡萄送進去,葡萄流酒出來。” 中國的第一家商業(yè)性葡萄酒廠開業(yè)于1892年。
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