張近東:電商新機(jī)遇在線下 蘇寧將建中國(guó)最大的VR體驗(yàn)平臺(tái)

　　

　　蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東在2016中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上發(fā)表演講

　　持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)引起的關(guān)注讓電商企業(yè)成為“網(wǎng)紅”，但靠融資燒錢補(bǔ)貼用戶、簡(jiǎn)單把線下商品賣到線上的傳統(tǒng)電商野蠻生長(zhǎng)模式還能持續(xù)多久?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展近20年，正在發(fā)生怎樣的新變化？

　　 ？“電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)不只是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，而是深入線下，深入海外，深入生活服務(wù)，深入田間地頭，其深度和廣度大大超越了傳統(tǒng)電商本身?！?月29日，在第四屆中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)舉辦的2016中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東發(fā)表演講時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+本質(zhì)上就是實(shí)體資源的互聯(lián)網(wǎng)化，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)零售的新機(jī)遇在線下，會(huì)誕生大量現(xiàn)在難以想象的新模式、新生態(tài)，這對(duì)于擁有豐富積累的實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一次難得的轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇?！?/p>

　　 針對(duì)未來(lái)電商新機(jī)遇，張近東總結(jié)為三大類：一是，受益于消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)而帶來(lái)的農(nóng)村和跨境市場(chǎng)高增長(zhǎng)；二是顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的C2B與實(shí)體零售互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)；三是盈利模式創(chuàng)新多元化，物流、金融等基礎(chǔ)能力開(kāi)放形成的新增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于最近非常火熱的VR，蘇寧不僅在此次京交會(huì)上搭建了最新的VR體驗(yàn)展廳，張近東還在演講中表示，未來(lái)3個(gè)月將在全國(guó)建設(shè)300個(gè)VR體驗(yàn)館，打造中國(guó)最大的VR體驗(yàn)平臺(tái)。

　　蘇寧投50億布局農(nóng)村電商 成立蘇寧國(guó)際公司搶灘跨境電商

　　 農(nóng)村和跨境兩大市場(chǎng)，是當(dāng)前熱度最高，也是傳統(tǒng)渠道此前難以滲透之處。

　　 針對(duì)地廣人稀、看得見(jiàn)摸不著的農(nóng)村市場(chǎng)，張近東找到了O2O的破解之法。他在演講中介紹：“（在農(nóng)村）一兩百平方米的O2O店，可以銷售網(wǎng)上幾千萬(wàn)種商品，還能培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)，為他們提供物流、售后服務(wù)?！?

　　 張近東披露，蘇寧去年在全國(guó)開(kāi)設(shè)了1011家O2O模式的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，遍布全國(guó)1200多個(gè)縣，今年五一期間，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店同比銷售增長(zhǎng)超過(guò)15倍，一款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)定制研發(fā)的滾筒洗衣機(jī)銷售了近10萬(wàn)臺(tái)。

　　 同時(shí)，蘇寧農(nóng)村電商是采取的“工業(yè)品下鄉(xiāng)+農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”模式，去年蘇寧為全國(guó)30個(gè)省170多個(gè)市縣上線了“中華特色館”，其中3天幫助果農(nóng)賣掉600萬(wàn)斤蘋(píng)果，創(chuàng)造了近10億元的農(nóng)產(chǎn)品銷售額。

　　 面對(duì)蓬勃發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)，張近東現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了新的農(nóng)村電商戰(zhàn)略：2016年，我們計(jì)劃再投50億元，新建1500家易購(gòu)直營(yíng)店和200個(gè)線上地方特色館，培訓(xùn)10萬(wàn)農(nóng)村電商人才。

　　 針對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)的跨境消費(fèi)，張近東表示，除了已經(jīng)上線的歐洲館、美國(guó)館、香港館等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)館；今年還專門成立蘇寧國(guó)際公司，以加快海外供應(yīng)鏈的開(kāi)拓。

　　零售企業(yè)以 C2B參與供給側(cè)改革 蘇寧打造中國(guó)最大VR體驗(yàn)平臺(tái)

　　 今年中央提出供給側(cè)改革的戰(zhàn)略決策以來(lái)，該舉措一直被全社會(huì)寄予厚望，被認(rèn)為是去庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要措施。

　　 張近東對(duì)此當(dāng)仁不讓地承擔(dān)起互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的責(zé)任，他表示“這看似是生產(chǎn)制造企業(yè)需要思考的問(wèn)題，而實(shí)際上零售商可以扮演很重要的角色、承擔(dān)更重要的責(zé)任”。

　　

　　第四屆中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上的蘇寧VR體驗(yàn)區(qū))

　　 而蘇寧一直將供應(yīng)商視為命運(yùn)共同體，愿意為他們提供流量、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、物流、金融和客服等一系列資源支持，共同建立C2B反向驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理能力，推動(dòng)供應(yīng)商精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。

　　 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的深度融合，對(duì)傳統(tǒng)模式是一種革新，甚至是顛覆，但張近東認(rèn)為這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇，他舉例說(shuō)，蘇寧易購(gòu)云店通過(guò)線上線下的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、匹配，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，大大提高了用戶轉(zhuǎn)化率。全國(guó)80多家云店一季度銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)20%，五一期間，北京地區(qū)的線下門店銷售增長(zhǎng)近四成。

　　 對(duì)于火熱的VR，他現(xiàn)場(chǎng)表示，蘇寧正在打造中國(guó)最大的VR體驗(yàn)平臺(tái)，未來(lái)3個(gè)月內(nèi)蘇寧將在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)設(shè)300家VR體驗(yàn)專區(qū)。

　　物流金融對(duì)外開(kāi)放“共享經(jīng)濟(jì)”成零售新盈利點(diǎn)

　　 現(xiàn)在從中央到地方都在談共享經(jīng)濟(jì)，被認(rèn)為是整合社會(huì)資源，人人參與、人人受益的新經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。這也成為張近東挖掘的新機(jī)遇，他透露“零售商以前主要是通過(guò)商品差價(jià)來(lái)盈利，隨著零售資源的網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)據(jù)化，物流、金融等零售資源開(kāi)放共享，正在成為企業(yè)新的盈利點(diǎn)?！?以物流為例，張近東表示，蘇寧物流已經(jīng)開(kāi)放給第三方企業(yè)使用，近500萬(wàn)平方米的物流倉(cāng)儲(chǔ)面積，全國(guó)57個(gè)城市的物流基地，一萬(wàn)個(gè)快遞點(diǎn)都已經(jīng)向蘇寧商戶和上游供應(yīng)商開(kāi)放，并拿出5億元作為社會(huì)化種子基金，扶持新入駐的中小商戶。目前，已經(jīng)有美的、志高、永輝、品勝等1200多家品牌商使用蘇寧的物流云平臺(tái)。

　　 而金融的開(kāi)放也是蘇寧快速發(fā)展的一塊共享業(yè)務(wù)，零售企業(yè)集聚的大量穩(wěn)定現(xiàn)金流，一旦互聯(lián)網(wǎng)化，就能為用戶、供應(yīng)商打造各種豐富的金融產(chǎn)品。張近東表示，蘇寧金融已經(jīng)構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)布局，收入和利潤(rùn)都保持了高速增長(zhǎng)。今年1-4月，蘇寧金融整體交易規(guī)模同比增長(zhǎng)210%，旗下的支付業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)230%、理財(cái)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)177%、企業(yè)貸款同比增長(zhǎng)65%。

　　

　??？蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東在2016中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上發(fā)表演講

　　“互聯(lián)網(wǎng)已成企業(yè)標(biāo)配，未來(lái)，每一個(gè)企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，張近東表示，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)大大超越了純線上的概念，而是向線下實(shí)體資源滲透?；ヂ?lián)網(wǎng)+零售本質(zhì)是實(shí)體資源互聯(lián)網(wǎng)化新機(jī)遇在線下，而率先轉(zhuǎn)型成功的蘇寧，愿意與大家一道開(kāi)拓新的藍(lán)海。