松禾創(chuàng)新孵化器 給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)強(qiáng)大的資源池

　　■創(chuàng)服圈

　　就在4月中旬，深圳南山一家孵化器因長(zhǎng)期拖欠物業(yè)費(fèi)被“強(qiáng)拆”?？臻g內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者突然被告知需要搬離。短短一天時(shí)間，該孵化器內(nèi)就只剩一片狼藉。

　　松禾創(chuàng)新孵化器隨后發(fā)文，表示愿意為有需要的撤場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)過(guò)渡性臨時(shí)辦公場(chǎng)地。文中寫(xiě)道：創(chuàng)業(yè)不易，做孵化器更不易，我們向每個(gè)做孵化的機(jī)構(gòu)都致以最高的敬意。

　　“做孵化器不容易?。　本驮谑虑榘l(fā)生的頭一天，松禾創(chuàng)新總經(jīng)理張?jiān)迄i還在朋友圈上感慨。擅長(zhǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新材料領(lǐng)域投資的他，是松禾資本合伙人，也是在投資界交出了漂亮成績(jī)單的“老手”。2015年11月，他轉(zhuǎn)換身份，開(kāi)始鉆研為“創(chuàng)業(yè)者服務(wù)”這件事。

　　追求完美的張?jiān)迄i發(fā)現(xiàn)，提供服務(wù)，永遠(yuǎn)無(wú)法做到理想的狀態(tài)?！耙?yàn)闆](méi)法滿足創(chuàng)業(yè)者百分之百的需求”。

　　雖然難，還是踏上了這條路。“我們是有情懷的。”張?jiān)迄i希望，松禾創(chuàng)新孵化器能發(fā)掘出類似Uber、Airbnb這樣偉大的公司，促進(jìn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　背靠投資公司

　　2014年年底，廣東省現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究所發(fā)布全國(guó)首個(gè)《中國(guó)區(qū)域孵化能力評(píng)價(jià)研究報(bào)告》。其中，深圳南山區(qū)的創(chuàng)新孵化能力位居全國(guó)第一。

　　松禾創(chuàng)新孵化器就在南山區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)基地。在這里，可以近距離地感受這座創(chuàng)業(yè)之都的脈動(dòng)。

　　今年3月，曾登上央視春晚舞臺(tái)的樂(lè)聚機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和松禾資本敲定了投資事宜， 5月，他們從起家之地哈爾濱離開(kāi)，陸續(xù)南下，來(lái)到深圳。

　　入駐松禾創(chuàng)新孵化器的團(tuán)隊(duì)，大多已獲得松禾創(chuàng)新的投資。孵化器有配套的專項(xiàng)早期基金。今年之內(nèi)，其配套資金將達(dá)到10個(gè)億——跟許多孵化器比起來(lái)，這一數(shù)額確實(shí)算得上“不差錢”。

　　松禾創(chuàng)新孵化器由松禾資本發(fā)起，后者已經(jīng)是一家頗有名氣的創(chuàng)業(yè)投資管理公司。張?jiān)迄i坦言，做投資和做孵化，這兩件事并沒(méi)有必然聯(lián)系。而將“孵化”單獨(dú)拎出來(lái)，成為一項(xiàng)新事業(yè)，就是想把投后服務(wù)“做實(shí)”。

　　“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越是早期，我們?yōu)樗麄冏龅墓ぷ骶驮讲辉搩H限于‘投資’。投資完成，只完成了工作量的三分之一到四分之一。真正費(fèi)心費(fèi)力的，是‘投后服務(wù)’?！?/p>

　　投后服務(wù)，相當(dāng)于給創(chuàng)業(yè)公司扶上馬，再送一程。而做孵化器，就是要把“送一程”，做得更精細(xì)、更深入。

　　高端“朋友圈”

　　但是做服務(wù)，從賬面數(shù)字來(lái)看，會(huì)虧。

　　松禾資本創(chuàng)始人厲偉曾表示，做孵化器本身是賠錢的。請(qǐng)專業(yè)人才前來(lái)為創(chuàng)業(yè)者做咨詢、做指導(dǎo)，這些全是“花費(fèi)”?！胺趸饔泻芏嚯[性成本，如果后面沒(méi)有充足的資金準(zhǔn)備，不應(yīng)該輕易做孵化器?！?他強(qiáng)調(diào)，如果創(chuàng)業(yè)者來(lái)這兒入駐，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么幫助，會(huì)害了人家。

　　張?jiān)迄i也清楚這個(gè)理兒。但松禾創(chuàng)新是松禾資本構(gòu)建的整個(gè)生態(tài)鏈上的一環(huán)，只要能對(duì)這個(gè)生態(tài)鏈起到正向促進(jìn)作用，就不虧?！拔覀兘o創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更好的幫助，未來(lái)在市場(chǎng)上就積累起了口碑。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)我們，可能同等條件下，我們更容易獲得好項(xiàng)目，或者說(shuō)，獲得好項(xiàng)目的成本能更低?！?/p>

　　這已經(jīng)不是一個(gè)投資人靠著勤奮就能賺錢的年代了。

　　張?jiān)迄i說(shuō)，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，投資很容易獲得回報(bào)；而如今，投資也進(jìn)入深水區(qū)，除了給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金支持，其他服務(wù)的重要性也日漸凸顯?！八袆?chuàng)業(yè)企業(yè)都有短板，都處在資源嚴(yán)重不足的狀態(tài)。他們第一缺錢，第二缺人?！?/p>

　　缺錢？松禾創(chuàng)新的配套基金可以解決。而且，張?jiān)迄i始終認(rèn)為，投資基金所占股權(quán)越高，所投入的資金越多，后期所貢獻(xiàn)的資源也會(huì)越多?！巴跺X，是一種利益捆綁。我的利益越高，我的動(dòng)力越強(qiáng)。”

　　缺人？松禾孵化器有一個(gè)高端“朋友圈”。“朋友圈”要建起來(lái)不容易，靠著多年的人脈累積，再加上松禾創(chuàng)始人和多位合伙人所在的“北大光華校友圈”助陣，以及松禾創(chuàng)新孵化器和不少獵頭公司的深度合作，還有松禾已投企業(yè)所搭建起的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)……從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的工程師，到準(zhǔn)上市公司需要的財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事長(zhǎng)秘書(shū)……松禾孵化器都能牽線，完成高效和高精準(zhǔn)度的匹配。

　　這都并非一時(shí)一日之功。張?jiān)迄i坦言，跟相關(guān)渠道建立聯(lián)系的時(shí)間足夠長(zhǎng)，合作才能“做得順”。

　　可以說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的全程，松禾孵化器和其背后的松禾資本，都能隨時(shí)為其點(diǎn)亮“金手指”技能，進(jìn)行助攻。

　　龐大資源池

　　更軟性的幫助，是“資源”。

　　松禾資本投資了上百家公司，其中已經(jīng)上市的公司就有幾十家，這本身就是一個(gè)龐大的資源池。不同項(xiàng)目總能產(chǎn)生一些奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。

　　“我們正在看一個(gè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的項(xiàng)目，而我們之前已經(jīng)投過(guò)‘悅動(dòng)圈’，這是一款跑步社交軟件。他們就有合作的可能?！焙突ヂ?lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)一樣，松禾創(chuàng)新在某些領(lǐng)域的上下游企業(yè)中都有持股，或者本身已經(jīng)在社會(huì)上搭好了合作網(wǎng)絡(luò)，這就為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)推廣提供了“現(xiàn)成”渠道。

　　比如就在松禾創(chuàng)新孵化器內(nèi)的智能售貨機(jī)“甘來(lái)”，這本身也出自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之手。松禾孵化器幫助他們解決了最令人頭疼的“落地”問(wèn)題——“甘來(lái)”智能售貨機(jī)已經(jīng)在榮超地產(chǎn)和錦繡科學(xué)園內(nèi)定點(diǎn)投放。

　　除了利用已有的“朋友圈”，松禾創(chuàng)新還在發(fā)展新“伙伴”?！拔覀兏脚_(tái)類企業(yè)的合作也在加強(qiáng)，比如跟愛(ài)范兒（科技媒體）、洛可可設(shè)計(jì)等公司直接簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這個(gè)不僅是為了財(cái)務(wù)回報(bào)，更是為了方便給創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)?！睆?jiān)迄i透露，他們也在建一個(gè)“技術(shù)轉(zhuǎn)移中心”，幫助其投資的企業(yè)找到最適合他們的“技術(shù)”。

　　在張?jiān)迄i看來(lái)，“孵化器”只是一個(gè)“名字”。重要的是理念的轉(zhuǎn)變，是在投后服務(wù)力量上的“絕對(duì)加強(qiáng)”。

　　目前，已有16家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐松禾創(chuàng)新孵化器。除了“場(chǎng)內(nèi)”孵化，松禾創(chuàng)新孵化器也強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)外”孵化。只要企業(yè)有需求，不管它在哪里辦公，都能從孵化器處得到支持?！拔覀兊姆?wù)是沒(méi)有邊界的。”

　　松禾的“真東西”

　　張?jiān)迄i的理念是“按需服務(wù)”。松禾不開(kāi)“大課”，不做規(guī)?；摹敖涣鲿?huì)”，而是找業(yè)內(nèi)人士給團(tuán)隊(duì)做閉門服務(wù)。就在采訪前兩天，他們還請(qǐng)了在大疆、華為工作七年以上的老員工，和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流，答疑解惑?！懊總€(gè)團(tuán)隊(duì)只允許CEO參加。人沒(méi)那么多，大家才會(huì)講真話，講干貨。”相比宣傳效果，張?jiān)迄i更在乎的是“服務(wù)效果”?！盎顒?dòng)不能成為孵化器搞公關(guān)的手段，要給參與團(tuán)隊(duì)帶來(lái)真東西?！?/p>

　　安果無(wú)人機(jī)團(tuán)隊(duì)就得到了這些“真東西”。

　　深圳市盛祥科技開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)徐爽在松禾創(chuàng)新孵化器內(nèi)一間會(huì)議室里，展示了他們的安果無(wú)人機(jī)。這款輕巧的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，在室內(nèi)這種容易“四處碰壁”的環(huán)境里，仍展現(xiàn)出了它的穩(wěn)定性。盛祥科技原本是一家傳統(tǒng)制造業(yè)公司，專注的是圖像領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造。

　　“松禾的服務(wù)，將我們從一家傳統(tǒng)加工制造企業(yè)，助推成一家弄潮新科技的現(xiàn)代企業(yè)?！毙焖硎?，松禾為其提供多次路演機(jī)會(huì)，讓他們接觸到了其他同樣被投的“兄弟企業(yè)”；他們和這些創(chuàng)業(yè)公司一道，共享渠道和資源，也共同創(chuàng)造價(jià)值?！胺趸鞑粚?duì)我們做過(guò)多干涉，因?yàn)樵迄i也知道我們已經(jīng)形成了自己的一套東西。但他們會(huì)提供專家資源，幫我們進(jìn)行優(yōu)化和轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　企業(yè)的順利成長(zhǎng)，同樣能讓那些為企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)提供服務(wù)的“后勤”團(tuán)隊(duì)獲得收益。和投資團(tuán)隊(duì)一樣，松禾創(chuàng)新孵化器內(nèi)的工作人員，也能享受投資產(chǎn)生收益的紅利。“我們用市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，保證了大家的投入度和積極性?！?/p>

　　做了大半年孵化器，張?jiān)迄i坦言，看起來(lái)是在孵化別人，實(shí)際上也是在孵化自己?！坝械膱F(tuán)隊(duì)就在孵化器里睡覺(jué)，有的團(tuán)隊(duì)半夜十二點(diǎn)還在約人談事情，這種創(chuàng)業(yè)精神真的感染了我?！?/p>

　　張?jiān)迄i希望，這些勤奮而聰明的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能在松禾創(chuàng)新的服務(wù)下，將公司打造為能給社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)的“大企業(yè)”?！爸攸c(diǎn)不是掙錢，重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值?！?/p>