迪士尼“高端游玩”究竟高在哪

　　上海迪士尼樂園非常貴！這是許多家長(zhǎng)的共同感受。但為什么那么貴？人們無(wú)暇細(xì)究，只是簡(jiǎn)單推理人多就貴。大家都蜂擁而至，大門都淤滯了，能不貴嗎？

　　在日前的某電視節(jié)目上，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林道出了其中的秘密：造價(jià)高昂，達(dá)到55億美元，自然要體現(xiàn)在票價(jià)上；而且由于上海春夏季節(jié)多雨天，冬季幾乎和北方一樣冷，一年中適合進(jìn)行戶外活動(dòng)的天數(shù)被打了許多折扣，所以同樣也要反映在票價(jià)上。

　　55億美元造一座迪士尼樂園，造價(jià)到底是高是低？筆者是外行，難以置喙。但相信作為房地產(chǎn)業(yè)界的巨擘王健林，其判斷應(yīng)該是有準(zhǔn)的。王健林說，他們公司內(nèi)部反復(fù)討論，一直都琢磨不出上海迪士尼樂園造價(jià)這么貴的道理。

　　當(dāng)然，也有人說上海迪士尼不貴，尤其是官方。比如，作為國(guó)家媒體的新華社就矢口否認(rèn)，而且逐條逐句義正詞嚴(yán)地批駁；作為引進(jìn)方，上海市當(dāng)局也不愿意家長(zhǎng)們說上海迪士尼貴。

　　但即便是新華社的逐條逐句義正詞嚴(yán)地批駁，也沒有回答“1份漢堡套餐+1份炸雞套餐+1份兒童餐=210元”這樣的價(jià)格是否是和麥當(dāng)勞、肯德基一樣的平價(jià)，也沒有評(píng)論每晚1000-3600元的住宿是否正常。

　　迪士尼旅游一趟到底需要多少錢？攜程旅游專家說，以上海自由行產(chǎn)品為例，往返航班加上酒店任選，北京、廣州等地起價(jià)只需800元到900元。根據(jù)此前全國(guó)各地游客赴上海的費(fèi)用情況以及目前的迪士尼相關(guān)旅游產(chǎn)品和報(bào)價(jià)看，預(yù)計(jì)全國(guó)人均每天花費(fèi)600元可玩一趟上海和迪士尼，游玩天數(shù)預(yù)計(jì)3天至5天，人均總花費(fèi)預(yù)計(jì)在2000元到3000元之間。

　　看來(lái)攜程預(yù)測(cè)錯(cuò)了。

　　無(wú)論新華社方面，還是上海方面，都沒有提到迪士尼造價(jià)貴這個(gè)因素。這就讓人懷疑，王健林感到費(fèi)解的55億美元過高造價(jià)會(huì)不會(huì)是誤傳？如果有的話，迪士尼干嗎不理直氣壯地拿來(lái)說事？

　　也就是說，現(xiàn)在的爭(zhēng)論不是價(jià)格與成本的關(guān)系，而是迪士尼能否想怎么定價(jià)就怎么定價(jià)的問題、是迪士尼的“高端游玩”定位究竟高在什么地方的問題。

　　對(duì)于第一個(gè)問題，沒有什么好爭(zhēng)論的，迪士尼不是中國(guó)的故宮，是純粹的商業(yè)資本，所以人家有定價(jià)權(quán)。這是毫無(wú)疑問的。家長(zhǎng)們?cè)僭趺赐虏?，也?dòng)不了人家一根汗毛。

　　第二個(gè)問題，站在迪士尼立場(chǎng)上也一樣；但站在家長(zhǎng)角度就不一樣。家長(zhǎng)要弄明白這錢花得是否值，買來(lái)的是快樂？是知識(shí)？還是可以在人前炫耀的面子？

　　據(jù)媒體報(bào)道，在美國(guó)，有關(guān)迪士尼的高價(jià)問題同樣受到抱怨，指責(zé)它越來(lái)越遠(yuǎn)離一般中產(chǎn)家庭的消費(fèi)能力。迪士尼定價(jià)走高端路線，有關(guān)方面解釋希望通過“高價(jià)限流”，控制入園人數(shù)，保障游客有良好體驗(yàn)。這種不以降低游玩體驗(yàn)為代價(jià)、拒絕傳統(tǒng)“薄利多銷”的營(yíng)銷模式，本身就是品牌價(jià)值與市場(chǎng)號(hào)召力的一種變現(xiàn)形式。

　　那么，希望通過“高價(jià)限流”的有關(guān)方面，究竟是哪家機(jī)構(gòu)？是上海官方？還是迪士尼自家？媒體上目前沒有具體說明。但“有關(guān)方面”這下讓我們明白了，原來(lái)通過高價(jià)來(lái)限制客流量就是“高端”的特征之一。

　　這么說來(lái)，北京的故宮應(yīng)該比迪士尼更高端。因?yàn)楣蕦m也一樣限制客流量，但不是通過高高在上的價(jià)格，而是用預(yù)約。

　　“不擁擠”就是“高端”？也罷。還有別的嗎？總不能花大價(jià)錢只買來(lái)這一項(xiàng)“高端”吧？作為孩子的家長(zhǎng)，筆者迫切需要“有關(guān)方面”能再列舉出其他的“高端”特征，給廣大家長(zhǎng)一個(gè)心甘情愿花大價(jià)錢的理由。

　　迪士尼魔力勢(shì)不可擋，把全世界孩子的心都俘虜了，使他們處于嚴(yán)重的精神癡狂狀態(tài)，很不得為迪士尼而死，中國(guó)本土的任何優(yōu)秀文化在它面前都不值一提。但迪士尼卻用“高端”路線將他們中的絕大多數(shù)擋在門外，甚至美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)都逾越不了。

　　把你胃口高高吊起來(lái)卻又讓你吃不著。這究竟是春風(fēng)化雨的滋潤(rùn)，還是搖頭丸那樣的魔性發(fā)作？