星河互聯(lián)升級(jí)商業(yè)模式與VC劃清界限 創(chuàng)業(yè)服務(wù)模塊全面開放服務(wù)收入變主營

　　■本報(bào)記者 賀 駿

　　作為一家“前所未有”的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，星河互聯(lián)董事長(zhǎng)徐茂棟對(duì)于自己的商業(yè)模式有著相當(dāng)?shù)淖孕牛珔s又不得不面臨“布道”式的各種解釋，這并不容易。

　　4月22日，希努爾發(fā)布公告，稱與星河互聯(lián)未能就未來發(fā)展戰(zhàn)略等事宜達(dá)成一致意見，決定終止籌劃本次重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。此前，希努爾于去年12月發(fā)布重組方案，擬定增購買星河互聯(lián)100%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)總計(jì)110億元。

　　究竟希努爾與星河互聯(lián)存在怎樣的分歧，徐茂棟日前接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)并未透露。不過，徐茂棟還是多少透露了下一步的動(dòng)作，“星河互聯(lián)的業(yè)務(wù)發(fā)展得越來越快，我們會(huì)繼續(xù)沿著我們的方向去做，不排除我們?nèi)ヅ抨?duì)IPO，同時(shí)也在看各種機(jī)會(huì)”。

　　此外，徐茂棟還透露，星河互聯(lián)平臺(tái)上的三家成員企業(yè)，在A股市場(chǎng)上的動(dòng)作可能會(huì)早于星河互聯(lián)。此前，2014年星河互聯(lián)成員企業(yè)手游公司艾格拉斯，曾借力巨人管業(yè)登陸A股。

　　“除了目標(biāo)A股的那三家公司以外，我們今年還將推動(dòng)10家-20家公司掛牌新三板”，徐茂棟透露。

　　星河互聯(lián)

　　與VC/PE劃清界限

　　盡管徐茂棟未透露星河互聯(lián)與希努爾分手的原因，但在業(yè)界看來，星河互聯(lián)的“VC”嫌疑或是其中重要因素，因?yàn)楦鶕?jù)相關(guān)規(guī)定，VC/PE在A股上市是受限的。

　　“別人老是問我們，是不是創(chuàng)投？其實(shí)我們沒有募，也沒有投。我們從來都沒有募過資，未來也不會(huì)募。另外，我們也沒有投。我們平臺(tái)上的創(chuàng)建項(xiàng)目，創(chuàng)立初期100%股權(quán)是星河互聯(lián)的，我們找到與項(xiàng)目匹配的一流創(chuàng)業(yè)者后，再把70%左右的股權(quán)無償給他們。這個(gè)過程中，我們既沒有募，也沒有投，我們?cè)趺纯赡苁荲C/PE呢？”徐茂棟反問道。

　　但是，在這種模式下，緊接著就會(huì)產(chǎn)生新的疑問，星河互聯(lián)將70%左右的股權(quán)無償送給管理團(tuán)隊(duì)，是要當(dāng)雷鋒嗎？“早期的時(shí)候，我們還舍不得把70%的股權(quán)讓給管理層，比如只給40%，我們留60%，結(jié)果我們有四個(gè)項(xiàng)目失敗了。因?yàn)檫@種情況下，管理層分不清楚他們到底是創(chuàng)業(yè)者還是打工者。小能科技是我們第一個(gè)進(jìn)行股權(quán)調(diào)整的公司，把70%股權(quán)讓給管理層，效果很好。”

　　公開信息顯示，小能科技經(jīng)現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立電商大數(shù)據(jù)運(yùn)營商，后續(xù)曾獲得軟銀賽富等VC多輪投資，唯品會(huì)、樂蜂網(wǎng)、海爾商城等國內(nèi)稍具規(guī)模的電商公司幾乎都是小能的客戶。

　　據(jù)徐茂棟透露，在上述模式下，出讓70%股權(quán)的星河互聯(lián)，并不與管理層簽署任何業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議，且僅擁有公司一個(gè)董事會(huì)席位，星河互聯(lián)稱之為“賦能”給創(chuàng)業(yè)者。

　　對(duì)此，有分析人士指出：“星河互聯(lián)這種近似‘雷鋒’之舉，反倒有可能實(shí)現(xiàn)利益最大化，只有激發(fā)管理層的積極性，公司才有可能成長(zhǎng)起來。”

　　創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入

　　成為主營收入

　　不過，在上述模式下，星河互聯(lián)的收益主要來自于股權(quán)退出時(shí)的增值，因此，還是很容易被劃到VC那一類，5月17日，星河互聯(lián)宣布，正式將商業(yè)模式從1.0升級(jí)為2.0，以更清晰地與VC劃清界限。

　　在1.0模式下，星河互聯(lián)以“聯(lián)合創(chuàng)始人”的身份和創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)建公司，并提供聯(lián)合創(chuàng)業(yè)服務(wù)，包括8大低頻且高難度的工作，如資金支持、戰(zhàn)略規(guī)劃、模式打磨、產(chǎn)品雕琢、研發(fā)支持、團(tuán)隊(duì)搭建、融資安排等。

　　在升級(jí)后的2.0模式下，星河互聯(lián)將原先為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)的十幾家兄弟公司都合并到星河互聯(lián)旗下，變成子公司，包括猿碼頭、星河空間、星河融快、星河商學(xué)院等等，所提供的服務(wù)也從創(chuàng)建和聯(lián)合創(chuàng)業(yè)兩個(gè)模塊增至15個(gè)模塊。其中，猿碼頭是專業(yè)的底層技術(shù)平臺(tái)，可為創(chuàng)業(yè)公司提供各類技術(shù)支持，改變創(chuàng)業(yè)公司初創(chuàng)期找不到技術(shù)高手的窘境；星河空間為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)集創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、社交三位一體的辦公社區(qū)；融快B2B互聯(lián)網(wǎng)合投平臺(tái)以領(lǐng)投加包銷的方式，幫助創(chuàng)業(yè)公司完成從A輪到上市前的融資需求；星河商學(xué)院根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所處的階段不同，定制了不同的培訓(xùn)課程……

　　值得一提的是，此前，這些服務(wù)都僅向星河互聯(lián)成員企業(yè)提供且是免費(fèi)的，現(xiàn)在，這些服務(wù)模塊已逐漸成熟，未來將向所有創(chuàng)業(yè)者開放，相應(yīng)的這些原先的成本中心也將變?yōu)槔麧欀行摹！?016年的報(bào)表會(huì)顯示出來，星河互聯(lián)來自于創(chuàng)業(yè)服務(wù)的收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于股權(quán)收入”，徐茂棟表示，“過去，星河互聯(lián)的報(bào)表中，所有的人員和服務(wù)都是免費(fèi)的，因此只有股權(quán)收益。在當(dāng)前的環(huán)境下，這種模式新到與大眾解釋很難的地步，我們應(yīng)該主動(dòng)去適應(yīng)本土資本市場(chǎng)”。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變“狩獵”

　　為“圈養(yǎng)”

　　盡管2.0模式下，星河互聯(lián)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)包括項(xiàng)目創(chuàng)建、資金、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、融資、空間、研發(fā)、招聘、市場(chǎng)、公關(guān)、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等15個(gè)模塊，覆蓋了創(chuàng)業(yè)公司從0到1的全過程，但是，單就其中1個(gè)或幾個(gè)服務(wù)模塊而言，市場(chǎng)上并不乏競(jìng)爭(zhēng)者，比如創(chuàng)業(yè)黑馬、36氪、創(chuàng)新空間、眾創(chuàng)空間等等。此外，不少VC也涉足于此。那么，星河互聯(lián)與前者們還有哪些不同呢？

　　“我們聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模塊的價(jià)值，就是與創(chuàng)業(yè)者貼身運(yùn)營，天天看數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和模式，而不是像VC，隔幾個(gè)月開一次董事會(huì)，也很難幫創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)調(diào)整方向。很多公司在上市時(shí)模式已與初創(chuàng)時(shí)期面目全非，這都是在市場(chǎng)上拼殺出來的結(jié)果。星河互聯(lián)希望能發(fā)揮聯(lián)合創(chuàng)始人的作用，降低初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的難度系數(shù)，只幫忙不添亂”，徐茂棟表示，“VC的模式，我們內(nèi)部把它叫作游獵模式，拿著槍到處找項(xiàng)目。目前VC的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，收益也是不確定的。而星河互聯(lián)是把VC的游獵模式變成了農(nóng)場(chǎng)的圈養(yǎng)模式，自己養(yǎng)兔子，兔子和兔子之間還會(huì)繁殖，100只兔子，年底可能就變成200只了。隨著這些公司不斷發(fā)展，星河體系內(nèi)的公司互相協(xié)同合作，還會(huì)內(nèi)生出更多新的創(chuàng)業(yè)方向和公司，獲得裂變式生長(zhǎng)?！?

　　據(jù)悉，星河互聯(lián)正在搭建一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的人工智能創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大腦，計(jì)劃將眾多創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)納入進(jìn)來，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，為創(chuàng)業(yè)公司提供更加精準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)公司也能更好地了解自身成長(zhǎng)狀況；同時(shí)也可以為這些企業(yè)之間化學(xué)反應(yīng)提供橋梁作用、為更多的投資人提供決策支持等。

　　徐茂棟表示，2.0模式下，基于互聯(lián)網(wǎng)模式、創(chuàng)建、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)、一站式，開放平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)人工智能，星河互聯(lián)正在用一種互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)邏輯和生態(tài)，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。

　　來自星河互聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，平臺(tái)旗下已有上百家創(chuàng)業(yè)公司，涉及云計(jì)算大數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)汽車、O2O及電商、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)健康、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。旗下團(tuán)隊(duì)每月接觸超過10000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，目前星河空間已有2萬平方米，正在進(jìn)駐上海、廣東、山東、浙江等地，未來兩年將擴(kuò)展到20萬平方米的規(guī)模。