“資本寒冬”檢驗項目質量 創(chuàng)業(yè)者融資不可急于求成

　　去年以來，“資本寒冬”的說法眾說紛紜，很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目在這波浪潮之下難以融資，或者融資的額度大幅下降，以往隨便一個項目就能夠拉到風投的日子已經(jīng)一去不返了。隨著各個鎮(zhèn)街和園區(qū)孵化器如雨后春筍般建成，東莞的很多創(chuàng)新項目也面臨融資問題。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，“資本寒冬”更準確來說是資本的理性回歸，是檢驗項目質量的一個過程。創(chuàng)業(yè)者在尋求融資的時候不可急于求成，應該更專注于做好自己的項目，探索合理而有效的商業(yè)模式，那自然會得到風投的青睞。

　　A.創(chuàng)業(yè)者不能跟在投資人背后轉

　　最近，蘋果10億美元戰(zhàn)略投資滴滴出行，這是滴滴迄今為止獲得的單筆最大投資，這一消息引爆了整個投資圈。然而，像滴滴這樣的公司畢竟鳳毛麟角，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不會忘記自去年6月以來“資本寒冬”下的恐懼。

　　過去兩年時間里，每天都有創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，也有創(chuàng)業(yè)項目終止、倒閉。此前，有統(tǒng)計稱2015年拿到A輪投資的企業(yè)超過800家，這些創(chuàng)業(yè)項目有不少是各個消費領域的O2O項目，如今依然存活的屈指可數(shù)。

　　風投系股權投資平臺智金匯CEO楊溢認為，“資本寒冬”只是相對市場高位的一種狀態(tài)，市場長期過于樂觀，產(chǎn)生了泡沫，需要在“寒冬”中擠一擠，這未嘗不可。“寒冬”的到來，對投資人而言，正是進場的好機會，也是難得可以靜下心來思考的好機會；對創(chuàng)業(yè)者而言，也是檢驗項目質量好壞的時機，考驗的是項目自我造血的能力以及商業(yè)模式是否具有可持續(xù)性。

　　位于東莞厚街的林柏偉是個臺商二代，他的O2O創(chuàng)業(yè)項目太極虎推出市場已經(jīng)有大半年的時間了，最初有一些投資人找過他，但他并沒有急于去融資，只想穩(wěn)步前進。

　　“我與很多商界的精英以及資深投資者聊過，他們給了我很多建議。如今我的項目正在進行業(yè)務擴張，涉足健身行業(yè)，希望通過引入戰(zhàn)略投資者來獲取更多資源。”林柏偉說，他對單純的資金入股并不感冒，而是更希望投資者的資源能夠幫助公司項目快速發(fā)展。

　　在梳理清楚自己的商業(yè)模式后，林柏偉已經(jīng)和投資人基本達成300萬元的天使輪融資的意向，但并非每個創(chuàng)業(yè)者都有這樣的運氣。

　　創(chuàng)業(yè)工場合伙人張瑋認為，有很長一段時間創(chuàng)業(yè)者并不關心自己的公司，只是天天往投資者的機構跑，想要混個臉熟?！艾F(xiàn)在看來，目前資本市場更多的是回歸理性，而非‘寒冬’?！?/p>

　　在E創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行院長陳磊看來，創(chuàng)業(yè)團隊需要扎實練好內(nèi)功，找到產(chǎn)品和產(chǎn)品價值，發(fā)掘用戶和用戶價值才能夠吸引到投資者?！坝脩舻娜后w要清晰，因為商業(yè)的本質是交易，必須做到精準匹配，做產(chǎn)品的時候，要想到標的客戶是誰，怎么去打動他們?！?/p>

　　作為過來人，李實所創(chuàng)立的盟大集團去年已經(jīng)獲得了B輪5000萬元的融資，他認為創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)一定要放平。創(chuàng)業(yè)者不能過于熱情地去找投資機構，而應把精力放在項目本身，以及自身商業(yè)模式在市場的驗證上。

　　“天天為了符合投資者的口味而去做一些迎合的事情，太浪費時間了，創(chuàng)業(yè)者要搞清楚自己的市場。投資人給你隨便點評一下，10個人說的都不一樣，那該聽誰的？不能隨便否定自己?！崩顚嵳f。

　　B.東莞優(yōu)質項目獲資本青睞

　　事實上，雖然是在資本相對謹慎的現(xiàn)在，東莞的那些優(yōu)質項目也并不缺資本的青睞，這些資本既有來自東莞本地的，但也有不少是外來的。

　　今年4月，東莞本土企業(yè)廣東唯一網(wǎng)絡科技有限公司宣布獲得戰(zhàn)略融資，融資金額5000萬元，投資方為東莞證券和宏商創(chuàng)投。

　　據(jù)了解，唯一網(wǎng)絡此次的融資資金將投入到IDC云化產(chǎn)業(yè)布局，同時引進優(yōu)秀人才團隊，深化云計算、自動化運維產(chǎn)品研發(fā)、加快IDC資源擴張、數(shù)據(jù)機房建設等方面，致力于IDC云化服務的實現(xiàn)和創(chuàng)新。

　　不過，像唯一網(wǎng)絡這樣獲得本土高額風投的公司并不算太多，我們常常能夠在一些東莞創(chuàng)新項目的融資中，看到外地風投公司的影子。

　　4月底，位于松山湖的機器人公司李群自動化宣布完成數(shù)千萬美元規(guī)模的B輪融資，本輪融資由賽富基金領投，華興資本擔任本次融資的獨家財務顧問。創(chuàng)立于2011年的李群自動化已經(jīng)成功推出包括Apollo系列并聯(lián)機器人、Artemis系列和Athena系列SCARA機器人在內(nèi)的多款產(chǎn)品，專注小輕量型工業(yè)機器人領域。

　　本輪融資后，李群自動化會進一步加大底層技術開發(fā)、新產(chǎn)品及相關軟件研發(fā)方面的投入，同時加大人才引進力度?！澳壳肮菊谘邪l(fā)全新的機器人控制技術，同時不斷豐富產(chǎn)品線和集成應用場景，以滿足未來更加多元化的客戶需求?！痹摴矩撠熑苏f。據(jù)了解，此次融資前，李群自動化于2015年初完成A輪融資，投資方為紅杉資本及明勢資本。

　　深圳的風投系股權投資平臺智金匯此前也為東莞的視窗防護玻璃制造商瑞必達完成了一筆1000萬元的融資。智金匯投資團隊到瑞必達東莞考察了很多次，確實看好公司的發(fā)展前景，平臺上線后也得到了投資人的一致認可。

　　“先進制造、智能硬件一直是智金匯的主要投資領域，東莞有很多此類優(yōu)秀的企業(yè)，我們也一直在持續(xù)關注?！睏钜缯f。

　　此外，去年盟大完成的5000萬元B輪融資，就是由國內(nèi)專注新材料和“互聯(lián)網(wǎng)+”領域的深圳啟賦資本領投、澤賢投資跟投，敲定整個項目只用了不到一周的時間。

　　事實上，在早期需要引入融資的時候，李實也和本地的一些投資者接觸過，但雙方談不到一塊去。“他們問我今年賺多少錢，三年后賺多少錢，多少有點急功近利吧。就像做貿(mào)易的，要賺取利差，大家的理念不一樣?！崩顚嵳f。

　　C.科技型創(chuàng)業(yè)項目積極對接資本

　　目前，東莞的科技孵化器眾多，有部分還是有高校技術背景的產(chǎn)學研項目。這些項目的孵化的模式主要是依托學校，完成科技成果轉化。

　　只是，和那些可以短期內(nèi)看到商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目所不同的是，科技項目由于具有專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)周期性長等特點，要獲得資本的青睞并非易事。

　　東莞電子科技大學電子信息工程研究院（以下簡稱“電研院”）目前共有入園企業(yè)70多家，其中持股孵化的企業(yè)約有一半。電研院企業(yè)發(fā)展部部長林華娟告訴記者，依托電子科技大學的優(yōu)勢，對于入園項目本身的評估和把控的能力，能比別人更懂，經(jīng)常在項目初設的時候就能夠把握到發(fā)展的趨勢。

　　而為了讓一些初創(chuàng)期的種子項目能夠得到資金支持，電研院投入超過2000萬元成立全資子公司東莞成電創(chuàng)新電子科技有限公司，擔任種子基金的角色。

　　林華娟同時兼任成電創(chuàng)新的總經(jīng)理一職，她告訴記者，要為園區(qū)內(nèi)的這些高技術、輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接資本并非易事?！皬拈g接融資方面來看，這些項目由于沒有資產(chǎn)可供抵押，所以沒辦法在銀行獲得貸款；而在直接融資方面，一些還在研發(fā)階段的項目，也很難獲得風投的錢?！?/p>

　　林華娟說，園區(qū)內(nèi)有一個做元器件的企業(yè)，企業(yè)未來前景很好，他們做的是革命性的突破，成功后會替代手機里面的一些東西，“但是這個項目不是一兩年、兩三年就可以做出來的，可能要到五六年的時候才會迎來爆發(fā)。從高新技術的發(fā)展趨勢來看，即使投資機構把錢投下去，未來兩年達到什么規(guī)模，他們也不清楚。”

　　目前，電研院對于新啟動的入園企業(yè)，屬于科技類、研發(fā)驅動的企業(yè)，會為他們申請一些政府項目的支持，而研究院也會用自身的流動資金，為企業(yè)提供一些短期的借款服務，解決企業(yè)的流動資金需求。

　　“我們打算再拿一筆錢出來，和一些投資機構合作，設立自己的基金。合作的過程中，要有自己的發(fā)言權。這樣我們自己可以投資，可以推薦項目，也可以客觀地對項目進行判斷?！绷秩A娟說。