農(nóng)行六合支行 農(nóng)貸資金助力涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　提到六合金牛湖地區(qū)，不少人的第一反應(yīng)或許是那迷人的湖光山色。但這片土地的能量絕不止于此，其實(shí)這里還有很多值得探訪的家庭農(nóng)場，前不久，記者便去探訪了其中的一處，而通過與農(nóng)場主的交談，震撼地發(fā)現(xiàn)，眼前的一片農(nóng)場原先竟只是荒山一片。能夠有如此巨大的改變，除了農(nóng)場主的辛勤耕耘，農(nóng)業(yè)銀行南京六合支行所提供的資金支持也是至關(guān)重要的。

　　農(nóng)業(yè)銀行南京六合支行扎根地區(qū)，大力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在支持涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出了一條屬于自己的獨(dú)特道路。

　　開墾荒山

　　遭遇資金短缺

　　天享生態(tài)農(nóng)場，地處南京市六合區(qū)金牛湖街道雙塔村，占地面積近千畝?？粗矍耙?guī)劃有序的山林，半坡的可出售林木，有機(jī)畜禽分片養(yǎng)殖的繁榮景象，很難想象這里曾是一片荒山，曾是一個(gè)無人愿意接手的“燙手山芋”。

　　農(nóng)場主李明輝告訴記者，2010年他決定開發(fā)這片荒山的時(shí)候，更多考慮的并不是獲益，而是回饋社會。李明輝信佛，是俗家弟子，“我是從農(nóng)村走出來的，所以對這片土地有著特別的感情。我也有孩子，說真的，他們年齡小，對于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)已經(jīng)沒有什么概念了。”李明輝稱，這樣的狀況發(fā)生在他身上，推而廣之，應(yīng)該也是一種時(shí)代之殤，“農(nóng)村的土地養(yǎng)育了我們，但是到現(xiàn)在很多孩子連作物長什么樣子、經(jīng)歷了怎樣的生長過程都完全不清楚，在家也是十指不沾陽春水地被長輩寵著。把話說重些，這不就是一種忘本么!所以經(jīng)過考量，我決定承包下這片荒山，不為別的，只希望我的孩子、我孩子的同齡人們能有一個(gè)體驗(yàn)祖輩耕種文化，回到自然、體驗(yàn)自然的機(jī)會?！?

　　雖然下定了決心，但是李明輝遇到的實(shí)際困難也不少。雖然前幾年做生意也攢下一些積蓄，但這和開墾荒山、建成家庭農(nóng)場所需的總體資金相比，還是有不少缺口的。最初著手開發(fā)時(shí)，李明輝使用的都是自有資金，到2015年時(shí)因?yàn)楣こ痰倪M(jìn)一步推進(jìn)，所需資金量也在不斷擴(kuò)大，擺在他眼前最直接的需求就是貸款。

　　農(nóng)戶貸款

　　助農(nóng)場主一臂之力

　　需要資金，李明輝自然要與銀行接觸，當(dāng)然接觸到的銀行也絕不止農(nóng)行一家?！靶枨笫请p向的，我有貸款需求，銀行也有放貸指標(biāo)。實(shí)話實(shí)說，當(dāng)時(shí)與我接觸到的銀行不下5家，但是最終選擇了農(nóng)行，應(yīng)該說是一種緣分?！?

　　李明輝告訴記者，選擇貸款，最重要還是看利率和服務(wù)。“在我們普通人印象中，想要貸款都是客戶求著銀行。但是通過與農(nóng)行打交道，我完全改觀了。在幾家銀行中，農(nóng)行給出的利率是最優(yōu)的，服務(wù)態(tài)度也讓我覺得很貼心?！?

　　李明輝稱，雖然當(dāng)時(shí)幾家銀行同時(shí)在與他聯(lián)系，但農(nóng)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度以及完善的全流程化服務(wù)體系，讓他在選擇的時(shí)候不做二想。“農(nóng)行給我的利率是幾家之中最優(yōu)惠的，對于借款人而言，這個(gè)肯定是第一吸引力。而且從收集齊材料到最終放款，也就半個(gè)月左右時(shí)間，這使得我的項(xiàng)目進(jìn)展更加順利。此外，客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)也讓人滿意。他們不是簡單地收集材料、放款了事，而是堅(jiān)持跟進(jìn)我的項(xiàng)目，給出了很多實(shí)用的系列化建議，關(guān)注到農(nóng)場后續(xù)的發(fā)展。例如他們建議我在未來規(guī)模化經(jīng)營后可以安裝POS機(jī)，這樣既可以方便前來體驗(yàn)的市民，也免去了我收取現(xiàn)金后頻繁跑銀行轉(zhuǎn)存的麻煩。我的項(xiàng)目貸款總額是170萬，放在支行來看，應(yīng)該算不上多大的款項(xiàng)，但我卻能感受到他們的用心?！?

　　多維度發(fā)力

　　支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　農(nóng)行南京六合支行分管零售業(yè)務(wù)的行長告訴記者，該行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)早已將提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、支持地方三農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展變成了一種習(xí)慣?！稗r(nóng)業(yè)銀行向來支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對于涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)尤為關(guān)注，上級行對于該類型業(yè)務(wù)也提倡加大扶持力度。作為基層網(wǎng)點(diǎn)，我們是最直接接觸到客戶的，就更應(yīng)該走近客戶，聆聽他們的訴求，根據(jù)他們的需要再結(jié)合我行業(yè)務(wù)實(shí)際，為客戶規(guī)劃出適合的方案。說的通俗一點(diǎn)，對于這些希望申請農(nóng)戶貸款的客戶來說，他們很清楚自己所需資金量，但是對于申辦貸款的步驟、資質(zhì)材料等并不了解，對于未來發(fā)展有的也缺少規(guī)劃；而我們的客戶經(jīng)理對于業(yè)務(wù)流程首先是非常了解的，同時(shí)因?yàn)殚L期接觸到類似客戶群體，對于農(nóng)場的未來整體發(fā)展規(guī)劃，會有一些自己獨(dú)到的見解。服務(wù)團(tuán)隊(duì)在與單個(gè)客戶交流時(shí)，也會進(jìn)行探討、給出建議，對于農(nóng)場主的服務(wù)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行了衍生，形成了系統(tǒng)化的服務(wù)體系。這一塊，也是后期不少客戶反饋中最看重的部分。”

　　該行長還告訴記者，得益于上級行的指導(dǎo)及政策傾斜，2015年度，該行有效投放家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體38戶、貸款2300萬，幫助了不少像李明輝一樣有需求的客戶。此外，為了改善全區(qū)農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)“三農(nóng)”水平，農(nóng)行六合支行推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)改造，加快離行自助銀行建設(shè)。同時(shí)，該行還在穩(wěn)步推進(jìn)鄉(xiāng)村助農(nóng)取款點(diǎn)建設(shè)，目前設(shè)點(diǎn)118個(gè)，全區(qū)行政村覆蓋面達(dá)到100%。

　　除了零售業(yè)務(wù)，該行對于關(guān)系到國計(jì)民生的重點(diǎn)項(xiàng)目，如六合棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、萬頃良田建設(shè)工程等也積極介入。據(jù)該行分管公司業(yè)務(wù)的行長介紹，目前該行共有兩個(gè)棚改項(xiàng)目貸款，授信總額達(dá)13.5億；萬頃良田建設(shè)工程新篁工程區(qū)項(xiàng)目總投資估算7.2億，其中農(nóng)行貸款4億元，占資金總量一半以上。

　　該行表示，近年來農(nóng)行六合支行多維度發(fā)力，持續(xù)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無論個(gè)人業(yè)務(wù)還是大型重點(diǎn)項(xiàng)目，都注入心力，“有了上級行的政策支撐，再加上我們支行員工的不懈努力，服務(wù)好區(qū)域經(jīng)濟(jì)、服務(wù)好居民便是我們的追求與工作成果的真實(shí)寫照?！?

　　本報(bào)記者 馬樂